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了一下思路，圍繞展覽，怎麼才可以給各方神仙一個美麗的理由？如果沒有一個很好的理由，靠硬性規定，是行不通的。展覽是給傢俱業做的，而傢俱業的老闆才是展覽的專家，為他們做事情，還得讓他們有發言權，廣東叫話事權，給他們參與這個展覽的權利，只有這樣，才可能充分調動他們的興趣和熱情。能不能在展覽組委會的架構中設立一個諮詢委員會？這個委員會的成員由傢俱業大佬組成，賦予他們一定的權力，同時也要他們承擔相應的責任和義務。 他把這個想法說給陳仲球，而陳也一直為這個事情苦思冥想，王星這麼一點，他也突然頓悟：是呀，本來就不應該把他們排除在組委會機構之外呀，這個展覽從策劃到實施，他們都應該積極參與才對，而只有這個諮詢委員會才有可能地把他們“裝”進來。 “成！”陳書記說。 他囑咐王星儘快拿出操作方案，建立名傢俱展覽會專家諮詢委員會。王星胸有成竹，立馬拿出了方案。在這個簡單的方案裡，王星給諮詢委員會的職責和權益作了明確的規定—— 諮委會委員的主要職責：&nbsp&nbsp

中　篇（5）

參與有關本屆傢俱展的組織、發動、統籌、協調等項工作的專題討論，為組委會提供可行的操作諮詢意見；以自身在行業內的影響，帶頭參加本屆傢俱展；審議本屆傢俱展各項活動的主要議題，並提出修改意見；對傢俱展的各項工作進行監督和質詢…… 諮委會委員的主要權益： 擁有本屆傢俱展展位選擇的優先權；由組委會向全體委員頒發榮譽證書；諮委會委員均為本屆傢俱展主席團成員；以主席團成員的名義出席本屆傢俱展的開幕式典禮和閉幕式宴會，並由大會主持人向來賓一一介紹…… 很快，這個諮委會就順利成立了，這個由25人組成的諮詢委員會，基本上把東莞傢俱界的重量級人士囊括殆盡了。組委會虛心聽取他們的意見，並且專門舉辦了一個隆重的儀式，向他們頒發聘書和榮譽牌匾。大佬們一看政府來真格的了，而且在這個過程中一直對他們給予了充分的尊重，他們無法拒絕這個委員呀。 有一個小幽默，說的是在一個小酒吧，來了一個看似大佬的人物，他大大咧咧地朝吧檯一坐，端起一杯酒，對在座的說：我喝一杯，大家也可以跟著喝一杯。於是大家表示感謝，紛紛舉杯。這個人接著端起第二杯說：我喝第二杯，你們也可以跟著喝第二杯。於是大家又是一陣感謝。此時，那人突然從口袋裡拿出兩塊錢，朝吧檯上一拍，大聲說：我付錢，你們也要付錢！ 是呀，我參展，你們也要參展。當然，這樣說，也是一個玩笑話。但確實，大佬的參與把整個東莞的傢俱業給有力地帶動起來了，組委會在招展上幾乎沒費什麼力氣就基本把主要參展商搞定了。 但是不是說純粹就是搞定，或者搞定以後就揚長而去，組委會始終把為他們服務作為一個重要環節來抓。定期開會，組織招商，給參展商做推廣、諮詢，連參展商的產品攝影、畫冊設計、展位設計與裝修都給他們考慮到了，每個環節都做到周全、細緻，他們除了積極配合外，還有什麼意見呢？幾乎所有參展的本地傢俱商都說，政府為舉辦這個展覽，已經做了所有能做的事情，他們不是高高在上地發號施令，而是想盡一切辦法為展覽服務。 解決了參展商的問題，還只是完成了一個環節，還有買家、也就是客商的組織；沒有眾多客商的參與，這個展覽是說不上成功的。 在此之前，傢俱客商已經習慣了參加深圳、廣州的傢俱展，重要的是，他們已經與這兩個展覽的傢俱商建立了穩固的業務往來，厚街傢俱展的最艱鉅的任務是如何才能把這些客商從深圳、廣州的傢俱展給拉過來。這是策劃家王星必須解決的第二個難題。 難題總是對那些不願意動腦筋的人才存在的。另外，我們已經習慣了單向思維，當這個單向無法走通的時候，我們一時還不知道怎樣調整我們的步調。而王星卻習慣於在另一個層面上尋找路徑。而吸引客商是一個既簡單又複雜的事情，特別是厚街這樣的展覽，既不在中心城市，又沒有名氣和影響。 問題其實很清楚，王星說，我們吸引客商的東西，第一是我們的特色，第二是我們給客商的信心。 特色是需要挖掘的，這個特色不是靠生拼硬湊的，它必須是獨特的、鮮明的和最具有吸引力的。王星像一個戰前巡視戰場的指揮家，每天圍著厚街星羅棋佈的傢俱工廠轉悠，他試圖在人們通常忽略的地方發現讓人習以為常但又極具價值的賣點。 厚街果真是個奇蹟，僅大型傢俱商場就有五六家，而且每一個都比深圳的大，你很難想象這些大型傢俱商場的貨品是賣給誰的。在商場的背後，一般是傢俱工廠，所謂的前店