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第12部分(第2/4 頁)

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。如果一個機器上的齒輪自顧自地轉動,那麼整臺機器也不會運轉正常的。

要切記,在這個世界上,你不是一個人在戰鬥。一場戰爭固然需要戰士們的勇往直前,但更重要的還是戰術的合理安排、武器的合理配置以及戰友間的精誠團結、互相掩護配合。現代的戰爭講究各兵種協同作戰,現代的商場和職場同樣需要同事間的分工合作。一個人,沒有別人的支援和幫助而幹成一番事業是不可想象的,再有本領也不行。“沒有人自己能將自己舉起來”,這不但是一個物理學定律,也是一個成功學定律。

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報復

甲先生經常對他的朋友乙先生髮單位的牢騷。這天,他又在單位受了氣,找到乙先生訴苦:“這個公司對我太不公平,我恨死它了,因此打算跳槽了。”

乙先生想了想,建議道:“我舉雙手贊成你報復!這個破公司你一定要給它點顏色看看。不過你現在離開,還不是最好的時機。”

甲先生問:“為什麼?”

乙先生說:“由於你現在在公司所處的地位可有可無,如果走,公司並不會覺得有多大損失。你不如趁著在公司的機會,拼命去為自己拉一些客戶,成為公司獨擋一面的人物,然後帶著這些客戶突然離開公司。這樣公司就會遭受重大損失,變得十分被動”

甲先生覺有道理,於是努力工作。事遂所願,一年後,他有了一大批忠實的客戶。

這時候乙先生問甲:“怎麼樣,現在是時機了吧?要跳槽就趕快行動哦。”

甲先生笑笑說:“老總跟我長談過,準備升我做總經理助理,我暫時沒有離開的打算了。”

乙先生也笑笑,其實這也正是他的初衷。

【指點江湖】

“人爭一口氣,佛爭一炷香”,聰明的乙先生激發起了甲先生的“報復”心理:我就做出成績來給你看,到時候我一走,讓你後悔去吧!

可問題是,甲先生既然做出了成績,他還走得了嗎?哪個老闆會這麼傻,會讓這樣一個優秀的員工離開自己的公司,甚至為自己的敵人所用?因此,甲先生不但不能走,公司為了留住他,讓他發揮更大的作用,還一定會給他加薪升職。

一個人的工作,只有付出大於得到,讓老闆真正看到你的能力大於位置,才會給你更多的機會。甲先生的目的達到了,乙先生的目的也就達到了。

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理髮師的“手藝”

一位理髮師的手藝非常棒,因此他店裡的生意越來越紅火。後來實在忙不過來了,他只好收了一個徒弟。經過他的悉心教授,幾個月後,這位徒弟正式上崗了。

來店裡理髮的基本上都是住在附近的老顧客,對理髮師的技術很瞭解,自然更願意師傅來幫他們理。可是人太多,時間等得太長,有些人就只好來試試徒弟的手藝。徒弟終於有了一試身手的機會,他認認真真地對待自己的第一位顧客,連一些頭髮屑都不敢馬虎,理完了,他也不說話,拿一塊鏡子往顧客的後腦勺一擺,那意思就是說,你自己看,我的手藝還不錯吧?

可是顧客卻不滿意地說:“你把我的頭髮留得太長了,我覺得不好看!”師傅走過來,笑著說:“沒關係,我來給你修修。”他一邊準備動剪刀,一邊跟顧客閒聊,說這個地方留下來會顯得怎樣好看,那個地方去掉又會產生什麼不好的後果……最後客人很高興,顧盼生姿地付錢離開了。

徒弟很沮喪地問師傅,是不是自己的工作沒做到家?師傅搖頭笑笑說:“不,其實你剪得還不錯,換了我來也是這樣剪。可是顧客對你這樣一個新人的手藝本來就有懷疑,剪完後你又什麼都不說,只是拿塊鏡子讓他自己看,結果顧客左看右看,看得自己心裡都沒了底。而我上去一解釋,一分析,很快就讓他覺得確實這樣剪是最適合他的。你沒發現嗎?我說幫他再修修,其實我的剪子拿在手裡,一直就沒下去過嗎?”

【指點江湖】

這位師傅不但會做,而且會說,他看似在與顧客閒聊,其實不啻於作了一篇即興的述職報告,對他徒弟的理髮工作進行了一番總結分析,終於說服了顧客。而徒弟呢,雖然幹得也不錯,但光會幹不會說,由於顧客先入為主的意見,他的功勞就被抹殺掉了。

在職場上也是如此,那些只會幹不會說的人往往難有建樹。不說,你的功勞別人難以體察得到,說了但是說不好,十分的功勞到了上級的耳朵裡也可能只剩下了五分。即便是上級最終了解了你的功勞

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