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，適合普通人的大寶”牢牢佔住了工薪階層這個市場。

第三，如果你確定自己要用其他品牌用過的產品特性，就要100％肯定自己會比那些的品牌做得更好！比如寶潔公司的“海飛絲”，大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”。而西安楊森又出了一個洗髮產品“採樂”，它的產品特點也是“去頭屑”。但是它在進行定位時，突出了自己產品的特性——西安楊森是製藥企業，所以它突出自己的專業性和優秀品質，品牌訴求為“採樂去屑，針對根本”。把自己定位為一個去除頭皮屑的專家，如此一來，便給消費者一種不同於海飛絲的更加專業的感覺。這就與“海飛絲”追求灑脫、時尚的定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面較量。

第四，利用特性定位時，一定要突出一個“唯一”的主要利益點，而不能同時推出多個特性，否則就會變成沒有特性！最有效的特性是簡單的，無論市場的需求如何複雜，聚焦於一個特性、一個利益點比有兩個、三個或更多特性，效果要好得多！

最後，如果你不去聚焦於自己的產品特性，你的產品就將什麼都不是！例如雪佛蘭（Chevrolet）、日產（Nissan）、水星（Mercury）等汽車企業，為什麼它們都屬於弱勢品牌？就是因為他們沒有足夠明確的特性定位，因而也就沒有讓消費者印象深刻的地方。

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獨特製作定位法——在細節上見真功夫（1）

獨特製作定位法，顧名思義就是以產品在製作工藝或工序上的獨特之處，作為品牌定位以及營銷、宣傳的重點，使之與同類產品形成區隔，達到搶佔市場的目的。

消費者心理學告訴我們，當產品在製作工藝或工序上採用某種“神奇”的手段或程式時，消費者就願意相信該產品一定具有神奇的功效。

番茄醬：“小”定位成就大品牌

西方人一般都愛吃蕃茄醬，委內瑞拉人由於受到了美國的“文化薰陶”，也逐漸放棄了他們食用了幾千年的“土著食品”，開始迷戀上了番茄醬。

Pampero番茄醬是委內瑞拉的一個大品牌，做得非常成功，是委內瑞拉重要的經濟支柱。隨著國家市場對外的開放，亨氏、德爾蒙等世界級番茄醬品牌陸續進入委內瑞拉，很快將Pampero踢出了第一陣營。

西紅柿實在是沒有什麼不同的特性，你用的原料是西紅柿，我用的也是西紅柿，如此看來，給番茄醬定位，似乎是一件很難的事。Pampero公司要如何捍衛本土市場，才能避免遭到這些大品牌的顛覆呢？

一個偶然的機會，Pampero公司發現它的番茄醬與亨氏、德爾蒙這些國際大品牌的顏色不太相同。透過調查他們瞭解到，這是製作方法的原因：那些大品牌在自動處理生產線上直接把番茄砸碎做成醬；而Pampero公司在攪碎之前，則要把番茄逐個進行人工去皮。

這個過程非常耗時耗力，Pampero公司之所以能夠這樣大方地“不計成本”，得益於發展中國家人力成本相對較低的優勢。但這種優勢並不可靠，Pampero公司不能把這個當成自己的唯一優勢，因為跨國公司同樣可以在發展中國家設廠，甚至不用設廠而透過尋找和扶持當地的代理工廠，來達到同樣的低成本製造。

於是，Pampero公司打算引進不去皮的自動化生產流程，以使企業告別落後的生產方式，邁向現代化製造的門檻。但它必須要這麼做嗎，非得要跟在別人後面“跑龍套”嗎？

Impossible　is　nothing（凡事無絕對），其實Pampero可以把生產效率低上的“劣勢”，轉化成營銷上的“優勢”，其方法就是定位——在消費者心智中建立品牌的差異性地位。

導致Pampero公司效率低的獨特的製作方法——手工剝皮，本身就蘊含著一個定位——最高階的番茄醬。

因為隨著科技的不斷發展，人們越來越渴望迴歸自然，體味“原始”的美好。因此，Pampero不必急著制定什麼現代化計劃，而應該堅持自己的特色——純手工去皮。這是一個多麼誘人的字眼！

當然僅有這樣一個理念還遠遠不夠，任何一個定位，都需要有效的支援點，以求讓消費者相信這個定位。發展中國家的人們通常認為進口品牌會更高階，所以Pampero公司最重要的工作，是要讓消費者親自感受並認同這個用原始方法制作的番茄醬才是最高階的。

為此