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式下，開發商不僅僅土地成　本低，財務成本也很低。土地是可以分期付款的，開發多少土地付　清多少土地款。你可以一次與政府簽定一千畝土地的協議，然後一　百畝一百畝開發，每開發一百畝就付清一百畝土地的錢。資金成本　低了，還可以等土地慢慢增值。在這樣的情況下，孫宏斌去追求項　目開發速度，追求資金快速流轉是沒有意義的。

但是，土地轉讓方式的改變，給了孫宏斌以速度顯身手的機　會。他要在一個慢魚成群的行業中爭當快魚。所以，當2003年銷　售收入只有40億元的順馳集團喊出2004年要實現銷售收入100億　元的時候，幾乎所有人都不相信，都認為孫宏斌在吹牛，在譁眾取　寵。當然，這樣一種增長也的確讓人難以置信。這個行業已經習慣　了一種慢慢吞吞的節奏，習慣了一個專案做5年甚至8年。突然間　有人喊出150％的增長目標，而且還是在40億元這樣一個不小的基　礎之上，怎麼會有人相信呢？假如相信孫宏斌能夠創造這樣的速　度，不是等於說自己過去發展速度太慢、太無能嗎？孫宏斌發現了這個　行業的軟肋，又發現了這個行業拐點的來臨，然後他開始推行自己　的速度理念。

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第12節：第三章（4）

無疑，孫宏斌的速度會犧牲單個專案的部分利潤。但是，他取　得了規模。當2004年結束，順馳集團銷售收入達到90多億元之　後，行業中那些原先持質疑態度的人全都啞口無言了。但是，我猜　想孫宏斌在這個過程中也有失算。他也許沒有料到政府會在2004　年、2005年針對房地產行業連續出拳，從專案開發貸款到消費者按　揭和交易控制全面收緊，抑制房價和交易過於旺盛。孫宏斌在2003　年和2004年購買了過多的土地，當2005年政策全面收緊的時候，　順馳集團的資金平衡出現了緊張狀況，這使得孫宏斌不得不轉讓一　些專案。否則，我猜想順馳集團還會以令人難以置信的增長速度向　前狂奔。2005年，順馳集團計劃銷售收入目標是150億元，比　2004年增長50％略多。不管怎麼講，順馳的破壞行動是成功的。

至少它自身的增長證明是成功的；其次是它把全行業，尤其是以前　那些領先企業，一個個都挑逗得熱血沸騰，也相繼作出改變。

順馳集團成為了中國房地產行業拐點出現時最為另類和最具震　憾性的創新力量。順馳集團能夠成為這樣一種力量絕非偶然，也絕　非孫宏斌“我要當老大”這樣一句豪言壯語那麼簡單。他們要建立　一種新的行業理解，要按新的行業理解來打造一個新的組織。否則，　當他們不具備這種能力的時候，一兩句話或者一兩個好的商業創意，　是不可能打破行業原有規則的。順馳集團創造了中國房地產行業至　今為止最快的業務增長速度。而它的業務增長速度是由它各個專案　的開發速度所決定的。歸根結底，順馳集團的速度又是由兩個條件　決定的：一支年輕和富有激情的團隊，一套創新的業務流程。順馳　集團的專案開發速度之快令全行業咋舌。順馳集團有一家房地產中　介公司，專門從事二手房交易服務。通常，當順馳集團的房地產業　務要進入某個城市之前，它的中介公司就早已提前進入這個城市開　展業務了。中介公司會對這個城市的各種情況進行分析，提供給集　團作決策支援。因此，當順馳集團決定在這個城市購買土地的時候，　他們的決策依據是非常充分的。包括在這個城市應該以什麼價格拿　到什麼樣的土地，專案的定位和定價。中介公司的提前進入為決策　提供了大量支援，這使得順馳集團在決定進入這個城市和拿到土地　之後的專案運作節約很多時間和成本。

順馳集團很多具體專案的設計規劃工作是前移的。房地產行業　所有企業的習慣做法是拿到土地之後再做專案定位，然後聘請設計　公司做概念設計，做擴初設計，做施工圖。這些工作，均要透過政　府主管部門的專家會審和批准，批准之後開發商才可以做建築的招　投標。通常，所有這些工作都完成掉，需要半年時間。但順馳集團　是在獲得土地以前就開始委託諮詢公司、設計公司針對將要投標的　土地進行定位和規劃設計工作，這樣，只要土地一拿到手，他們就　可以立刻向政府主管部門遞交設計檔案，要求會審和批准。而別的　開發商，一般是在土地拿到手三個月之後才可以做到這一步。這樣　順馳集團就節省了三個月。順馳集團這麼做惟一的風險是假如投標　的這塊土地被別人搶走了的話，那它提前委託諮詢機構和設計公司　所做的