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廣告載體。後來，我就打消了這個念頭，但是我換一種角度想，我如果不去貼這個門，我有沒有可能掛一個小的液晶電視？因為我是LG的廣告代理商，所以我對液晶電視非常熟悉。我去問了一些寫字樓的物業，他們覺得這個問題不大，而且還蠻感興趣。於是，我就決定嘗試了。〃

§虹§橋§書§吧§。

第23節：江南春：虛榮心讓我成功（6）

憑藉自己的三寸不爛之舌，從2002年6月到12月，江南春說服了最早的一批40多家高檔寫字樓。到了2003年1月，江南春的300臺液晶顯示屏裝進了上海50幢高檔寫字樓的電梯旁，同時，招商銀行信用卡和軒尼詩洋酒等企業客戶也成為第一批廣告客戶。江南春走出〃永怡傳播〃時代，進入新的〃分眾傳媒〃時代。

跑馬圈地需要新的資本模式

新的廣告模式雖然吸引了第一批客戶廣告訂單，但是由於投入巨大，江南春越來越〃騎虎難下〃。第一批液晶顯示屏的平均價格是8000元，拋開和物業合同有關的費用不談，300臺液晶的價格就在240萬。更重要的是，區區50個寫字樓的覆蓋率不足以吸引更大的客戶進行長期的廣告投入，江南春必須在極短的時間內迅速地擴大寫字樓的覆蓋面積，那麼產品成本和人工成本就會驟升，盈利需要一個臨界點，但這個臨界點到底是需要突破多少座寫字樓，江南春的心裡也沒有數，但給自己留了一個燒錢3000萬的底線。

〃到了2003年5月份的時候，寫字樓已經擴大到100多棟，但還是在燒錢，我就覺得自己蠻尷尬。畢竟燒的是自己的錢，當時感覺心裡很痛、晝夜不眠。後來燒得麻木了，感覺燒的不是錢，而是十年當中的青春歲月。十年當中花了這麼多努力，短短几個月就嘩嘩地給花掉了，這個時候的壓力是從來沒有遇到過的。〃回憶當時的情景，早已經走出困境的江南春還是笑得有些苦澀。

如果此時的江南春不追加投資，不僅前期投下的錢打了水漂，而且苦苦思索才得來的新媒體模式就會胎死腹中。但如果繼續燒錢，燒到何時才是盡頭？萬一到最後是〃賠了夫人又折兵〃，十年的成果有可能因為這一次決策失誤而功敗垂成。

〃山重水複疑無路，柳暗花明又一村〃，就在江南春壓力最大、眼看就要頂不住的時候，一個手握大筆風險投資的人主動找到了江南春。

那個人是軟銀公司上海辦事處的首席代表餘蔚。

分眾傳媒上海總部位於江蘇路的兆豐世貿大廈，而這個樓曾是軟銀亞洲在中國的總部，分眾傳媒正好和軟銀處在同一層樓，這樣江南春和餘蔚抬頭不見低頭見，所以也就成了見面可以聊一聊的朋友。一開始，餘蔚只知道江南春做廣告，後來閒聊當中得知了江南春正在專注做樓宇液晶廣告。說者無心，聽者有意，餘蔚又從其他途徑詳細瞭解了一下江南春獨創的新媒體專案，還有他十年來的創業經歷。一番認真詳細地調查之後，餘蔚決定找江南春好好聊一聊，三個小時聊完之後，餘蔚已經和江南春達成了初步融資協議。最後，軟銀決定注資分眾。

〃我做生意的習慣，一個是從來不借錢給別人，另外一個是從來不向別人借錢，至於融資，內心從來沒有開啟過這樣的想法。但是燒了半年錢，還是沒有起色，我就知道我先前對這個專案的估價過於簡單了，從資金以及各項資源上存在很多難度，所以要想做起來，融資是當時我能決定的最好的選擇，畢竟眾人拾柴火焰高。〃對於從〃燒自己的錢〃到〃燒別人的錢〃，江南春向《人力資本》坦誠自己的轉變心路。

風險投資商的加入幫了江南春的大忙。隨著軟銀加入，經過幾輪融資，鼎輝國際投資、DFJ、高盛等數家投資公司紛紛將巨資注入分眾。有了錢之後的江南春，迅速地帶著他的液晶顯示屏在全國跑馬圈地，不僅僅是寫字樓，還包括大賣場、公寓以及高爾夫球場、醫院等場所。到2004年年底的時候，總營業收入已經到2。4個億，總共有1。5萬塊液晶屏和部分等離子電視掛在全國各地不同樓宇電梯旁的牆上。

登陸納斯達克的意義

很多中國公司在美國股票市場獲得了成功，包括江南春所佩服的陳天橋。為了把公司做得更大，江南春想到了去美國納斯達克上市融資。

如何能夠打動美國資本市場呢？江南春為自己的分眾傳媒找到了四大特點：

第一，高技術的表現能力，和電視廣告差不多；

第二，受眾〃分眾化〃而不是〃大眾化〃，針對不同的樓宇和不同的人群；