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節：第四章（3）

在20世紀90年代初以前，北京中關村街上的四通集團曾經是　中國民營企業的一面旗幟。四通集團最初的業務發展得益於它的一　個創新產品——文書處理機。在20世紀80年代中期，電腦開始進　入中國的一些政府部門和實力企業。那時候的電腦價格昂貴，一臺　需要花四五萬元人民幣。同時，由於電腦的使用培訓不夠，絕大多　數購買了電腦的客戶也僅僅是用電腦打打檔案和工資單之類的東　西。一方面是價格昂貴，另一方面是功能使用很單一，四通集團的　決策者們從中發現了一個巨大的機會。他們判斷，如果市場上有一　種產品，價格不超過電腦價格的一半，功能方面只有文書處理一　項，其餘功能一概不要，那麼，這個產品一定能夠風行全國。在這　樣的判斷下，他們研發成功並且向市場推出了2401文書處理機，　果然，銷售大獲成功。一直到80年代後期，假設我們10家企業中　有一家購買了電腦，那麼一定有6家以上企業購買了四通集團的文　字處理機。我1989年加入聯想集團，當時我們把四通集團的這種　策略叫做“退半步取勝”。意思是當大家都在追求先進、追求高科　技的時候，四通集團則從消費者的實際情況出發，不惜在技術上倒　退半步。當然，這僅僅是相對於電腦而言。價格便宜，功能簡單而　實用，早期的四通文書處理機搶奪了可能屬於電腦的巨大市場，四　通集團也因此迅速壯大。

但是，四通集團後來的經營困難也恰恰出在文書處理機上。確　切地說，應該是出在對市場拐點的預見和把握上。電腦在早期進入　中國的企事業單位之後，經過數年的發展，成本逐漸降低。到1990　年的時候，一臺286電腦的市場零售價格是人民幣17000多元，而　一臺四通文書處理機的零售價格是13000多元。價格的接近，使得　客戶購買時明顯轉向功能齊備的電腦而放棄文書處理機。另外一個　方面，隨著電腦教育的普及推廣，眾多的客戶已經不再像初期那樣　僅僅使用文書處理功能，他們還要使用電腦的其他功能。價格的接　近，客戶對單一文書處理功能的不滿足，雙重壓力之下，四通文字　處理機逐步退出市場。遺憾的是四通集團的決策者們對這樣的市場　變化根本沒有提前判斷，也沒有準備。當市場終於發生電腦徹底替　代文書處理機的一幕時，偌大的四通集團竟然一下子成為一家沒有　產品的公司了，四通集團從此走入困境。四通集團在大家都選擇拼　命往前跑追求高科技的時候，非常聰明地選擇了“退半步”，這是　很了不起的事情。但是，四通集團在自己應該進步的時候沒有進　步，所以它最終自己退步。這是令人惋惜的事情。拐點的遲鈍同樣　也成為四通集團這種創新企業的殺手。

“生於敏捷，毀於遲鈍”與　“生於憂患，死於安樂”，是否也有異曲同工之處呢？

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第17節：第五章（1）

第五章

選對了繼續前行，選錯了前功盡棄

第五章　選對了繼續前行，選錯了前功盡棄

企業如人。拐點就是分水嶺。選對了繼續前行，選錯了前功盡棄。拐點充滿誘惑。正確的機會把握源於正確的取捨。而正確的取捨全憑定力。

在中國的A股市場，有一家醫藥企業，這家企業的董事長在年　輕時從國有企業的工人做起，一直做到總經理，然後又有短暫時間　擔任該市的煤炭化工局局長，在擔任局長的時候創辦了這家企業。

1994年年初的時候，該市有十幾家化工企業。這些企業規模都　很小，技術水平也都比較低，在行業裡乃至在全省區域內，這些企　業都面臨倒閉風險。這位董事長在擔任局長期間，很重要的工作是　完成了兩件大事：第一件大事情是他以國有資產委託經營的方式，　把這些小化工企業進行合併，組建了這家集團公司，如此一來，該　市的這些小化工企業就湊成了一個有一定規模的公司。然後，董事　長就帶領一批人全力以赴爭取上市，到1995年底時上市成功。這　使得它得以從資本市場獲得了數億元的資金，包括它們後來繼續從　股市增發、配股等等方式取得的資金，企業發展獲得了機會。董事　長所做的第二件大事是依託化工，進入醫藥領域。這家企業利用自　身化工業務的優勢，成功地製造出原料藥——布洛芬。這是一種治　療感冒的藥物。中國和印度是全球布洛芬的主要生產國家。在這家　企業沒有生產布洛芬之前，中國最大的布洛芬生產商是山東的一家　企業。而此後，這家企業經過技術改造