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個，不要急於求成，別幻想一夜之間能一下子搞掂一大片。

3。　第一個客戶是具有歷史意義的，他的興趣證實了你的產品和服務市場需求的存在；第一個客戶提供了你實戰的機會、提供了真實的第一手？戶需求，它的價值是再多的VC　錢都沒法衡量、沒法相比的……

當第一個客戶來敲你的門時，趕緊開啟音響播放貝多芬的第五交響曲吧，命運來敲你的門了。

第一次叫累

你白天帶領團隊攻克技術難關，親手測試產品，模擬客戶體驗……晚上客戶應酬完了還要準備方案、預算、計劃、算賬……說不定這時候外面已經打不到回家的車了，你又得將就著在會議桌上睡上一夜，你會不會叫苦叫累：“TNND，哪天才能讓我過上好日子啊？”

呵呵，記住孟老夫子的話，必須讓創業者們享受一些皮肉之苦嘛！

第一張支票

創業公司開張後你馬上就會發現，這公司裡的錢怎麼總是隻出不進？這世界上最容易的事情恐怕就是往外花錢，最難的是往裡進錢！

也許你收到第一張支票的面值只有預想的1/10，但畢竟是真金白銀到了你的手裡。先不要急於去銀行結匯兌現提款分紅，去把你的第一張支票影印一份（最好是彩色的），裝上鏡框掛在你的會議室裡。這件事情當年比爾？蓋茨、喬布斯都沒有記得去做，可惜。所以你要是儲存好這第一張支票的影印件，你公司將來的創業博物館裡不會缺一件最重要的收藏品。當然，晚上是不是要和團隊聚餐慶祝，你自己決定。

第一次翻船

因為人力資源有限，創業團隊中每個人都身兼多職、頭上戴著多頂帽子。所以你日理萬機，既當老總，又當銷售，既是架構總設計師，又是程式設計員、測試員，既當前鋒又當守門員，電話進來常常也要自己來轉接，還是一個兼職的前臺。

因為你大膽啟用新人，剛剛畢業的大學生被你任命為技術總監，客服經理曾經是個盜版軟體小攤販；你疏忽了debug，跳過了Beta　直接上Alpha，跳過了Alpha　直接上線，結果產品出來的時候漏洞百出，客戶憤然和你終止合約。

因為你給的工資不到行業標準的一半，雖然你還給了人家一疊公司股票但那是不知何年何月才會兌現的空頭支票，你的CTO　決定跳槽，想想也是，這年頭技術是吃香的手藝，人家CTO　家有老小，歲月不饒人啊。

因為行業競爭激烈，你的競爭對手用VC　的錢武裝到了牙齒，你的銷售總監也不辭而別，因為競爭對手給了他三倍的底薪、兩倍的提成……

汪洋中的一條小船，驚濤駭浪裡看你暈不暈船？

第一次和弟兄（姐妹）吵架

你的一個夥伴每天上班遲到，整天在辦公室裡看報……

還有一個夥伴他老婆已經下達最後通牒，這個月不拿回家五萬十萬的，不允許他再進家門，終於這天他推開辦公室的門衝了出去，永不回來……

公司裡的氛圍是陰鬱的，人人都知道，公司賬上的錢也所剩無幾，越是這種時候，世人就越沒有同情心。那些你曾經給了他們第一個機會的小鬼頭們挨個兒來敲你辦公室的門，要求加工資、給股份、改抬頭、換名片，你最困難的時候，正是別人加碼抬槓的好時光……

第13節：創業中的“第一次”（3）

公司還需要資金，你和夥伴是不是各自願意按比例繼續往裡砸錢？也許你那整天看報的夥伴還會怒火萬丈，指著你的鼻子怪你無能、管理不當，都是你的錯……

何去何從？是繼續堅持，還是急流勇退，回去你原來公司裡找原來的老闆說情，讓他放你回去做“浪子回頭金不換”？

第一次裁員

創業小公司裡的裁員是件最狼狽的事情，本來就只有這麼幾號人，平時大夥兒已經是兄弟手足、姐妹情深了，現在不得不？離死別。

最最痛苦的事情是你要和你曾經最得力的干將們道別，你安慰他們：“別傷心，來世再會！”

第一次見VC

你最不理解的是，你面前的這些“風投們”個個能說會道，就是不敢砸錢，名不副實，一點都不敢擔風險；

你最惱火的是好不容易聯絡上了一個VC，但是他每天在外不是出差就是度假，久久見不到他的人影；

你見到了VC　問他要錢，他說甭急，先看看商業計劃書；

你好不容易湊出了八頁十頁PPT　給他，他又問你要詳細的財務預