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一部小小的手機，它只是一陣風還是預示著什麼呢？

。　想看書來

從手機開始

“攢電腦”是中關村的傳統行當。1992年我就在中關村的小公司攢過電腦，只是電腦行業把小公司攢的電腦叫做相容機，儘管普通話也有“山寨”一詞，但用於形容一種特殊的生產模式則源於廣東、源於手機行業。

我攢過電腦，大致清楚手機其實本質上和電腦類似。但是，2000年的時候，通訊裝置公司的專家告訴我手機雖小，可是一個大系統，研發難度非常大。當時，手機市場被國外的幾家公司壟斷，我當時並不懷疑這種說法，起碼手機不像電腦一樣可以買到各種配件。

相比電腦，手機有一個特別的地方：沒有網路的手機沒有用途，而電腦插上電源就可以工作。手機是網路終端，全世界具有網路性質的行業很多都受到監管，比如，自來水網、電網、有線電視網等。

牌照，牌照！

不僅僅是技術，要想生產手機，牌照也是一個重要障礙。電信裝置行業是一個高度管制的行業，“沒有牌照肯定很難搞”，至少人們當初是這麼想的。

有時候，越是控制，人們就越想得到，其情形就像明星越東躲西藏，就越能吸引媒體挖空心思地跟蹤追擊。唱片公司發行唱片故意限量，反而勾起了人們的購買熱情。手機生產許可證就像限量唱片一樣，被人為地搞成了一個稀缺物品。

按照政府的觀念，發牌照是為了保護國產手機，停發牌照也是為了保護國產手機，否則會造成過度競爭。

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平民對貴族的挑戰

從技術上說，通訊產品和計算機產品差不多。兩者最關鍵的區別是通訊產品一直被大公司把持，而計算機則是自由的、草根階層逐步建立的產業。造成這種差別的一個主要原因是通訊是一張網路，裝置的唯一埋單者是像*、*那樣的運營商，由於通訊的網路屬性，所以不管何種監管體制，運營商總體上都是一些大的玩家。

貴族的生活

公司採購體系原則上和封建社會的婚姻慣例是一致的，即非常講究門當戶對。通訊裝置供應和運營商之間的交道是貴族之間的遊戲，小公司、獨行俠很難摻和。

1988年，中國建設了第一個模擬行動網路。1994年，數字行動網路即現在的G*開始放號。從大哥大開始，若干年間手機終端都由摩托羅拉、愛立信、諾基亞幾個通訊裝置巨頭把持。雖然手機終端也像計算機一樣，被擺在電子市場供客戶選購，但它像通訊網路一樣具有貴族血統，開放性遠不及計算機。在相當長的時間內，個人和小企業想都沒敢想過做手機終端。

相較個人計算機而言，相對封閉、競爭力比較弱的手機行業一直有比較高的毛利，如諾基亞多年以來一直維持著大約40％左右的毛利率，而戴爾、惠普這些計算機大佬毛利水平都在20％以內。

維持高毛利的企業通常需要具備兩個條件：

第一，銷售量比較低。大多數奢侈品毛利奇高，可是銷售量比較小，分攤掉高昂的店面成本和廣告費後，算下來也賺不了多少錢。這種行業即使進入往往也無利可圖。

第二，具有絕對的領先或者壟斷優勢。如Google、*、IBM等都透過不同的途徑建立了很難仿效的競爭優勢。

手機的高毛利主要靠封閉性維持，它不像個人計算機，起步階段就是一個開放的、高強度競爭的行業。

手機的高毛利主要靠封閉性維持，它不像個人計算機，起步階段就是一個開放的、高強度競爭的行業。這樣誘人的行業，一旦競爭壁壘鬆動，大家立即就會蜂擁而至。第一波的部隊是國產品牌手機大軍，儘管他們不久就敗下陣來，但高昂的毛利仍在；接著，山寨手機很快又殺入這個行業。

在自然界，一塊肥沃的土地，再加上風調雨順，不久就會長滿各種作物，以最大的限度利用這塊土地。在企業界，高利潤一旦持久，就會產生各種*來消耗多餘的利潤，這是規律。就像清末那些憑藉祖宗福廕的八旗子弟，領著“月錢”，遊手好閒，好逸惡勞，沾染惡習，腐化沉淪。

企業的情況要複雜一點，他們可能要假裝忙活，其實做的都是自欺欺人的無用功，明明已經人浮於事，還整天喊人手不夠，要不然就顯得工作量不飽滿，沒有績效。總之，理由只有一個：企業有錢就一定會養一堆像八旗子弟一樣的貴族。

我寫到這些內容時，網路上又得到一則新訊息：微軟將在200