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所以，產品只有同時協同靜態文化和動態文化，以靜態文化作為品牌營銷力的長線支撐，同時透過具備時代鮮活性的動態文化來啟用底蘊深厚的靜態文化，為品牌注入鮮活的營銷力，才能挖掘出消費者的潛在需求，真正提升產品的品牌營銷力。書　包　網　txt小說上傳分享

十七、協同各方資源，創造競爭真空（2）

以保健品中的腦白金為例。腦白金在協同文化資源的過程中，有效採用了“動靜結合，動態文化啟用靜態文化”的組合協同方式，有效挖掘了最為廣泛的目標群體的內心需求，增強了腦白金的品牌營銷力。禮文化是中國傳統文化的重要組成部分，並且延續至今。禮尚往來成為中國人的傳統美德，即使是“哈韓”、“哈日”的年青一代以及受西方文化影響的雅皮士一族，也同樣接受著中國傳統的禮文化的深刻影響。可以說，腦白金和禮文化這一靜態文化協同，使送禮和腦白金產生關聯性，藉助消費者對送禮文化的認同，實現了消費者對腦白金的廣泛認知。但是，單純使送禮與腦白金產生關聯，解決了保健品功能性先天不足帶來的劣勢影響，並沒有解決消費者在送禮過程中為什麼要選擇腦白金而非其他禮品的問題。所以，腦白金果斷地注入了動態文化之健康文化，藉助全社會對健康的關注，提出“送禮送健康”的口號，使消費者充分感覺到送禮選擇腦白金代表了一種對高質量生活的追求、一種品位、一種孝順的傳統思想，給予消費群體充足的排他性購買理由。腦白金透過靜態文化與動態文化的同時協同，以靜態文化為基礎，以動態文化為個性表現，並可以根據不同時期的需要進行調整，成功地挖掘消費者的潛在需求，提升了腦白金的品牌營銷力，產品銷量持續增長！

無獨有偶，鷹牌花旗參茶同樣是透過“動靜結合，動態文化啟用靜態文化”的組合協同方式，挖掘了辦公室白領的消費需求，為其注入了品牌營銷力。首先，它協同靜態文化，即中國具有悠久歷史的茶文化，將花旗參以茶的形式推向市場，讓消費者對茶作為一種飲品的認同直接轉嫁為對鷹牌花旗參茶品牌及產品的關注。其次，它協同了動態文化，即白領階層需要透過可以提神的產品來緩解疲勞的消費習慣以及追求高質量生活和健康的消費理念。鷹牌花旗參茶透過與動態文化的協同，利用自身提神、抗疲勞、補充精力、恢復體力且不含咖啡因的保健功能，將產品打造成“白領加油時間的健康提神茶”。在目標群體對品牌形成廣泛認知的基礎上，再讓動態文化去啟用這種認知，從而挖掘了消費者對鷹牌“健康提神茶”的潛在需求，提升了品牌營銷力，促成了產品銷量的提升。

綜上所述，單一文化的協同對於產品而言，在營銷環境尚不復雜的前提下可能會有短期銷售提升的作用，但是在市場相對複雜的今天根本就於事無補。產品只有採用“動靜結合，動態文化啟用靜態文化”的組合協同方式，才能有效挖掘消費需求，保證協同文化資源的延續性和鮮活性，提升產品的品牌營銷力。

2。　協同名人再認知資源引導消費需求

協同名人資源是提升品牌營銷力所廣泛使用的一種方式。比如藥品需要協同名人的知名度和社會影響力來實現消費者對品牌及產品的認知及信賴，提升產品銷量；而休閒食品只需要協同名人陽光、快樂的外在形象就能實現消費者對品牌時尚感的體驗和認同，促使購買行為產生。實際上，很多產品在市場運作的過程中，都協同過名人資源。比如保健品企業健康元藥業旗下的靜心口服液協同趙雅芝“平靜的美”，以“讓女人一直美下去”的廣告語來和消費者溝通，引導消費者對靜心口服液的需求，提升了其品牌營銷力而獲得市場成功。同樣是健康元藥業旗下的太太血樂，協同超人氣的周筆暢，說唱“產後、術後、貧血喝太太血樂”卻很失敗。企業生產出來的產品到底該如何協同名人資源，以引導消費需求呢？

十七、協同各方資源，創造競爭真空（3）