第3部分(第2/4 頁)

小男孩的媽媽笑了，問樂樂是不是自己做的，樂樂回答是的，她又問小男孩喜不喜歡，喜歡的話就挑個。

小男孩喊道：“這個沒有意思。媽，給我買遙控汽車，中午吃烤鴨。”

“你怎麼就知道玩啊吃啊，看看小妹妹做東西呢，不要就走了。”

*明看著有點委屈的樂樂，說你做的小玩意挺好，只是沒有宣傳出特點，沒有吸引住別人，要針對不同人進行不同介紹。看我如何賣，一會兒按照我的方法做。

“跟著我！”

*明笑嘻嘻走向另一個小男孩，“小朋友，你好。這個好玩嗎？”*明晃動著手背上的紙青蛙，它還會跳呢。*明取下紙青蛙，放在地上用嘴吹動著，還呱呱地叫起來，紙青蛙不斷跳躍著前進，小男孩給逗樂了。*明又請小男孩試著玩玩，小男孩吹著青蛙跑起來，*明乘機讓樂樂和他一起玩，但必須記住只是陪玩。忽然他媽媽叫住他，小男孩不高興地說再和小姐姐玩一會兒。樂樂趕忙說可以買回去玩，*明又把一個紙皇冠貼在女兒額頭上，說多像小公主，男孩子貼上的話就是小王子。

“給我也粘一個吧，我想做小王子。”

小男孩叫道。

“還可以這麼玩。”樂樂指了指書包，上面有一朵漂亮的小花，“我做的摺紙可以粘到很多地方。”

13練習銷售

“我想在衣服上粘個小船，你有嗎？”

樂樂開啟書包，取出兩串，一串上面有五個，其中有小船，賣一元錢。

“我要買。”小男孩看著媽媽，“下午去航航家，想多帶點，要兩串，和兩個青蛙。”

“是自己做的嗎？”小男孩的媽媽覺得樂樂了不起，平時孩子總是和她要貼畫，沒有這些小東西有智力。“一共多少錢。”她算的是兩元五角，貼畫賣三元，都可以粘，但樂樂的更富有創意。

“阿姨，一共是兩元五角。”

樂樂把兩個青蛙和兩串摺紙放在小男孩手中。女人把錢給她。

“謝謝阿姨！”

“多好的小女孩。”

成功銷售12個，剩下18個。明明又帶著樂樂轉了幾個兒童服裝的店鋪，他帶過女兒一次，餘下的當然由女兒銷售。自己呢，也沒有閒著，他想接手一個這樣的貨架，*明分析了兒童服裝市場，首先是有興趣做，這個能讓自己樂意承受勞累和壓力。其次兒童服裝市場在這個城市規模不大，需求大於供給，一胎化促使父母們願意在孩子身上做大投資，比如樂樂，不管是自己還是飛飛，都以樂樂消費為主導，苦自己絕對不可以苦孩子。第三，自信有著不錯的特殊審美，並能跟蹤大眾審美趨勢，雖說沒有多少銷售經驗，但是現場實戰證明和女兒善於靈活應變，把市場從被動變為主動。最後一個，誠意為先，不做奸商，信譽和品質就是最大的客戶。

*明在一家店中和服務員聊服裝時，聽到這裡有人要回老家發展，想轉手貨架，*明馬上聯絡到店主，店主是中年婦女，南方某城市，因為兒子結婚，婚後想做生意，可不願四處打拼，請她回去集點資帶一帶。

中年婦女講全部轉給你的話，拿10萬元，就我這個攤位，不會經營的人一年至少掙5萬。

*明知道對方誇大事實，半個小時前，他從別人口中得知，貨好的話，一個攤位一年也就掙個三萬，純收入三萬的攤位全部接下也就六七萬塊錢，差別在於貨的質量和數量。

*明很清楚，就是這樣的說法還是有水分，現在流行的趨勢太快，沒有誰一次進太多貨，而是要跟著潮流不斷換貨。現在他要做的就是擰乾水分，當然擰的太乾，貨主可能會等著其它接手人。

經過一番交談，*明得知人家的兒子三個月後才舉行婚禮，不怎麼著急。看來只好演戲裝行家老手，進行詢價。

*明說在市裡有自己的兒童專賣店，做著做著市場就擴大了，在東邊和西邊已經接了幾個散攤位，正好看到這裡有，價錢合適的話就接下。為了證明自己的話，他指著不遠處賣摺紙的樂樂，說生意越做越大，得有接班人，那是我家女兒，正在練習銷售呢。

中年婦女點點頭，從這個年輕人的談吐和他女兒賣東西的認真勁看，是真的，她讓*明出價錢。

14踏踏實實積累

*明說正是服裝換季的時候，你的貨品我只接一半，擺著的服裝看過了，馬馬虎虎賣出去問題不大，我出三萬。

中年婦女睜大眼睛，“接地攤也得這價錢，這裡是商場要租金的，我的貨上等