第3部分(第2/4 頁)

有選你？如果你今天跟我講的是整個市場有100個億，你明年或以後可以做3000萬，我花1000萬會這麼做，這樣可能會更好，但是你今天講的太大了，所有講的都是對的，這些套路我聽了太多人講。

要有個性，個性不是喊口號，不是成功學，而是別人失敗的經驗。12號（潘琨）我覺得，如果你從一點一滴開始做起，制訂2千萬、8千萬、1個億發展規劃，很多人願意投你的錢，我也會投你的錢。

我提兩個看法，第一，我覺得創業者很重要的一點，不是你的公司在哪裡，有時候你的心在哪裡，你的眼光在哪裡更為重要。星巴克並不在紐約，在西雅圖，肯德基不在紐約，肯德基在全世界都有。企業在定位過程中要明白自己的產品能不能走那麼遠，是不是可以走那麼遠。到了另外一個地方，換了另外一個產品，換新地方、換新產品這是很大的挑戰。跟大家講一個事，前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠，他講了一個事，在座的創業者可以思考一下。有人問李嘉誠憑什麼到處投資，做這個，做那個，基本都成功，為什麼中國絕大多數人都不成功，你能成功。李嘉誠回答說，手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡賣兩、三百年，一萬五千家店開到全世界。一定要有獨特想法，等你有獨特想法再推廣也來得及。

不想當將軍計程車兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

選手簡介

劉曉寧，女，1977年出生，本科，經濟管理專業。

參賽專案

找我中文網，打造同城入口網站，發展同城電子商務，滿足城市居民對城市購物的網上需求。

現場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第六場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

現場回放

馬雲：民間投資是什麼意思？朋友借錢給你？

劉曉寧：是投資公司。對方有20％的股份，我自己有55％，剩餘是給我5個員工。

馬雲：你和當地商場合作的電子商務模式，商場具體做一些什麼服務，你們又做什麼？

劉曉寧：我們在濰坊本地擁有一定數量的網民，我負責做資訊流，商場銷售商品，提供物流。

馬雲：像濰坊這麼小一個城市，買腳踏車到哪兒都可以買到，幹嗎要跑到網上查一查再買。

劉曉寧：我想很多女性會享受購物過程，但是女性購物也有累的時候，有辛苦的時候，透過便捷的方式瞭解自己的商品。

馬雲：你現在這個網站在當地的訪問量有多大？

劉曉寧：每天有5萬IP。

馬雲點評

2號選手（劉曉寧）人很好，非常善良。但你的企業還只是停留在口號和理念上，沒有形成真正的商業模式。你喜歡看太陽，但是看太陽會很難受，而且太陽背後有無數的黑暗，成功的背後也隱藏著很多挫折和失敗。任何一個人成功，別人看到的都是表面的光芒，卻看不到他背後付出的巨大代價。

聽了也別生氣，要我是你的話，5年內我不會創業，我會去找一個公司，好好工作5年。為什麼說5年？我大學畢業的時候，在校門口碰到我的校長。校長對我說：“馬雲，你到那個學校5年不許出來。”我拍一拍腦袋，回答說：“好，我五年不出來。”沒想到分配到那個學校，我一個月工資只有89塊，而改革開放初的深圳可以給我1200元的待遇，很大的誘惑。我想既然承諾了，就不去。後來海南開放了，我可以去爭取到3600元的待遇，我還是遵守承諾，就是不去。事實上，在學校教書的5年給了我很大的幫助。能夠當一個好老闆的人未必是好員工，但要想當一個好老闆他首先應是一個好員工。不想當將軍計程車兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

案例分析

鄭女士，1969年出生，上海寶山人，大學時就有經商頭腦，並一直認為自己可以做一個好商人。上個世紀90年代，她先後在知名的保健品公司和白酒公司做銷售，曾經一年內把一個保健品的銷售額從500萬提高到１億。1994年進入紅酒業做銷售代理。鄭女士的公司最巔峰的時候，所代理的所有品牌的年銷售額接近4000萬元，年利潤達400萬。2000年7月，她認為自己的創業時機已經成熟，於是就停掉了所有品牌的代理，在蘇州註冊了“北美莊