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園”葡萄酒廠，新工廠的建設資金預計需要400萬。

公司的組織結構很簡單：最高層是董事會和CEO，下面是酒廠和三家銷售公司。銷售公司管理銷售業務、銷售人員、人事、銷售目標和企業文化等等，她自己負責財務管理。

公司定位於中國高價位紅酒的市場，2001年初，鄭女士的酒廠生產出了第一批紅酒，當年的利潤達400多萬。

但是，鄭女士遇到了一些她沒有想到的問題：曾經是合作伙伴和朋友的公司開始挖她的牆角，用高薪挖走她的員工，大批中層管理人員跳槽到其他酒廠。同時，建廠消耗了大量的資金，迄今已在工廠上的投資已經1000萬以上，遠遠超過當時估計的400萬。

還有意想不到的，以前她很容易就可以從一家國企借到足夠的週轉資金，比銀行方便多了。但是現在，因為國家禁令，這家企業突然撤資，45天之內從她的賬戶上抽回了200萬！

如今，外面已經有了一些風言風語，說她的公司沒有錢了，她的供應商也開始對她喪失信心，他們可能要求提前付款，而超市回款都要推遲2個月，指望銀行貸款也無門，因為國內銀行不願意為鄭女士這樣的中小企業貸款。

鄭女士現在四面楚歌……

問題：

1。分析一下造成鄭女士這種困境的原因？

2。如果你是現在的鄭女士，你該怎麼辦？

現場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

馬雲點評

我覺得造成這個困境的原因，鄭女士以前是一個成功的銷售，我們一些創業者是一個成功的銷售出身，或者是一個技術出身。另外她犯了一個錯誤，上來以後就去做財務，她覺得她有銷售技能，她管好財務基本上就解決了一大半問題。但CEO最重要的任務就是制定戰略，制定戰略有兩個核心的東西，一個是人，另一個是財，人是最關鍵的。在整個創業過程中團隊最重要，有了團隊就可能管好錢、規劃好產品，而她只抓了錢，財聚人散，問題就大了。所以，CEO的藝術就在於在人、財、物三者之間尋求平衡。

另外，要開誠佈公地溝通，跟你的團隊溝通。我覺得對於鄭女士來說，這也許是重建自己團隊的時候，徹底、乾淨地把所有情況跟大家分享，承認自己的錯誤，同時跟大家一起來探討下面怎麼做，我覺得該留的會留下，該走的也就讓他走。

要解決資金流的問題，除了自己去借錢，還得做好銷售。我們都碰到過這樣的問題，1995、1996年，我們做中國黃頁的時候，我也發不出工資了，離發工資的時間只有3天，我賬號上只剩2千多塊錢，而工資要發8千多塊錢。那時候很殘酷，我們的員工說沒關係，我們兩個月不拿工資也跟你幹下去。但人家說兩個月不拿工資可以，你得出去借，用你的誠信。

因此，我覺得一個CEO，一個創業者最重要的，也是最大的財富，就是你的誠信。如果我今天問熊曉鴿或者吳鷹借1千萬，他們如果有錢也會借給我，這是基於我們平時之間的瞭解、信用。如果他不認識的人，即便就是借1萬他也覺得不行。所以，一個創業者一定要有一批朋友，這批朋友是你這麼多年來誠信積累起來的，越積越大，像我賬號的財富，這就是每天積累下來的誠信。

小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

選手簡介

邵長青，男，1979年出生，碩士，計算機及工商管理專業。

參賽專案

建立跨行業跨地區通用理財積分交換管理軟體系統及資料庫系統以打造聯合營銷平臺。在掌握大量的消費者資料和消費行為資料時，聯合加盟商戶開展各種專門的營銷活動並協助商家培養客戶忠誠度。

現場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

現場回放

馬雲：你講性格決定命運，戰略決定格局，也講了戰略格局，你能用半分鐘時間解釋一下你公司的戰略嗎？

邵長青：我公司的戰略，首先我的目標，我是中產階級生活理財第一忠實夥伴，這是我們的使命。而我相信我們有著優秀的團隊和終端運營系統，我們兩大殺手鐧是終端運營系統和高度創新營銷服務體系，如果講這個戰略，涉及到商業秘密，因為在這個行業中還有兩個競爭對手，我能不能這樣解釋，我只能打敗他們，可以嗎？

馬雲：好。

邵