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馬雲：你公司剛成立的時候，在電視廣告，報紙，在很多地方貼了廣告，這些錢是誰給你的，是你自己湊的錢，還別人投的錢？大概是多少錢？

任春雷：這個數額加起來也非常龐大，它是一個滾動發展，並不是一次性投入，在2000年中期的時候，也是我們公司運營最困難的時候，我們探索了各種市場銷售辦法都沒有見效，最後我們的直銷辦法見效了。這個方法很簡單，我們在鄭州做了第一個市場測試，我們在鄭州一個酒店包了一個房間，有本地電話，廣告成本是1200元，第二天廣告一出來我們定單額度，是3000多元，收回1000多元現金，週四打的時候又是1200，兩週下來完成16000元的營業額，第二週繼續採取這種方式，第三週我們考慮在西安、濟南和瀋陽三個地方重新測量這個市場。

好的東西往往說不清楚，說得清楚的往往不是好東西。（2）

馬雲：你收入是6千多萬，也就是說你還是虧損。你說你的收入有6千多萬，但是這個公司還是虧損？

任春雷：沒有虧損，有盈利，任何一個分公司都是盈利，沒有虧損的。

馬雲點評

8號選手（任春雷），剛才吳總講得非常對，你今天沒有發揮好，但是我還是覺得你的結果挺好。有的時候就像我跟吳總剛學打球，樣子打得挺難看，確實打得挺遠，但效果很好。另外一個，你今天來參加比賽，不要帶稿子，要以後我們出去演講，帶了稿子放在手上你一定會看，而且一定會影響你。所以我覺得你也彆著急，我覺得一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。我覺得你身上有創業者的激情，你的生意在我看來是一個營銷的網路，是一個營銷的模式，在危機關頭你也站起來了，你自己永遠是最美的。

如果你看了很多書，千萬別告訴別人。

如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

選手簡介

王政娟，女，1966年出生，本科。

參賽專案

愛心視必康青少年近視、弱視服務連鎖。自主生產，專利產品，已有300多家終端點，是全國唯一準字號治療產品。

現場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲

現場回放

王政娟：原來那個藥廠，是十多年的藥廠，國內只有兩家，武漢一家，我們一家，我們原來屬於集體企業，產品很好，但是沒有開發。

馬雲：你指我們，我們是誰呀？

王政娟：我們就是我們現在這個產品。

馬雲：2002年註冊，還是2004年？

王政娟：原來是集體，後來企業改制，我們買過來的。

馬雲：我問一個問題，你剛才講市場佔有千分之一，這個市場指什麼市場？你講了很多東西，有4億人患有近視，4億的千分之一，還是目前大家用？

王政娟：4億人。我們第一年銷售不到1萬臺，去年我們銷售3萬臺。

馬雲：我算術不太好，4億的千分之一是3萬臺嗎？2000年到現在為止，你創辦了政企管理諮詢作經理，你在管理上有什麼新的？

王政娟：我在中國人壽做得比較優秀，我服務中小企業，都算朋友，因為他們很缺乏培訓，企業根本沒有培訓，我的諮詢很實用。

馬雲：你培訓有什麼東西？

王政娟：培訓團隊，包括一些銷售，包括一些領導力方面。在6年時間裡，我接觸了國內外，我們每年都有一兩個月培訓的時間。

馬雲：你對中醫磁療的科學原理能用半分鐘給我講清楚嗎？是什麼原理可以把近視糾正過來？

王政娟：產生紅外線，給眼睛深層組織提供營養，促進血液迴圈，達到治癒的目的。

馬雲：山東是哪個評委把你選進108的？

王政娟：趙勇亮。

馬雲：他是幹什麼的？

王政娟：內蒙古的。

馬雲：以前認識嗎？

王政娟：不認識。

馬雲點評

14號（王政娟）你非常善良，決心也很大。你的問題不是出在你的專案上，是出在處理人問題的方面。第一個，對於數字，要有非常嚴謹的邏輯，還有非常踏實的數字，你的數字報