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高掛起，天灰濛濛的，遠處的景色模模糊糊。鮑立軍活動了幾下手腕，然後做了幾下擴胸運動，自從畢業後他就沒有鍛鍊過身體了，或許上海會議回來他應該去健身了。

趕到公司的時候已經快中午了。路小姐說：是不是新住所太舒服，到現在才上班？鮑立軍聽到這話有些不快，路小姐怎麼還會拿住所說事？鮑立軍說：是啊！路小姐嘻嘻笑著。丁海威從裡間出來了，對鮑立軍說：我上班以來修了第一臺掃描器。鮑立軍說：已經修好了？丁海威說：修好了，客戶已經回去了。鮑立軍說：不錯啊，覺得很簡單吧？丁海威說：不復雜，換件維修，關鍵是判斷故障原因。鮑立軍說：對了，雜誌的第一期知識講座內容做好了嗎？丁海威說：我整體想了一下，第一期的內容已經準備好了，已經發郵件給劉一了。鮑立軍說：現在先做知識講座，基本知識介紹完，就可以重點介紹應用案例，比如辦公文字識別和照片掃描管理，當然，印前廣告這一塊也不能少。丁海威說：我也是這麼想。

兩人正在說話，電話很不合時地響了。楊士明在電話裡說：小鮑，貨賣不動，怎麼辦啊？鮑立軍說：先挺著吧。楊士明說：我流動資金緊張，不能總是壓著貨吧？鮑立軍說：過一陣子Atek風頭過去了，貨就動了。楊士明說：我打電話給你是看貨能不能退掉？鮑立軍雖然知道楊士明沒什麼忠誠度，但沒有想到這麼快提出放棄，這樣的代理商不要也罷，於是他說：你如果不想做了，我也不勉強，但是退貨可能不行。楊士明說：實在退不掉我就想辦法賣掉。鮑立軍說：但是不能亂賣價格！楊士明說：隨行就市，這很難講。鮑立軍說：如果那樣，我還是想辦法幫你處理掉吧，但是你只能平出。楊士明說：那沒問題，最好這個月能出掉。鮑立軍說：我盡力吧。

鮑立軍想來想去只能找袁斌處理掉北豪的貨，袁斌不在公司，一直到下午，鮑立軍才聯絡到袁斌。袁斌聽說要取消和北豪合作很是高興，但當鮑立軍要求他吃掉北豪的貨時，袁斌說：我的錢還沒有周轉過來，再說，我以什麼價格吃呢？鮑立軍說：以我給你的價格。袁斌說：那可能要到月底了。鮑立軍說：那就這麼定了。袁斌說：Atek開始回收傾銷貨了。鮑立軍說：進展如何？袁斌說：似乎沒收回去，Atek的人很氣憤，但是沒辦法。鮑立軍說：Atek那兩個代理商接觸了嗎？袁斌說：早上我分別去過了，掃描器本來也不是他們的主業，現在Atek也沒有什麼好辦法，他們有些失望，但還在觀望。鮑立軍說：他們對產品的看法呢？袁斌說：剛賣不久反饋還少，不過他們也知道Atek品質不好。鮑立軍說：有沒有可能鋪貨過去？袁斌說：那是可以，畢竟以前關係還可以。鮑立軍說：那你就趕快鋪貨過去，並專門做一個醒目標牌標明價格。袁斌說：這樣好嗎？鮑立軍說：顧客看到價格懸殊肯定會對Atek有所懷疑，當然顧客不見得就買我們的產品，肯定會再去看看別的品牌，如果有幸看到Atek更低的價格，對Atek的懷疑就加厲害。袁斌說：高！那我一會就鋪貨過去，要不要造點謠？鮑立軍笑說：其實我們不必造謠，顧客就會明白，Atek的代理商也會明白，你知道壞事傳得快！袁斌說：這算離間？鮑立軍說：離間不是目的，抑制Atek，維護行業價格你才能成長，你能把Atek的代理商搞過來最好！袁斌說：那有空再聊，我趕緊去鋪貨吧。

鮑立軍放下電話，覺得自己有點運籌帷幄的感覺，自己一手策劃了對Atek的殲滅戰，雖然還不能確定預想結果能多大程度達成，但是目前的發展還是按照既定的方向在進行。或許宗世海、馮建剛他們有更多的選擇，但他沒有選擇，他也不願意選擇，在他認為只要面臨選擇都不是自己最終想要的，他只喜歡做自己義無反顧想做的事情，如此以來，他必須比別人要想多得多的東西，他知道這樣會很累，但是他覺得這可能就是自己的秉性，至少在工作上它會堅持這種秉性。或許在生活中他也必須選擇，那是被動所迫，就算如此，在選擇之前也會思考選擇後的種種狀況，以便變被動為主動，不再去選擇。

要下班的時候，路小姐說：你還不打算請款嗎？鮑立軍說：明天吧。說到上海的會議，鮑立軍突然想到述職報告還要做一下修改。書　包　網　txt小說上傳分享

營銷之路　（52）

飛機落地的時候，已經9點半了。計程車的車窗開著，鮑立軍明顯感覺到上海要比西安涼爽一些。入住的酒店公司已經做了安排，還是上次那一個，只是上次是一個人住，這次和華中分公司的王德春一起住。

鮑立軍徑直坐電梯來