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後廠，在這裡尤其典型。看到這裡，王星眼睛一亮，這不就是特色？獨一無二的特色！ 他立即整理自己的思路：生產基地，品牌雲集，可以觀展，還可以看廠，直銷方式，價格優勢。 說實在的，當展覽的前期宣傳如火如荼的時候，有人已經在擔心了，幾乎多數的人都不太看好這個展覽，認為這是厚街鎮政府好大喜功形式主義的一套，持這樣觀點的人士最直接的理由是這個展覽也許會做得很好看，但是不會有客商前來，如果沒有客商來，那這個牛就吹大了。說實在的，就是當時的不少領導也有同感，他們幾乎認為，這個看起來聲勢浩大的展覽搞不好是給自己、領導和新聞媒體看的。不是因為別的，是因為他們沒有發現自己的獨特價值所在。因為說到底，客商來不來，關鍵還是看你有沒有料。而生產基地就是王星著力推出的料。&nbsp&nbsp

中　篇（6）

緊接著，王星要做大量的、給客商以信心的準備工作。這些工作看起來非常瑣碎，但是卻必不可少。 首先，王星把自己積累的傢俱廠商資料提供給“名傢俱展”作參考，並根據東莞傢俱業的具體特點，制訂了一個商請名錄，有目的、定向地向國內外客商發出了商請函件。 由組委會發出的函件是經過精心設計的。一開始，王星就把展覽的形象建設納入到整體策劃的重要環節中去，為展覽建立了自己的視覺識別系統，這個系統包括展覽的理念、概念、口號、吉祥物、文稿格式設計、聖誕卡、賀年卡（因為從籌備到開展是跨年度的），這些由組委會名義建立的文字、檔案一一發出，之後，再以一批大廠名廠的名義向各自的客戶發函，邀請各地的客商前來看展訂貨，為展覽建立了信心指數。果然，各地反饋回來的資訊讓人興奮，不僅大廠名廠的固定客戶對這個展覽懷有極大的興趣，連深圳、廣州展覽的客商也都表示要把這個展覽作為自己採購的窗戶。組委會的熱線電話幾乎被各地的諮詢電話打爆。 其次，王星力主動用相當的資金，建立一條連線厚街、深圳、廣州的定向交通線路。為了避開深圳、廣州展覽的時間，厚街“名傢俱展”的時間放在了這兩個展會的間隙舉辦，由於客商大多來自深圳、廣州兩地，即使是外地的客商，多數也常駐深圳、廣州，因此，展會必須為兩地的客商提供完備的、便利的交通條件。厚街政府採納了王星的建議，在深圳、廣州開設免費穿梭巴士。廣州上落點在東方賓館，深圳的上落點在上海賓館，幾十臺巴士在展會期間往來穿梭，極大地方便了各地的客商。 除上述三地穿梭巴士系統以外，在厚街的幾個酒店到展覽中心還開設了免費的穿梭巴士，客商只要想來展館，一出酒店大門，就可以直登巴士，安全可靠，方便快捷，國內沒有任何一座城市的展覽可以做到這點，對於那些初到厚街的客人，如果不多去幾趟展館，那同樣也對不起自己了。 在展會接待上，厚街鎮政府已經沒有足夠的人力來顧及了，但這確實又是一個極其重要的環節。於是，王星提議，委託一家旅行社來承擔會務接待。這個美差最終被東莞青年旅行社爭得，他們對來賓實行一條龍式的服務，一切井井有條。在展覽現場，他們還專門開設了小件寄存處，以方便那些帶著行李的客商能在一個龐大的展廳輕鬆自如地巡遊。 無論是往來深圳、廣州的穿梭巴士，還是巡迴在厚街的穿梭巴士，一律都建立了形象系統，車體上都噴塗了本次會展的宣傳畫，這些巴士每天在高速公路和鬧市區穿梭，形成了一個流動的廣告載體。 後來的事實證明，王星的這一切策劃沒有白廢心機，客商來得出奇得多，大大出乎厚街人的意料。 在會展緊張籌備期間，大規模的宣傳機器也在啟動。厚街鎮政府的立場很明確，本次首屆會展的收入將全部用來培育這個展覽品牌，在這個前提下，第一次展覽做足了形象推廣和宣傳。 除了在廣深高速公路推出幾塊路牌廣告外，組委會還斥資在北京、深圳、廣州、東莞和香港的新聞媒體上大做廣告，在媒體宣傳上絕對是不惜血本，一舉將名傢俱展覽會打造成一個熱門展會。 與此同時，新聞機器也在高速啟動，專訪、報道、學術專題、人物採訪等有計劃地在各地報刊發出，形成一個強有力的宣傳衝擊波。名傢俱會刊也在策劃和編輯之中，在第一期會刊上，重點組織了若干大塊文章，著力培植“傢俱之都”的概念，其工作甚至做到細微的程度。比如，經考證，東莞有以莞草編織草蓆的傳統，這是傢俱文化的積澱，到了改革開放時期，東莞人又首先從傢俱起步，直到形成今天這個“傢俱之都”的格局。 不管你願意不願意，高興不高興，名傢俱、名傢俱展的概念已在全國鋪天蓋地。可以這樣說