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就會立即抓住第三條接下去說：“你說的句句是真言。特別是開銷，那是無形中的損失。比如汽油費，一天節約20元，你想過多少嗎？如果貴店有3輛車，一天節省60元，一個月就有1800元。發展下去，10年可省21萬元。如果能夠節約而不節約，豈不等於把百元鈔票一張張撕掉？如果把這一筆錢放在銀行，以5分利計算，一年的利息就有1萬多元，不知您高見如何，覺得有沒有節油的必要呢？”

聽了肖小姐的話，對方就會自覺地想到不能再“浪費”下去了，而要設法用節油車以解除這種惡劣狀況，最終購買她的節油汽車。這種絕望進攻術常令對方感到情況嚴重，產生絕望感，而樂於接受說服者的觀點，有很好的說服作用。小美大學剛剛畢業，還沒有任何社會經驗，卻很想開一家舊書店，她的母親很擔心她一旦失敗經受不住打擊，就對她說，自己已到過一家最大的舊書店做過調查，書店老闆作為內行人談了許多經營之難：

“外行人要搞這種生意非常之難，因為外行人多半把自己感興趣的書籍上架，失去了一大批顧客。此外，如買進難得的書，由於新手不懂得定價，一些賣舊書的同行就會來全數購去。當你認為暢銷而暗自欣喜時，書架漸漸空了，而同行則在轉手中賣出高價。特別是全集書，至少要有10年，才能用適當價錢購進。如二次世界大戰以前的書籍，附有了定價。而今如何分辨這些定價呢？什麼書是現在所需要的，什麼書現已重版，這些行情也要掌握。還有一點就是丟書，特別是辭典一類的工具書，一被偷就是一筆錢……這些不過是打聽回來的。當然你不一定會遇到，你也不必擔憂。但你既然要做這行生意，不妨考慮一下。”

小美聽了媽媽的一番話，閉著眼睛，感到了絕望，最後答應還是先找一份與之相關的工作，瞭解一下行情，積累一些必要的經驗，再想辦法自己經營。絕望進攻術是一種說話的技巧，具有較好的說服效果。

女性面試敏感問題妙答

男女有別，一般的用人單位在面試女性的時候，常會提出一些針對女性的話題，有時這些問題是非常敏感的，比如“你是否近期內準備生育”等。如何回答這些問題，關係到求職是否成功。下面，我們就用人單位一般會向求職女性提出的敏感問題，來做簡單分析，並給出可行性的參考答案——

1�家庭和事業你覺得哪個更重要？

不管是否違心，絕大多數女性為了獲得飯碗，都會選擇事業作為答案。其實這並不是最佳答案，畢竟家庭對女人的重要程度是不言而喻的，所以，如何回答得令招聘人信服，是需要一定技巧的。

與其直接說：“我會把事業看得比家庭重。”倒不如真誠地說：“我會在適當的時候結婚，但我認為女人最重要的是能夠保持自己的活力，工作對現代女性來說尤為重要。”

2�你認為家庭和事業之間的矛盾難以克服嗎？

誰都知道，沒有一個幸福的家庭做後盾，女人是無法安心工作的。而工作和家庭之間的確存在著矛盾，甚至有的時候是難以化解的，直接回答是與不是顯然都不太合適。那麼如何回答這個問題呢？

不妨這樣說：“我認為無論在工作上，還是在家庭中，女性的最大目標是要使自己活得有價值。雖然我想透過工作來證實我的能力，來體現活著的意義，但誰能說那些相夫教子培養出大學生、博士生的農家婦女活著就沒有價值？何況‘一個成功男人的背後往往站立著一位偉大的女性’的說法早已被世人認同。”

這席話的言外之意是說，要我外出工作，我會竭盡全力；待在家中，我會經營好自己的“小天地”。回答似乎有些答非所問，卻能體現出女性剛柔相濟的特色，更容易贏得考官的認同。

3�婚後你是否計劃在近期內生育？

如果忙不迭地表示否定，一定會引起主考官的質疑。結婚、生子，對女人來說是天經地義的事情，關鍵是讓考官相信你在此之前會給單位帶來更多的益處。

你不妨這樣回答：“我很重視自己的事業，因此我的決定將以不影響我的工作和公司的利益為前提，會理智地處理好這個問題。”

4�你該如何處理好上下級關係？

一般在招聘女秘書時，往往會問這樣的問題。這個問題是比較敏感和棘手的，簡單說吧，顯然一兩句也說不清。具體說吧，面試的時候也不可能有足夠的時間讓你來陳述。

對此問題，林小姐的答案是：“能問到這個問題，這說明貴單位的領導者都是光明磊落之人。不瞞諸位說，