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我無意貶低偉大的技術產品的重要性，不論新的還是舊的。但是，不妨把技術產品看做一隻進入爭奪客戶及市場份額這場博弈的“賭注”，而把BA*看做優勝公司取得成功的必須要素。優秀的技術公司與其他行業的優秀公司一樣，從BA*的角度去考量，都處於絕對領先位置，這一點讓其股票具備了反覆贏利的能力。許多投資技術公司的人，都是受某種“熱銷”產品吸引。公司無法繼續推進技術革新之時，也就是其無法為股民反覆創利之時，這些股民就都被套牢了，結果就是隻能獲得可憐的收益甚至賠錢。

我永遠無法忘記第一次去考察莫仕公司時，他們的領導層是多麼有信心。他們沒有向我推銷他們的公司，卻讓我深信他們明確自己的使命並知道如何實現自己的目標。他們贏得了我的信賴，並且多年後這種信賴被證明是值得的。他們也沒有聲言他們的技術將征服整個世界。經營莫仕的克雷比爾家族是一個團結而牢靠的中西部家族管理團隊，他們於1938年共同創立了這家公司，專門生產廉價的玩具與花盆模具。

憑藉從事製造業的豐富經驗，他們想進入更有活力的市場。他們選擇了電器聯結器，因為深信這個領域前景廣闊。

這是關於BA*中前景預設要素的經典案例。莫仕預見到了電器聯結器行業的廣闊前景，而這一預想是其走向成功的必備要素。（數年後，微軟預見市場會需要標準化的軟體，這樣人們就不必頻繁更換熱銷產品了。根據這種預想，公司在初始階段情願無利可圖地提供產品，目的在於鎖定客戶。）

你應該見過聯結器……用塑膠做的零件，有電線從它中間穿過去，用這種連線元件取代焊接元件，使製造業成本降低，競爭力增強，便於產品升級，並且產品的效能也得以提高。

運作原理（2）

聯結器也可以用來連線電腦的硬碟與中央處理器，以及其他部分。汽車的引擎、儀表板、車燈等，也是由聯結器連線的。幾乎你能想到的所有電器中都有這種零件。這就意味著巨大的商機。

優秀的公司不會侷限於狹小的專業市場，而是會有遠見地挑選產品或服務領域，這些領域應該擁有巨大的，甚至無限的市場空間。

另外，聯結器取代傳統焊接工藝之後，製造商就把降低成本、提高元件效能的壓力轉嫁到聯結器公司身上來了。因此，能應對這一挑戰的聯結器公司自然能贏得回報豐厚的訂單。

我把這些聯結器拿在手裡，可以看出其生產工藝必須非常專業，並且產品不合格率必須很低，還要具備價格競爭力。（如果一個聯結器失效了，那它就只能成為廢品，而不可以回收利用。）從管理人員向我展示的訂單可以看出，客戶都是以小筆訂單開始，表明他們是在試探莫仕，因為那時最大最成功的AMP公司佔據著此行業的領先地位。（AMP至今依然最大，但已經只是泰科集團的一部分了。）莫仕的發展速度超過了AMP，因此我把它看做本行業的創新領袖。

他們公司的財務報表和報告與整個行業的發展態勢相吻合。莫仕的員工希望所有人都瞭解他們，閱讀關於他們的文章，理解他們的經營模式、遠景目標、戰略方案以及管理實力等。他們很清楚，這樣可以向人們表明他們想要成為最優秀的聯結器公司，並且他們確實能夠做到。

瞭解越深，信心越足，兩者都是賺大錢的必要條件。獲取相關知識是我早期投資成功的關鍵，並且成為我最終總結出的成功投資7步法則的第1條。

我在中學的物理課中讀到了“鳥飛過窗戶”那個古老的故事。幼稚單純的人看到飛鳥後認為它會朝著同樣的方向永遠飛下去，然而有思想的人卻不會那麼推論。所以，我不會設想我現在看到的能夠無休止地持續下去。分析師的分析也會有很大的推斷成分，而他們推斷的依據不過是當前收益和公司產品週期，這是妨礙人們賺大錢的亙古不變的大陷阱……推測過多。

我的研究目標很明確：哪些可能變化，哪些會迴圈往復地發生。要想週而復始地生產產品，保持創新，並且拿到訂單，莫仕必須做些什麼呢？開始我並不知道答案，但是我知道莫仕具備了任何想要成為大贏家的公司都必須具備的3個關鍵條件：

1。　從令人欽佩的競爭對手那裡爭取市場份額。

2。　具備巨大的或開放式的市場機遇。

3。　懂得如何鎖定客戶並與之密切互動。

當時我並不懂BA*，我是從