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事實勝於雄辯，趕緊檢視你的戰略和定位吧，上帝總喜歡把好的位置留給先覺醒的人！

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產品特性定位法——不走尋常路，才能有出路

永遠的瑪麗蓮·夢露

提到瑪麗蓮·夢露，我們會很自然地聯想到美貌與*；

提到趙本山，我們會很自然地記起東北“大忽悠”式的幽默；

提到愛因斯坦，我們會很自然地想到天才、深邃、智慧；

“星爺”的招牌表情

提到周星馳，我們會很自然地想起那些經典的無厘頭喜劇……

是什麼使我們對上述這些明星或名人產生了獨特的“聯想”？

是他們與眾不同的特性！

作為千萬企業當中的一家，消費者憑什麼記住你？消費者為什麼選擇你——一切皆因你的獨特，你所展現出來的“天下無雙”的魅力！

定位不是被動等待，而是主動告訴別人：我是誰，我有什麼不同，你必須買我的產品的理由是什麼？

當消費者面對琳琅滿目的商品不知道如何挑選時，你要做的，並不是被動地等待消費者去選擇，而是要主動地告訴消費者你的特性，搶佔一個屬於自己的特性，是所有品牌成功的關鍵！

“防止蛀牙”的特性，在美國一直被佳潔士所佔有，但在中國卻沒有一個品牌去搶佔，高露潔很聰明，它率先發現了這個可以利用的機會。

於是，從1992年開始，它就在中國宣傳樹立自己“沒有蛀牙”的特性。它做得非常成功，以致於在後來的許多年中，佳潔士用了數倍於高露潔的廣告投入試圖搶回這個特性，都沒能成功。

產品特性法，顧名思義，就是要你發現、發掘你的產品區別於其他產品的地方，並緊緊抓住這個特性大做文章，使它深深刻在消費者心中。當消費者一看到你的產品，就聯想到同類產品當中獨一無二的特性，他們自然就會鍾情於你。一旦你的產品成為了某一特性的代名詞，就意味著它在消費者的心中成功地紮下了根。

特性心理學告訴我們，雖然每個產品都是各種特性的混合體，但只有一種特效能夠廣為人知，使其獨領*。比如瑪麗蓮·夢露，她可能也擁有高智商，但是這不重要，人們記住的永遠是她迷人*的容貌和妖嬈嫵媚的身材。

優秀的企業家都應該理解這句話的深刻含義，企業所有的賣點、宣傳一定要強調自己的特性，在自己的特性上下大力氣。“同性相斥”是永遠的宇宙法則，兩個公司在消費者心智中永遠不能代表同一特性。

沒有特性的品牌，就是弱的品牌！那些成功的品牌，往往都具有某些“唯一”性。如果你能在消費者的心智中形成自己的特性，人們就會給你附加上很多其他的好處，這就是所謂的光環效應。比如，當所有的航空公司都一模一樣的時候，英國第二大遠端國際航空公司——維珍航空公司找到了自己的特性定位——世界上唯一可以讓乘客在飛行中打手機的航空公司。

正是這樣獨樹一幟的宣傳策略，在消費者的心中留下難以磨滅的印象。消費者記住了它以後，就會把它排在所有航空公司的前面，消費者想坐飛機的時候，就會很自然地選擇維珍航空。因為我們總是根據頭腦中的記憶、經驗來做出各種反應和決定。人是理性的，但更是“跟著感覺走”的。

利用特性定位法，以下幾點需要特別注意：

第一，顧客就是上帝，產品訴求的特性（利益點）必須是消費者感興趣的，而非企業的一廂情願。

第二，以產品特性為導向進行定位時，一定要使自己的特性定位與其他企業的特性定位區別開來！千萬不要選用別人用過的特性概念！否則就是替別人的品牌做宣傳，因為消費者已經被那個品牌教育過，已經認同了那個品牌。

大眾化妝品“大寶SOD蜜”

化妝品市場的特點是成本很低，進入壁壘也比較低，所以沒有產品和品牌概念很難生存下來。大寶公司的營銷能力不是很突出，公司實力也不是很強，但它之所以能在化妝品市場上一直長盛不衰，其原因就在於它一上市就切入了沒有人跟它競爭的一片市場，大寶最早推出的產品是SOD蜜，瞄準的是工薪階層市場。工薪階層的需求特點是經濟實惠，因此大寶以獨特的產品特點“吸收特別快