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�匆慌�吧秸�蟮痢薄２還��鶉送等チ四愕腎dea　又會怎麼樣呢？他們一定會後來者居上最後把你給活吞了？iPod　剛上市的時候，“大盜們”有誰看得起這個小玩意兒？還不是等到了它大紅大紫的時候才口瞪目呆、恍然大悟，連比爾？蓋茨都來複製炮製iPod　的山寨機，結果呢？

堂堂中國有的是人才，老實說，Idea　要多少有多少，別以為你的Idea　會是多麼獨特、絕無僅有，獨自一人能想出個十全十美的Idea，除非你是牛頓、貝爾、愛因斯坦。即使你的Idea　和別人撞車，也沒有什麼大不了的，別怕人家叫你“山寨機”，你可以把人家當成“假想敵”，要想方設法（又是需要Idea　的活計）把“假想敵”幹掉，再給他們讓個座，請他們跟在你屁股後面造“山寨機”。

6。　能不能賺錢

創業就是要賺錢。創業成功的衡量標準就是賺錢的多少，至少，這是目前世界公認的標準。檢驗一個Idea　的唯一標準：要麼賺錢，要麼不賺錢。

錘鍊創業的Idea　像是打巷戰，得玩真格的，不是MBA　做練習題，所以必須把Idea　放在“實戰”的環境裡，時刻把Idea　和“錢”聯絡在一起，逼迫你的Idea　替你賺回錢來。Idea　可以在腦子裡想、在酒吧裡侃，這花不了幾個錢，可是一旦付諸實施，那是有成本的啊，多少創業小公司，就是因為沒有把一個Idea　想透就大張旗鼓地去鼓搗，最後因為不成熟的Idea　把整個公司給拖垮。

第10節：創業的Idea是怎樣產生的（4）

創業者要學會替Idea　算命，算出它到底能不能賺錢、到底能賺多少錢。算命技巧中最重要的一招就是“財務預測”，每一個創業者都應該掌握如何做簡單的、底線式的財務預測的算命技巧。

判斷一個Idea　賺錢的可能及多少，最好用“自下而上”的方法：精確計算出例如產品的單價、單個產品的成本，毛利、淨利潤的比例，然後測算什麼時候能賣掉第一個產品，什麼時候公司能運營打平；用加減法，不要用乘除法，客戶一個一個加上去，銷售一？一分地加出來。記住：以月為單位來算，用底線來算你第一年、第二年、第三年的銷售增長、利潤增長……要有自信心，但也要誠實，把假設基於現實，而非空想。尤其是不要假設如果你能搞進來一大筆VC　的錢，你公司的銷售數字就會上去，創業者算命學的核心是要算出：如果沒有額外的投資，你的Idea　是否肯定能夠成立，絕對成功。

當然，也有不少人習慣用“自上而下”的方法，以“年”而不是“月”為單位，用乘除法，甚至高等代數，第一年的目標是佔領15％　的市場份額，設定每年翻一番（這樣比較容易，Excel　一拉就出來了），第二年30％，第三年45％，第四年60％……你接近壟斷！

拜託了，創業者弟兄們，無論如何花些時間用“自下而上”的方法來仔細驗算一下你的Idea　吧，到時候你把“自下而上”和“自上而下”的計算結果對比一下，相信你會看出一身冷汗，二者之間相差的距離可能有十萬八千里。賺不賺錢是Idea　的試金石，當你真的花時間仔細測算以後會發現，一大批貌似會賺大錢的Idea，實際上是一個個虧錢的陷阱。

魔鬼總是隱藏在細節之中，需要你透過用心計算去把它揪出來。

7。　Idea　是有性格的

◎堅持——盡？大家都說你的Idea　不行，如果你自認為正確，千萬別放棄，堅持去發展、驗證你的Idea，堅持到最後證明別人都是錯的。

◎不怕犯錯誤——世界上沒有“十全十美”的Idea　。Idea　需要不斷修正，不斷改進，所以，Idea　1。0　、Idea　2。0　、Idea　3。0……2。0　版一定比

1。0　版完美，3。0　版一定比2。0　版更完美。

◎誠則靈——Idea　的產生和發展常常是“非理性的”，它並不遵守邏輯按部就班，需要沒想透就發了瘋似地去幹，撞了南牆以後再動腦筋修正，想得再好也不一定對，成功的Idea　常常是因為你有勇氣、有熱情，用膽量給撞上了。

8。　好的Idea　超越時代，也要恰好時機

再引用一下亨利？福特的一句名言：“如果問從來沒有見到過汽車的顧客他們想要什麼，他們肯定會說‘我要一匹跑得更快的馬’。”創業者的Idea　是要超越時代、引領大