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第24節：江南春：虛榮心讓我成功（7）

第三，在特定的時間內播放相對應的廣告；

第四，強制性接受，在等電梯特定的空間內只能看液晶廣告。樓宇液晶廣告的這些特點是企業客戶所感興趣的，他們也希望自己的產品廣告能夠準確地到達目標受眾。

這樣的一個故事加上中國這樣一個龐大的市場已經帶給分眾的滾滾利潤，江南春相信他的這種商業模式一定會打動美國資本。而事實也證明了這一點，分眾傳媒在納斯達克融資額是中國概念股當中最多的！

就在江南春經過2002年一年的摸索開闢出樓宇液晶廣告市場之後，一家名為聚眾傳媒的公司異軍突起，開始搶佔分眾傳媒未曾佔領的樓宇市場，憑藉超低價格的戰略，很快地成為分眾在這個領域唯一的競爭對手。面對聚眾，江南春不願意做太多的評價，只是強調有很多公開的資料可以清楚地表明兩者在市場上的佔有率，並且為在2005年獲得經500名知名廣告主評選出的〃中國最具銷售力的戶外媒體獎〃而驕傲不已。但是從江南春表情當中，還是能感覺出聚眾帶給分眾的壓力。不難想象，一直希望創造出一個產業並且立刻形成壟斷地位的江南春，由於聚眾的出現，不能全力出擊，還要分心去防禦對手。更重要的一點是，中國市場這麼大一個蛋糕，除了分眾、聚眾之外，還會不會有新的競爭者在覬覦？

〃我覺得恰恰相反！〃江南春堅定地回答《人力資本》，〃其實，競爭對手只有一個時間段可以對我形成威脅，那就是當我研發完液晶顯示屏，然後在寫字樓開始裝機器的三個月之後，競爭對手可以跳過研發的過程，直接跟我競爭寫字樓。一年之後，有企業再想進來做這個其實已經沒有機會了，因為這時候我已經形成了壁壘，對持續性資源的戰略壁壘。上海高檔寫字樓有多少個，這個是固定的，每年的變化不大，你把主要的寫字樓拿下，基本上你就把握住了這些持續性資源。因為你簽了長期的、獨家的合同，並且到期之後你有優先續約權，這樣你就把競爭對手排除在外了。這個樓是你的，別人永遠打不進去。〃

江南春之所以如此自信，除了在中國廣告界浸淫10年後對中國傳媒廣告市場的把握之外，2005年7月份透過在美國納斯達克上市所融得的1。7億美金，也是江南春心中的一顆定心丸。無論是分眾，還是聚眾，還是潛藏在陰影下等待時機出手的〃大鱷〃，在〃圈樓運動〃中，資本的實力還是一個很重要的元素。有了納斯達克這一筆進賬，加上江南春坐飛機只坐經濟艙，住酒店只住三星級，除了晚上洗個腳沒有別的奢侈愛好，一天工作16個小時，〃虛榮心〃下折射出的強大的〃進取心〃，這些性格元素加起來，短時間內想動搖江南春〃廣告首富〃的地位，似乎不可能。

〃那麼，你覺得對你最大的危機是什麼？〃記者追問。

〃我覺得我們最大的問題是人力資源。中國聚集了很多傳媒業和廣告業精英。當時我做廣告的時候接觸了很多人，誰從我手中搶過錢，我就知道這些人有多厲害。然後，我就打電話一個一個跟他們談，想盡辦法把他們挖過來。〃就這樣，鳳凰衛視華東區總裁陳從容、實力傳播集團的戶外媒體副總經理陳巖、媒體伯樂集團全國客戶總監張家維、北京凡恩暢美廣告有限公司董事長劉雪淵相繼被江南春招至麾下，又成為了他向外界展示〃虛榮〃的資本。

〃如果用幾個關鍵詞來總結你為何取得今天的成功，你會選哪幾個？〃握手告別，記者突然問。

〃創意、想象力、虛榮心！〃江南春笑著回答。

文/陳斌

採訪/陳斌姜繼玲

後續

2006年1月9日，分眾傳媒以3。25億美元的價格取得聚眾傳媒100％的股權，聚眾成為分眾的全資子公司。

李寧

從106塊金牌到

16億身價

16年彈指一揮間，從昔日的〃體操王子〃到今天的〃財富明星〃，李寧經歷了哪些苦與痛、快樂或憂傷？從一個優秀運動員向一個成功商人轉化，他的心路旅程有多遠？

〃我是一個有著14年企業經營史的企業家，請不要再把我看作一個明星偶像。〃

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第25節：從106塊金牌到16億身價（1）

已經從人們視線中淡出多年，昔日奪得106塊金牌的〃