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廣告描述說，卡耐基在畢業前離開了大學，但他卻擁有多個學科的學位，如：教學法學士、皇家地理社會學會會員、人際關係學博士等。博士學位是１９２６年馬利蘭女子學校授予他的榮譽學位。

廣告中還提到了羅威爾·湯姆斯。他評論卡耐基課程說：“這門課程是集公眾演說、行銷關係、人際關係以及應用心理學為一體的獨一無二的一個驚人的組合。課程如同麻疹般真實，但是比麻疹更富於兩倍以上的趣味。”

廣告大膽地對課程的十五點助益作出了保證，諸如參與者能學會思考、增加收入、贏得更多的朋友、發展潛在的能力、改善人格形象等等之類。

廣告中詳細地敘述了課程如何奏效。１９３７年，設有十六節正規課程（現在是十四節），教室是旅館裡的私人餐廳。第一節第一部分課程在晚餐時進行。有九場在週二晚間的演說，演講內容包括〃改善你的記憶〃及〃發展你的人格〃等。〃戴爾·卡耐基有效演說及人際關係組織〃會給那些未能參與者寄兩本小冊子：一本列有最近完成了課程且樂於推薦的五百二十人的姓名；一本則概括了所有的課程內容。

令卡耐基高興的是，週二晚間的演說吸引了眾多的聽眾，相當火爆。

在一個聽眾氣氛十分熱烈的週二晚上，卡耐基發表了一場精彩的演說，題目為《措詞得體的交談》。

在這場演說即將開始之前，臺下豈不及待的觀眾，都用熱切和期待的目光，滿含敬意地對卡耐基翹首以盼。

在陣陣熱烈的掌聲和歡呼聲中，卡耐基登上了講臺。

〃先生們，晚上好。〃他首先向他的忠實聽眾們表達他的問候，〃十分感謝大家的光臨和對我的支援。”

身體並不魁偉的卡耐基，用他那溫和而炯炯有神的目光，掃視著全場。他微笑，向大家頻頻點頭示意。他站在講臺上，顯示著優雅的氣質和風度。

臺下掌聲經久不息。

〃現在，我開始和今天在座的各位朋友作真誠的交流。〃全場很快安靜下來，大家準備好了聆聽這位天才的交際學大師的演講。

〃日本著名談話藝術家德川羅森說，〃卡耐基開始了他的演說，〃人們日常與人談話的目的，不外乎如下幾種：一是基於意識的，二是基於感情的，三是基於求知的。

〃換言之，如果換成淺顯一點的說法，就是：

〃第一種，基於意識的，即心裡想些什麼，要用談話的方式渲瀉出來。如果有心事而難以從口中表達出來，是一種很大的痛苦。許多人之所以寧願付出巨大的代價也要保持一兩個知己朋友，平原因也就是為了在心裡有事的時候好去向他們傾訴。此外，還有另一種'基於意識'的情形，那就是：你試圖藉助談話方式去左右別人的意識。譬如，你請別人辦一件事，別人答應了你，這就是你已經左右了別人的意志。

〃第二種，基於感情的，我們平時所謂聯絡感情，起目的在於透過彼此的談話，促使雙方的感情有所增進。

〃第三種，基於求知的，是你想認識某一種事物，或為了某一件事而請教別人等等。”

〃以上的分類，雖然出於談話藝術家之口，但我們在日常應酬中，也不妨記住你對每一個人的應酬目的屬於哪一類。是第一種？第二種？還是第三種？在確定了之後，再去進行。要謹記，你是要成功，而不是失敗，一定要朝著目標前進，不要節外生枝地去做一些和目標南轅北轍背道而馳的事情。

〃有許多人的應酬之所以失敗，是因為他們'明知故犯'。比方說，你明知有求於人必須出於禮貌，但卻對你的朋友橫眉冷對，怒目而視。”

卡耐基強調說：“這樣做是不行的，除非你存心想讓你談話失敗。”

卡耐基繼續說：

〃同是一句話，措詞略有不同，效果相差會很遠。舉例來說，'郵筒在哪裡'和'在哪裡有郵筒？'這兩句意思完全相同的問題，就有不同的答語。因為你講得不同，聽來便有差異。這一點我們在應酬時不得不加以特別的留心。”

聽眾席上的人們頻頻點頭，表示贊同卡耐基的意見。

〃以講究衣著出名的美國電影明星辛西婭·吉布，〃卡耐基舉例說，〃某次出席一個聚會，穿的是一件紅色的大衣。第二天，許多親友和記者前來問及那件紅大衣的事，問法有如下各種不同的方式：

〃'吉布小姐，昨天你穿了件什麼顏色的大衣呀？'這是自由式。

〃'吉布女士，昨天穿的那件大衣，是紅色的呢，還