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”：“我要兩個！”“我也要兩個！”“給我來四個！”其實旁邊總共有四個人，三個人是托兒。別看這個方法很老土，但確實很管用。

其實這些小商販用的就是一種定位法——廣受歡迎定位法。“大家都說這東西好，肯定錯不了！我也買兩個試試吧！”這就是消費者購物時的心理模式。

不過現在的消費者可沒那麼好“忽悠”了，現在是買方市場——不差貨，大家都學會了理性判斷。並且現在人們大都是去超市、商場裡買東西，比較守秩序、講文明，所以也很少見那種瘋狂搶購、翻江倒海的大場面了。

雖然購物的環境、氣氛變了，但消費者的心理其實並沒有發生實質性的變化（人性是趨於恆定的），廣受歡迎定位法還是很奏效的。不過現在用這個定位法，肯定不能像以前那麼明顯、那麼“低階”了，要用得巧妙、隱蔽，讓人毫無覺察才行——誰都不喜歡被人牽著鼻子走！

從前有一個廣東人，在北京開了一個很高階的粵菜餐廳，裝修得很豪華。餐廳新開張，實行九折優惠，但第一天，一個人都沒有。過了一個月，還是沒有多少人光顧。

“這是怎麼回事？我們的菜還不錯啊，價格也公道。可……”老闆想來想去，怎麼也琢磨不透。

有一天晚上，老闆坐不住了，他來到大街上透過餐廳的落地玻璃窗，看著人家的店裡都是爆滿的，只有自己的店裡是空空蕩蕩的，心裡很不是滋味。

突然，他想到，如果顧客看到哪家餐館裡邊一個吃飯的都沒有，肯定不願意進去，如果我找來一群人，請他們坐在裡面吃飯，走在街上的人一看，肯定……

他又發現北京的高階轎車、公家車特別多，所以給當官的、當老闆的開車的司機一定也特別多。於是他就找了一幫司機商量，他說：“每天你們把老闆、領導送完了以後，開著你們的好車，停我這來，免費停車。凡是把車開這兒來的人，我免費供應晚餐。”司機們�