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話，一邊轉身準備離開辦事處。

“等一等，年輕人！〃也不知是出於什麼原因，海瑞斯扔掉菸頭站起來挽留戴爾·卡耐基，憑直覺他感到這個年輕人一定能成長為出色的推銷員，便語氣溫和地說：

“年輕人。不，卡耐基先生，我不得不告訴你，通常在我公司的求聘者只能按我的旨意行事，但這次我破例，願意先聽一下你的意見。坐下來談吧。”

戴爾·卡耐基驀然覺得自己剛才太無禮，衝撞了好心的海瑞斯。實際上，，每週十七塊三十一分再外加食宿旅費的薪資是相當不錯的待遇了。

卡耐基解釋了他離開的原因，一個月的職前培訓不符合他的工作風格，他希望能立即投入工作，不想耽誤一分鐘。

海瑞斯聽完戴爾解釋，看著這個瘦弱的年輕人，一絲欽佩之情不覺油然而生，從心裡感到這個青年人多多少少有點與眾不同。

海瑞斯猶豫了許久，反覆考慮著戴爾·卡耐基誠懇的建議，最後提起筆，迅速寫下一行連體字，遞給戴爾·卡耐基：“戴爾·卡耐基，南達克達區西部。”

這就意味著卡耐基說服了海瑞斯，找到了職業。

戴爾·卡耐基抵達南達克達後，就去拜訪當地各家零售商。他與零售商們攀談，從天氣到農作物收成，接著再把話題繞到阿摩爾公司及其所提供的瘦臘肉等各種產品上。

卡耐基總是設法讓對方相信他所推銷的產品。“為什麼你該選擇阿摩爾的產品呢？〃當戴爾的話題吸引了店主的興趣後，就會採取問答的方式向他們讚賞阿摩爾公司超級優良的服務態度和產品的高質量，並且，他還非常肯定地告訴店主，公司的貨品任何情況下都能準時送到。如此的反覆說明和推銷，令顧客完全滿意。

在整個商品宣傳的過程中，戴爾·卡耐基大量地運用了父親養豬和養牛的經驗。並且，所有的演說，戴爾都以帶有鼻音及充滿密蘇里口音的語言發表。這使他深受南達克達商人的信賴，而不把他當作一名偶爾行經此處的棋子。

戴爾·卡耐基就是憑著熱心的態度和真誠的笑容，憑著堅韌不撥的意志和隨機應變的能力，在南達克達取得了一連串的成功。

卡耐基從事銷售員工作的另一個差事是推銷貨車。可是，在工作幾個月後，卡耐基依然不懂自己所賣的