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有一句諺語：天上的蒼鷹，不如手中的麻雀。蒼鷹翱翔於天空之中，可能落到你手中成為一頓美餐；麻雀握在你手中，食之不足以果腹。但是，蒼鷹是我們控制之外的或有資產，可能得到也可能得不到，而麻雀是在掌握之中的實有資產，雖然不足以果腹，但可以維持你的生命。企業經營要紮紮實實，儘量減少不確定性，放棄華而不實的賒銷，把握實實在在的利潤，這樣才能把經營的主動權掌握在自己手中，規避“斷炊”造成的生存隱患。

春的播種緣於秋的企盼。著眼於未來，謀劃於現在——用逆推法制訂計劃是一個值得推廣的經驗。

——作者

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第27節：一年之計在於秋

一年之計在於秋

俗話說：“一年之計在於春，一日之計在於晨。”是啊，冬去春來，萬物復甦，“農夫策牛翻新泥，播下春光和希望”。但是春天播什麼？怎麼播？播多少？這些至關重要的決策事項，真的“計”於春天嗎？“細問農家桑麻事，笑言秋風才曉知。”這是說當秋天瓜熟蒂落、稻麥飄香之時，精明的農家一邊在摘取和儲藏成果，一邊在計算投入與產出的真正收益，也就是人們常說的“秋後算賬”。秋後算賬既要做好一年耕耘的總結，又要根據產品的銷售情況去預測市場，並在此基礎上定出來年的播種計劃。因此，秋天是一年中最重要的季節。嚴格意義上講，一年之始在於春，一年之計在於秋。因為只有在秋天你制訂了詳盡的年度經營、管理、工作計劃，並把計劃分解、落實到日、周、月、季，才有可能讓目標成為現實，從而獲取豐收的喜悅。下面讓我們分享一個小故事，幫助大家加深對計劃重要性的理解和認識：

1976年的冬天，一個名叫邁克爾的年輕人剛剛19歲，在休斯敦大學主修電腦專業。他是一個狂熱的音樂愛好者，同時也具有一副天生的好嗓子，對他來說，成為一個音樂家是他一生中最大的目標。因此，只要有多餘的一分鐘，他也要把它用在音樂創作上。

邁克爾知道寫歌詞不是自己的專長，所以他又找了一個名叫凡內芮的年輕人來合作。凡內芮瞭解邁克爾對音樂的執著。然而，面對那遙遠的音樂界及整個陌生的美國唱片市場，他們一點渠道都沒有。

在一次閒聊中，凡內芮突然從嘴裡冒出了一句話：“想象一下你五年後在做什麼？”邁克爾還來不及回答，凡內芮又搶著說：“別急，你先仔細想想，完全想好，確定了再告訴我。”

邁克爾沉思了幾分鐘，非常認真地說：“第一，五年後，我希望能有一張唱片在市場上，而這張唱片很受歡迎，可以得到大家的肯定；第二，五年後，我要住在一個有很多很多音樂的地方，能天天與一些世界一流的音樂家一起工作。”

凡內芮聽完後說：“好，既然你已經確定了，我們就把這個目標倒過來看。如果第五年，你有一張唱片在市場上，那麼你的第四年一定是要跟一家唱片公司簽上合約。

那麼你的第三年一定是要有一部完整的作品，可以拿給很多很多的唱片公司聽，對不對？

那麼你的第二年，一定是要有很棒的作品開始錄音。

那麼你的第一年，就一定是要讓你所有要準備錄音的作品全部編曲，排練好。

那麼你的第六個月，就是要把那些沒有完成的作品修飾好，然後讓你自己可以一一篩選。

那麼你的第一個月，就是要把目前這幾首曲子完工。

那麼你的第一個禮拜，就是要先列出一個清單，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。”

凡內芮一口氣說完了上述的這些話，停頓了一下，然後接著說：“你看，一個完整的計劃已經有了，現在你所要做的，就是按照這個計劃去認真地準備每一步，一項一項地去完成，這樣到了第五年，你的目標就實現了。”

說來也奇怪，恰好是在五年後，即1982年，邁克爾的唱片開始在北美暢銷起來，他一天二十四小時幾乎都忙著與一些頂尖的音樂高手一起工作。

邁克爾達成目標的關鍵是五年的詳細計劃和嚴格的計劃落實。對於企業來講，目標、計劃和措施是走向成功的重要因素。而在秋天應進行回顧和總結，尤其是對上年目標計劃的完成情況也要做具體、客觀的分析：新產品開發的速度及與市場的適應性如何？產品生產的穩定性及成本控制是否達到最佳狀態？管理的協調、控制、服務能力能否適應企業發展的需要？有什麼好的經驗？有什麼值得牢記的教訓？存在什麼問