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品質量來發展我國的輕工業，他特意向代表們出示了三把造型美觀、精緻鋒利的指甲鉗，並讓他們當場傳看。面對這三把指甲鉗，朱總理感慨地說：〃要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。〃

小小指甲鉗能在總理心中揮之不去，可見這決非小事，這裡有市場的空白點，也是企業發展的機遇。

〃為什麼我不做一箇中國指甲鉗的知名品牌呢？〃有著小五金行業從業經驗的梁伯強，頭腦中冒出這樣的念頭。他回首自己以前走過的路，自創辦小工藝品廠聚龍後，雖然靠著自己的精明左衝右突，將業務擴充套件到旅遊紀念品、菸草、電鍍等行業，但至今沒有自己的品牌產品。自己在工藝品、小五金行業做了這麼多年，什麼賺錢做什麼，結果也沒幹出什麼大名堂，梁伯強覺得是該有所專攻了。在小五金行業做單一產品，做品牌，而不再做那些低檔的產品。梁伯強把寶押在指甲鉗上。

一個世界品牌的塑造計劃在梁伯強心中慢慢成形。〃指甲鉗雖然是小商品，但與人們生活息息相關，如果能夠在一個大眾消費品中做出品牌，利潤同樣可觀。〃梁伯強打定主意。

經過市場考察和攻關，梁伯強終於生產出了命名為〃聖雅倫〃的新一代指甲鉗。經國家日用金屬製品質量監督檢驗中心檢測，其各項指標均達到或超過稱霸國際指甲鉗市場的韓國產品，而價格僅是韓國產品的60％。

如今，梁伯強的指甲鉗已佔據了中國指甲鉗高階市場70％的份額，連續4年被中國五金製品協會授予中國指甲鉗行業第一品牌的稱號，成了當之無愧的行業冠軍。

爭奪第一的方法是很多的，除了壟斷和市場細分外，差異化也是一種非常有效的方法。

所謂差異化就是企業憑藉自身的技術優勢和管理優勢，生產出在效能上、質量上優於市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，透過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售後服務，在消費者心目中樹立起不同一般的好形象。差異化所追求的〃差異〃是產品的〃不完全替代性〃，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。〃鶴立雞群〃就是差異化策略追求的最高目標。

在滿足顧客基本需求的情況下，為顧客提供獨特的產品是差異化戰略追求的目標。而實現這一目標的根本在於不斷創新。以我國冰箱企業為例，海爾集團滿足我國居民住房緊張的需要，生產出了小巧玲瓏的小小王子冰箱；美菱集團滿足一些顧客講究食品衛生的要求，生產出了美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節能作為自己服務的第一任務。所有這些使三家企業形成了鮮明的差異，從而又吸引了不同的顧客群。

說到這裡，我順便談談創新的重要性。創新不僅是一個人、一個企業，也是一個國家賴以生存和發展的根本保障。創新能力的培養不論是對國家、民族，還是對個人的發展都是極其重要的。我不想在這裡詳談怎樣培養創新能力，只想給大家舉一個例子，希望各位能夠從中得到啟發。

有一次我上網瀏覽的時候，偶然發現一個有趣的帖子：〃假如你有100斤黃豆要賣出去，可現在市場上黃豆正滯銷，請問你有什麼辦法把豆子賣出去？〃

在這張帖子的後面，我發現跟帖的網友有好幾十位。他們提出的辦法不下30種，其想像力令人歎為觀止，深受啟發。僅列舉如下3種：

第一種方法：如果市場上豆子滯銷，那麼就把豆子剝成豆瓣，賣豆瓣；如果豆瓣賣不動，就把豆瓣醃了，賣豆豉；如果豆豉還賣不動，那就加水發酵，改賣醬油。

第二種方法：將豆子製作成豆腐，賣豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就改賣豆腐乾；如果豆腐不小心做稀了，就改賣豆腐花；如果實在太稀了，那就改賣豆漿；如果豆腐賣不動，就放幾天，改賣臭豆腐；如果還賣不動，就讓它徹底長毛髮黴後，改賣腐乳。

第三種方法：讓豆子發芽，改賣豆芽；如果豆芽還滯銷，就讓它長大點，改賣豆苗；如果豆苗還賣不動，就再讓它再長大點，當盆栽賣，命名為〃豆蔻年華〃，到城市的各大中小學校門口擺攤，併到白領公寓區開產品釋出會，記得這次賣的是文化而非食品；如果還賣不動，建議拿到適當的鬧市區進行一次行為藝術創作，主題就是〃豆蔻年華的枯萎〃，記得以旁觀者身份給各個報社打電話報料，如成功，可迅速成為行為藝術家，並以此完成另一種意義上的資本回收，同時還可拿到報社的報料費；如果行為藝術沒人看，報料費也