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絡和售後服務網路，緊接著，歐洲海爾、中東海爾等先後揭牌，有更多的海外經銷商加入海爾的*絡中；從2005年起，海爾進入全球化品牌戰略階段，就是以中國為基地，向全世界輻射，在海外的當地國形成自己的品牌，現已在全球建有15個工業園、18個設計中心、5000多個*點、一萬餘個服務網點，實現了海爾產品全球製造和營銷全球化。

海爾透過自己的戰略指引，在全球做局，終於使自己成為世界知名企業，成為世界品牌。

為什麼要做局？孫武說：“兵無常勢，水無常形。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”戰場上、商場上的形勢瞬息萬變，沒有應對之策就等於找死，不會做局就等於自甘服輸。美國“可口可樂”進中國市場時，他們就作了個“先予後取”之局。上世紀80年代，可口可樂公司先無償向中國提供400萬美元的罐裝裝置，又花100萬美元做廣告，當中國人喜歡上可口可樂飲料後，他們開始向中國大量銷售專用裝置和原材料，幾百倍地賺回來了所贈予的錢，從頭至尾都是按所設之局進行的。

局，有大有小，有重有輕。在我們身邊隨處都有局，不同的是，有的是作局者，有的是入局者，有的是贏家，有的是輸家。炒股，就是在做局，不過每個股民都是做小局，只有莊家在做大局，而小局總是被大局籠罩著；市場營銷，也是在做局，營銷員怎樣開啟市場，怎樣擴大市場，怎樣談判等，都是局中內容，就連我們經常見到的市場中打折、讓利、酬賓、甩賣、清倉、找“託”等等，無不是在做局。美國促銷奇才哈利，在15歲當馬戲團童工時，就擅於做局之術，他在開演前，總是在售票口向買票的觀眾免費贈送加了鹽的花生米，馬戲開演後，他真正的用意表現出來了，他開始賣檸檬水和各種飲料，那些吃了免費鹹花生米的人，此時都口渴難奈，自然都向他買飲料，而小哈利大量的銷售飲料所賺的錢，是免費贈送出花生米的許多倍，最終的贏家還是哈利。

有智慧的人常常立於不敗之地，而做局是有智慧人手中的武器。在芝加哥召開的世界食品博覽會上，漢斯食品公司罐頭展位被安排在樓頂的閣樓上，很少有人光顧，生意十分冷清，幾天後，一樓展廳的地上出現許多小銅牌，上寫著：“拾到銅牌者，可到位於閣樓的漢斯食品公司領取紀念品。”從此，閣樓成了熱鬧的地方。無獨有偶，中國茅臺酒在第一次參加歐洲酒類評獎會時，由於包裝平常，無人問津。一天，就在展廳人員最多時，工作人員裝作不小心，把酒瓶掉在地上，頓時酒香四溢，參展的人們被這濃厚的酒香吸引了過來，最後拿到了金獎。

腳步不能達到的地方，眼睛可以看到；眼睛不能達到的地方，精神可以飛到。做局，可以超越條件、超越時空；可以把不利變有利，把劣勢變優勢；可以創造機遇，創造奇蹟。

“智者先識，勇者先達。”有膽有識的人善於做局，也善於謀取成功。

“戰略上舉重若輕，戰術上舉輕若重。”這是做局的基本準則。

“局”的核心是“術”，所謂無術不成局。《孫子兵法》就是研究“術”的經典。當今，人們已把《孫子兵法》的計謀廣泛應用於除軍事以外的各個領域，尤其是政治領域和經濟領域，也都普遍收到好的效果。“三十六計”是經典做局之術，我們不妨簡單瞭解一下。

——瞞天過海

瞞天過海是利用人們對待社會現象的習慣趨勢，對於熟視無睹的現象經常是信而不疑的心理，利用人的錯覺，以假相騙人。一般軍事上利用人們的這種心理，以假亂真，以假代真，以達到出其不意的效果。而在商業經營中，也可以假相為基礎，達到漁人之利的目的。

——圍魏救趙

圍魏救趙在軍事上是一種很機巧的戰術，常比喻避實就虛，擊於此而解於彼的戰略戰術。這個典故出自戰國時期齊國與魏國的桂陵之戰。公元前354年，魏惠王欲報失中山的舊恨，派大將龐涓前去攻打趙國都城邯鄲。趙王急難中只好求救於齊國。齊威王令田忌為帥、以孫臏為軍師前去救趙國。路上，孫臏為田忌獻計，趁魏國兵傾國而出、國內空虛之即，攻打魏國，逼其在趙國撤兵，田忌依計，果然魏軍從趙國撤回，田忌又在途中埋伏，打敗了魏軍，又解了趙國之圍。此術旨在以結盟的形式協調攻擊，迫使對方兩面受敵，使己方反敗為勝，幫助弱勢擺脫困境，轉危為安。

——借刀殺人

借刀殺人原指互相利誘的一種權術。把它運用到軍事上，就是利用第三方的力量，爭取與第三方結盟，一致對敵