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老闆同意了技術部提出的方案，從每一份產品銷售利潤中切出一點分配給他們。技術部的員工們熱情高漲，不斷地想點子、想辦法改進技術，公司產品漸漸超越其他同類產品，市場份額不斷擴大……這是一個雙贏的結果。

【指點江湖】

有些人覺得，有功勞上級總會看到的，如果看不到，那我也只能暗示一下，直接去說不是“王婆賣瓜，自賣自誇”嗎？那也太不好意思了。

錯！功勞自己不表，靠誰去替你表？這沒有什麼不好意思的。不但要表，還要主動地去表。如果你覺得自己功勞被抹殺了，利益上受到了不公平的待遇，更要主動去找領導說清楚。你不說，寄望於上面主動體察下情、為你考慮，可能會讓你等到花兒都謝了還沒有結果。

在這樣的情形下，你很可能會覺得是上級“瞎了眼睛”，由此還會把這種情緒發洩到工作中，“好罐子破摔”，結果得到上級更多的批評，形成一個惡性迴圈。當你和上級之間的矛盾表面化的時候，你覺得憋氣，他會覺得無辜——我哪知道這些功勞都是你的，你也沒向我彙報啊？

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卡位

長城飯店的玻璃轉門外，她停了下來，足足用了五分鐘的時間來觀察別人怎麼從容地步入這扇神奇的大門。

這裡是北京著名的涉外飯店，裡面駐紮著許多外國商社。而她，今天是來面試的，給她發來面試通知的單位，叫做IBM。

這是1985年，給中國資本家打工的人都少得可憐，何況是給外國資本家打工。更何況，她只是一個護士，不過抱著收音機學了一年多的英語。

兩輪的筆試和一次口試，她都順利透過了。面試進行得也很順利。最後，主考官問她：“你會不會打字？”

“我會！”她條件反射般地說。她是太想得到這份工作了。

“那麼你一分鐘能打多少？”

“您的要求是多少？”她環顧了一下四周，發現現場並沒有打字機。

主考官說了一個數字，她馬上承諾說沒問題。事實上，她連摸都沒摸過打字機。

果然，考官說複試的時候再考打字。

面試結束後，她跑出去的第一件事，就是找朋友借了170元錢，買了一臺打字機。那時候，170元錢可是她當護士幾個月的工資。

沒日沒夜地敲打了一個星期，雙手疲乏得連吃飯都拿不住筷子了，但她竟奇蹟般地達到了考官說的那個水準。

公司後來並沒有考她的打字，就通知她被錄取了，擔任大客戶銷售代表。

她的傳奇從此開始。

她叫吳士宏，曾任IBM中國銷售渠道總經理、微軟（中國）公司總經理、TCL集團常務董事、副總裁，TCL資訊產業集團公司總裁……

她還有一個眾所周知的美稱——“打工皇后”。

【指點江湖】

每個單位在招聘時，都會提出這樣那樣的條件。而這些條件，大多都是針對現在的，比如要求你的學歷是多少，身高是多少，但實際上，他們需要的是你未來所做出的成績。

舉個例子，一家單位招聘前臺小姐，條件規定必須是大專以上文憑、年齡在25歲以下、身高一米七以上。而你的文憑只是中專，年齡已經26歲了，身高也只有一米六八，你會遞出簡歷麼？

如果你以為自己的條件不符合而放棄的話，那麼就失去了一個機會了。如果你像吳士宏一樣，硬著頭皮說自己符合，當你站在主考官面前，顯示出你“不凡的談吐與優雅的氣質”時，他會因為你的學歷不夠而拒絕你麼？他會叫你脫了鞋去量一量身高麼？他會查你的身份證，因為你差了一歲就請你走路麼？

不會！他其實真正需要的是一個能為公司的門面增色，能做好來客的接待引導工作的員工，你能夠做到這一點就可以了。

甚至，只要你足夠努力，進步神速，有些單位會因為你的到來而改變他們的看法，從而修正今後招人的條件。

吳士宏不會打字，但她卻偏說會打字，這不是騙人，而是——卡位。

我現在是不會，可不代表我將來都不會。先將位置搶到手，然後再集中時間和精力，在最快的時間內掌握此項工作。即便上司發現了我的秘密，但看到我拼命學習的態度，看到我的能力不斷地提高，看到我對公司的作用越來越重要，他還會說什麼？

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