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第5部分(第2/4 頁)

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水月也如此說,便壯了膽,約了水月,找機會和朱總說明情況。

孫娟和王珏相厚,二人便搭了檔,選了華東業務區,又拉楊瓊做文員,當晚三人回到公司宿舍,便細細地商議草擬了操作文案,直忙了一個通宵,才把文案謄錄好了,準備第二天就上交朱總。

三 說九牛佳人添士氣

再說思凡忙了兩日,見孫娟、周培生、胡美華三人先後把計劃書上交了,接著歐陽蘭、鄧玉蓮也交了計劃書,鄧玉蓮競爭的是華南片區,還說:如果連續兩次完不成公司的指標,就請朱總降她的職,讓她去做個普通的業務員。思凡嗤笑她事情沒做就先準備好退路,這不是個好辦法,要她破釜沉舟,置於死地而後生。接著又問她昨天和成都客戶爭論的問題解決了沒有,鄧玉蓮說:“說了很多好話,客人總算原諒了,不過還是說了我一頓,說我不講信用。”思凡笑說:“這就是經驗問題了,昨天曹總還教了我一招呢,說什麼:能做到的就答應人家,做不到的就堅決不答應,這樣客人反而覺得你是個講信用的,做不到也不會怪罪你,以後有業務還找你,否則一次鬧僵了,客人就對你有成見了。”鄧玉蓮連聲說妙,說:“我們正為這些頭疼呢,客人有要求,不答應他又不好,答應他又做不到,結果大家鬧得都不開心,這下我們有主見了,我去跟姐妹們說說去,你在會議上也要講一講。”思凡笑點了頭。

因始終不見陸萍和水月這二人的,於是思凡便叫來她倆問故,陸萍吞吐地說:“本來早就想向您彙報情況的,因為您太忙,不好意思打擾您,所以就耽擱了。”就和水月將她二人的想法說了一遍。

思凡聽了她二人的陳述,倒很意外,勸她二人說:“按理公司指標訂的並不算高,公司自身資源就能保證大部分定額,你們自己再努力擴張些業務,就差不多了。而且指標一季度考核一次,月份淡旺可以拉扯,完成任務應該是沒問題的。你們要向孫娟學習,她第二天就把計劃書上交了,有根有據的,寫的相當好,胡美華上交的也很快,寫的很有氣勢。”陸萍笑說:“她們是有把握的,而且有膽識,我們不能和她們比。”思凡笑說:“膽識是練出來的,我來金人的時候還不是和你們一樣!心裡揣揣的,就怕做不好,叫曹總失望!”水月笑說:“我們要是有朱總十分之一的能力,也就不怕了。”思凡說:“不要這樣說,人就是要放在風口浪尖上才能歷練出這個人來。”還要再說時,有客人來找,她二人只得暫去。

又過了一天,思凡仍沒見陸萍和水月的動靜,便令鄭嵐把她二人叫來,問她倆到底怎麼回事,陸萍和水月依舊支支吾吾。思凡本就是個急性子的人,此時見她二人不尷不尬的樣子,早就明白她們的意思,頓時不高興了,說:“怎麼大象屁股推不動的呢?公司正在用人之際,給你們這麼好的平臺去展示,去發揮,你們倒扭扭捏捏的,還沒做就‘難’字當頭。我跟你們說:金人公司不養閒人,你倆考慮好,能上就上,不能上就別處發財去,正好試用期也滿了。”

陸萍和水月驚的面面相覷,愣在那裡。思凡到此就不願多說,揮手要她倆出去,陸萍畢竟老辣些,見勢不對,忙說:“朱總的好意我們明白,你是想鍛鍊培養我們,是我們不識抬舉,辜負了朱總的好意,你放心,明天一早一定把計劃書交上來,而且幹就幹出個樣子來,不會讓朱總失望的。”思凡聽了,也覺剛才有些簡單粗暴,畢竟她們還都是新手,各種擔心是難免的,於是重又鼓勵她倆要敢於挑重擔,困難是有的,但要勇敢面對,要她二人回去好好討論一下自己的業務計劃。這二人已是騎虎難下,只得辭了朱總,去醞釀操作計劃。

思凡見她二人去了,心裡就想著這些業務人員普遍存在信心不足的毛病,如不即時醫治,對以後計程車氣很有影響,須得有個對策才好,坐在哪裡發了會悶,忽然間便有了主意,立即就召所有業務人員去大會議室開會,不得缺席。

小姐們正準備收拾了下班回去,因見朱總急召,便忙忙地去了會議室。思凡見大家都到齊了,說:“透過這段時間的接觸和交談,我發現不少業務人員有怕苦畏難情緒,這很要不得。我想:你們都是帶著各自的夢想來到這個充滿誘惑和挑戰的城市的,幾年內要買什麼樣的房子,買什麼樣的車,甚至要嫁什麼樣的老公,心裡都有自己的規劃。現在機會來了,金人公司已經給你們架設好了舞臺,你們可以在這裡盡情的展示你們的精彩,為公司創造效益的同時,也是為你們自己創造效益,我希望你們在付出自己的艱辛後也實現了你們自己的夢想。理論上的東西我不想多說,今天我只想給大家講一個

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