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人家打來，打電話問哪家話費低？

省用：小費不給，飯局先退，喜酒不喝，送禮嫌貴，花錢全在一張嘴。

好笑嗎？

似曾相識嗎？聽來耳熟嗎？相信以上任何一個舉例，你都可以預知會引發的苦果——就這樣省，於是人窮志短，越省越慘。我就不贅述了。

其實，以上全部的節省，一個月加起來絕對不超過1萬元。如果你們家的月收入在1萬元以下，請採用以上省錢術，反正財神不來也就是這樣了。如果超過1萬，請不要因小失大，你所損失的格局、態勢、氣魄，遠超過你省下的。你猜，當財神爺經過這樣人家的門口，會想進去嗎？

所以我說：“小錢別省，而且要小錢大用。”好比在家人的身上一天多花50塊，效果一定勝過一個月一次喝醉酒、搶埋單付的1500塊。好比每個月花750塊租個固定車位，肯定比十年被偷一次、或三個月被刮花一次划得來。好比花25塊把襯衫洗淨燙平，效果一定會在體面的談判中賺回來。好比花十來塊買這一本書，效果一定會在每晚一看就睡著的充足睡眠中值回來！

錢，和腦子一樣；越用越好用，越不用越不中用。

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賺錢術之三：人觀（1）

錢，是人發明的。想找錢，就要先找人。

賺錢是：把錢從別人口袋裡移到你的口袋裡的藝術。

有錢是：擁有支配錢的權力。

借錢是：請參考“賺錢”。

還錢是：使更多人願意借錢給你的最佳辦法。

用錢是：使更多人對你開放賺錢的機會。

花錢是：“賺錢”的媽媽。

賠錢是：別人的“賺錢”。

既然錢的一切都和人有關，當然我們要對人有觀念。

第一檢查點：“觀人能力”要培養

人觀的基本功就是“觀人”。

“觀人”無速成。我現在要你做的，就是一步一步、紮紮實實地學習如何觀人。我能夠屢屢化險為夷的關鍵，也就是多年在工作和生活裡生張熟魏（我曾經訪問過的人絕不下1萬人）、朝秦暮楚（早上這個電視臺，中午那個廣播網，下午是單位活動，晚上還有一家公司辦年宴）所練就出來的“觀人”工夫。

賺錢的物件是人，借錢的物件也是人。無論大到是想賺大公司的錢，或是向銀行借錢，或只是小到擺個地攤，你也是在跟人洽談、與人溝通、和人談判。所以，還是人。所以想賺錢一定要具備“人觀”：就是怎麼看人？怎麼培養人？怎麼交往人？進一步，怎麼用人？

基本要件是俗話說的：“武大郎養夜貓子——什麼人養什麼鳥。”難聽卻很寫實。“龍配龍，鳳配鳳，老鼠的兒子會打洞。”粗俗卻很切題。所以，要認識哪樣的人，要交哪樣的朋友，要想賺哪樣人的錢，就先要能當哪樣的人。

“相識皆鴻儒，往來無白丁”儘管品味卓越，可是放諸生活可就完了：做裝潢被工人欺侮，買菜被菜販偷斤減兩，用人如養鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺。至於“大字不識一打，大刀砍倒幾個”儘管豪邁有餘，但想榮華富貴也不行：穿上龍袍不像太子，和尚戴帽還是光頭，狗改不了吃屎，猴穿衣還是猴。

一如胡適說的：“要怎麼收穫，先那麼栽。”想培養適合的人際關係，要能夠洞悉人情，首先就要能夠放寬自己的心態：隨遇而安、隨境而轉、隨時而變……才能隨心所欲。“見人說人話，見鬼說鬼話”，“在鄉是民，在營是兵”，“出得廳堂，入得廚房”，“世安則相，市亂則隱”，“出為將，入為相”……這都是盛讚人能夠適時調整自我，以獲生機的話語。“見長風即化鴻鵠，見甘霖即為稻禾，見刀匕順變朽木，見良機我是蕭何”。這就對了。

能夠見風轉舵、見賢思齊、見怪不怪、見機行事的“四見會”成員，才能在現今的滾滾塵世裡，找到安身立命的處所，等候瞬息鴻發的契機。

第二檢查點：“資源名單”要建立

依照你自己的需要分類造冊——別以為這太小題大做，其實理當如此。

一般人都會有一本電話本，我希望你有兩本。一本是隨身攜帶的小巧、輕薄的“最近常用電話本”：掉了可以再寫，破了可以更換，塗改太多就換新，大約需要的就是100個以內的欄位，每一欄內只要記載“姓名”和“電話”，最多加註一項“住址”就夠了。

另一本是別帶出門，放在書房裡的“資源電話本”：千萬別掉，內容日積月累，越舊