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第4部分(第4/4 頁)

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其他的原因,雖然雙方的合作已經跨出了一大步,但到目前為止還只是僅僅侷限於地區總部之間,格力總部與國美總部之間的合作還未被考慮。

對於此次合作,格力仍然保持以往的態度。格力新聞發言人黃方華表示:“格力沒有變,變的是國美。”格力的渠道模式不會變,格力自建渠道的成功經過媒體討論,又經過實踐檢驗,是不會變的,而且,在平等合作、互惠互利的原則下,格力從不排斥與連鎖中斷的合作。

雙方發言人的話都表現出了很大的靈活性,這讓很多人看到了家電廠商與渠道關係緩和的希望。不過,也有專家分析,這只是區域性地區的緩和,尚不能看作家電廠商與渠道關係緩和的標誌。因為家電廠商與渠道商的矛盾本質沒有變——中國生產同類產品的家電廠商有成百上千家,而全國性的家電連鎖網路只有寥寥的幾家,渠道作為稀缺資源的局勢一天不變,渠道商的強勢地位就一天不會改變。

對於這次合作,我們無法猜測董明珠是一種什麼想法。不過,我們似乎可以看出她仍然在堅持自己的原則,因為就在這次合作的幾天前,董明珠作為全國人大代表參加2007年的“兩會”時,再一次對家電渠道的霸權進行了抨擊——“大渠道正在成為制約家電產業進一步發展的因素”!

倔強的背後是超然的企業家情懷,還有一份深深的自信。有人說,你可以質疑董明珠的營銷模式,但你絕對無法質疑她的營銷成果。相信這是一句非常貼切的評價。總是在建立新的遊戲規則的董明珠

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