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在銷售上，安踏也見縫插針，它游擊戰的方式讓擁有全國最大分銷網路的〃李寧〃也不得不承認：〃我們開的專賣店是大動脈，毛細血管被它們佔了。〃 獲得初步成功之後，安踏轉而進入體育營銷。這個關鍵的思路讓它從〃中國製造〃走上了〃中國創造〃的道路。遵循這一思路，2004年，安踏簽下了CBA，當時脆弱的CBA看起來似乎隨時都可能夭折。有業內傳聞稱CBA首先找的是耐克和〃李寧〃，但是他們都拒絕了。事實上，〃李寧〃在第二年就和NBA建立了合作。而在體育優勢資源上沒有多少選擇的安踏認為，這是個未來有前途的好專案。實際上，他們的判斷是正確的。CBA球員要穿安踏的籃球鞋，這給安踏提出了更高的要求。簽約之後，安踏設立了研發實驗室，推動了技術創新。而且，從影響上，CBA逐漸被經營成為〃中國的NBA〃，2008年NBA中國區正式成立後，立刻宣佈與CBA建立合作和輸送球員的模式。而最早和NBA簽約的李寧公司開辦的輸送中國隊員到美國學習的活動，卻不能直接和NBA對接。
到了2006年，體育營銷逐漸奏效之後，安踏又啟動了品牌戰略。安踏從國際著名廣告公司智威湯遜挖來了年輕而時尚的徐陽任公司品牌總監，直接對丁志忠負責，並開始啟用自己的廣告詞：〃永不止步〃。它認為，這代表了中國的體育精神，而自己將成為代表中國體育精神的體育用品企業。正如阿迪達斯代表德國的體育精神，耐克代表美國�
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