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的有關山寨手機的採訪片斷：

記者：“這是諾基亞N95？”

山寨手機開發商：“650元。”

記者：“和它的一樣嗎？”

山寨手機開發商：“你這是6500S，他這賣600多。”

記者：“怎麼便宜這樣多？”

山寨手機開發商：“它不一樣嘛，仿的，1比1，樣子跟它一樣。”

讓記者感到吃驚的是，做工如此精細的國際品牌手機竟是仿製品，這款手機在每個細節上，都完全仿造了品牌手機的外表和功能。

……

這些被仿製的國際品牌手機，都被稱為高仿機，在這裡記者發現，被仿製的國際品牌手機有很多，它們都是世界知名品牌手機中最暢銷的機型。

實際上，高階的高仿機大多數和真機只是形似，由於模具技術的發達以及對外形的關注，高仿機的外觀和包裝工藝都非常精美。通常情況下，高階真機都是智慧手機（智慧手機最主要的特徵是可以像計算機一樣靈活地裝各種應用軟體，一般普通機做不到這一點），而高仿機僅有簡單的功能，在攝像頭、記憶體卡上為了節省每一分錢的成本也有明顯的差異。而非智慧手機，高仿機可以做到和真機一模一樣，據說諾基亞的維修中心都無法分辨真偽。有一個高仿廠做的三星手機沒有什麼缺點，以致三星公司和這個廠談代工真機的事宜。當然，這可能是一個誇張的笑話。

大品牌高階廠商普遍走智慧手機的道路，而山寨手機還不能做到這一點，有人認為這是山寨手機遇到了實質性的技術難題，也是山寨手機“沒有出息”的證據。但從技術上說有Google的手機系統開放平臺以及Linux等各種開放軟體，智慧手機其實是一個很容易攀登的山峰。而山寨手機更注重價格，更注重外形，完全是市場選擇的結果。

為什麼山寨手機可以做到這麼低的價格？網路上有很多分析，諸如省了入網檢測費、偷稅漏稅、設計費用低廉等。其實除了這些因素，還因為品牌手機一直以來過的是貴族式的生活方式；而山寨手機則生活簡樸，省略了所有不必要的程式和費用，所以成本低廉。書　包　網　txt小說上傳分享

平民崛起（2）

在山寨手機興起之後，國產品牌手機並沒有退出市場。2007年，在出貨量排名上，聯想、波導、夏新等仍然名列前茅，只是都虧損，而深圳一些不知名的企業出貨幾十萬部都能賺錢。大多數人都把原因歸結於偷稅漏稅，但這並非主要原因。

深圳金立通訊的老闆劉立榮指出，山寨手機興旺、國產品牌手機沒落的根本原因是經營成本不同。金立透過研發外包降低經營成本，目前公司付工資的研發人員有100多人，金立將手機研發外包給了獨立設計公司，它的研發人員有三四百人。相比之下，有一兩千人研發隊伍的企業，算起來研發人工成本就比金立多出3億多元。金立的研發分割和多年前的固定電話廠商僑興研發外包如出一轍，兩者的區別是研發一體化透過公司內部管理協調各部門，而分割則完全透過市場價格機制。

透過銷售和採購制度的管理，也為金立降低了很多成本。劉立榮介紹，金立手機發貨是先付款後交貨，且不實行調價補差，而對手企業每個月用於渠道上的調價補差款達兩千多萬元。此外，企業除了要有庫存的概念，還要注意庫存的成本。“原材料入倉1個月，要提10％的損失；成品在通路或倉庫，每個月每部就要提80元的損失。”他說，不能因為一個產品好賣就下大單，要多批次，小批次下單。從手機銷售的實際來看，產品會出現實然賣不動，如果多批次下單，單價成本的區別只是1％，如果形成了庫存，則有可能造成虧損，賣不了就是全虧。2008年有家企業在旺季時，下單300萬部，到了*月，還下單100萬部，結果被庫存搞跨了。

採購管理方面，金立與對手們也有差別。劉立榮透露，聯想的採購提前期是6～8周，金立是一個月，有的原材料低至10天。手機採購提前期主要是控制印刷電路板（PCB），其他大多數材料的採購都不是大問題。

即使我們預設小公司、個體公司確實靠偷漏稅款謀取利潤，那麼像金立、天宇朗通這樣比較大的山寨手機公司仍然能夠賺錢，偷漏稅款說就很難成立了。

在龐大的山寨大軍、龐大的國產品牌、龐大的國外品牌之間，從人員上來講沒有什麼區別。聯發科的交鑰匙模式除了成本優勢以外，它還改變了原有手機行業的資源配置模式。

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