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去了解中國賓館的情況。而她們在網站所能查到的唯一一家中國賓館只有位於杭州的望湖賓館。代表們到了中國之後，專程從北京飛到杭州，住了兩個晚上。逐漸洗清“騙子”名聲的馬雲，業務越做越大。在成功地釋出了無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第一批網際網路主頁後，中國黃頁開始在圈子裡小有名氣。就在1997年年底，網站的營業額竟不可思議地做到了700萬元！

然而，馬雲最出名的事是，在他鼓動之下，《人民日報》相關負責人給中央打報告：《人民日報》要上網。訊息流傳開來，馬雲成了中央電視臺、《東方時空》的採訪物件。半年之後，馬雲把《人民日報》搬到了網上。成功到來的同時，馬雲知道，北京已經沒有他的機會了。大批的外資企業正在湧進，對於他這樣既沒有錢、又沒有背景的人來說，若想在北京發展，何其艱難。思索再三，他回到杭州。

回到杭州，馬雲遭遇勁敵杭州電信，後者利用中國黃頁已有的市場影響力做了一箇中國黃頁，加上國有企業的社會資源和信譽度，很快超越馬雲。從北京退兵到杭州的馬雲，此時走投無路。權衡再三，他決定與杭州電信合作，中國黃頁將資產摺合成60萬人民幣，佔30％的股份，杭州電信投入資金140萬人民幣，佔70％的股份。

所謂道不同不相為謀，很快馬雲因為和合作方戰略的分歧，沒辦法繼續合作下去。一向不在乎金錢的他，在臨走前把當時所擁有的“中國黃頁”21％的股份，全數送給了一起創業的員工，只為他們能為自己好好耕耘，好好收穫。這，成為馬雲人生中的第一次失敗。

離開中國黃頁時，外經貿部對馬雲說：到北京來吧，來這兒你能幹得更好。就這樣，馬雲再次來到北京，租了一個不到20平方米的小房間，沒日沒夜地幹活，給外經貿部做站點，讓外經貿部成為了中國第一個上網的部級單位。

1983：沉默中的崛起者（11）

儘管那時，提起馬雲與外經貿部的合作，人們都說那是中國的“夢之隊”，但事實上是怎麼一回事連馬雲自己也說不清楚。在這不清不楚的尷尬境地中，不甘心受制於人的馬雲天天都在思量著一個問題：下一步該怎麼走？一番內心的痛苦掙扎與拷問下，馬雲又一次做出了他人生中頗具里程碑意義的決定：南下。

做出決定的那一夜，馬雲約齊了團隊的所有人。這些人一直跟著馬雲以前在杭州、之後在北京出色地工作。馬雲對他們說：“我給你們三個選擇權：第一，你們去雅虎，我推薦，雅虎一定會錄取你們的，工資會很高；第二，去新浪、搜狐，我推薦，工資也會很高；第三，跟我回家，只能分800塊錢人民幣，你們住的地方離我5分鐘以內，你們自己租房子，沒辦法打計程車，沒辦法上下班，而且必須在我家裡上班。你們自己做決定。”

馬雲給了他們3天的時間作決定。眼見著這些人陸陸續續走了出去，馬雲並沒有後悔自己的決定，他依然十分堅信自己的選擇。3分鐘過去了，團隊的所有人又走了回來，他們對馬雲說：馬雲，我們一起回家吧。那一刻，一直堅強的馬雲流淚了，他感到了一股暖流在身上湧動。也就是那一刻，他對自己說：朋友沒有對不起我，我也永遠不能做對不起朋友的事情！我們回去，從頭開始，從零開始，建一個我們這一輩子都不會後悔的公司。

離開北京的最後一個晚上，馬雲和這十幾個年輕人聚在一個小酒館。那天晚上下著很大的雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，一起抱頭痛哭，最後唱起了“真心英雄”。這是1999年，馬雲遭逢人生的第二次失敗。

回家，第三次創業。馬雲做阿里巴巴網站，重新踏入江湖，立志讓天下沒有難做的生意。這一次，他把目光放在了同自己一樣屬於草根階層的中小企業身上。網際網路是一個高科技的行業，大企業有專門的資訊渠道、高額的廣告費用進入其中，如同蝦米一樣的小企業卻與之絕緣。

馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境，被壓榨，被控制。他說，“如果把企業也分成富人窮人，那麼網際網路就是窮人的世界。因為在網際網路上大企業與小企收發布多少PAGE是一個價錢。而我就是要領導窮人，起來鬧革命。”

馬雲的考慮可以說是打蛇打到七寸上。亞洲是出口導向型經濟，中國也正在變成“世界工廠”，供應商十分密集。但中小供應商的渠道不暢，被大貿易公司控制，馬雲帶領大家從網上鬧革命、做生意，必然是一呼百應。事實證明，中小供應商在藉助阿里巴巴這個