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行盡職調查、準備投資檔案、協調審計事務所、律師事務所和創業團隊、控制投資專案的進度……一旦錢投到專案中，投資經理還要負責該專案的日常管理。

7）研究員（Analyst　/　Researcher）

研究員要對本基金投資的行業做研究和動向分析，為基金的未來投資決策提供參考依據；另一方面，對於具體的專案也要做具體的行業分析、財務分析。在投資前，這些分析是盡職調查的一部分工作，在投資以後，他們的工作是專案日常管理的一部分。

8）投資助理（Associate）

投資助理是大學畢業生進入VC　行業的第一個臺階。他們得去找專案，參與到專案的各個方面去做一些輔助性的事務，包括做行業的調查、財務的模型分析，幹雜活、苦活、累活。

9）辦公室主管（Of？ce　Manager）

VC　的後勤支援系統。因不同VC　而有所區別。有的VC　還幫所投公司做大量的增值工作，比如幫助尋找優秀的核心管理團隊；再比如要和基金的投資人定期發季報、年報；VC　投資時LP　的“Capital　Call”，VC　所投的Portfolio　要審計和定期價值測算。總之，VC　內部也有幹不完的活。

10）不少VC　和大學試驗室有長期的合作，這是VC　伸在外面的爪子，可能帶來尖端行業資源、資訊和專案。

11）VC　常常也在高新園區裡插一腳，尋找優秀專案的來源。

12）VC　有靈敏的觸角，和華爾街與國際資本市場保持互動的聯絡。

以上這些人員和職能模組的有機互動，就拼湊成一個變形金剛，成了一個力大無比的VC　。

4。　VC　的決策過程

第63節：VC的X檔案（2）

VC　和一個“土佬投資人”的差別是：“土佬”拍拍腦袋做決定老子說了算；而VC　是一個“機構”，它的投資是有方法、流程和決策機制的。

即使你和某個基金的主管合夥人是好朋友，你遞給他一個專案說“這絕對是個好專案，我打包票賺大錢，兄弟你快砸點兒銀子吧！”　那人肯定還要把該專案拿回到基金的定期專案評估會上去進行“內部銷售”。即使基金內部大夥兒一致叫好，他還會指派投資總監或投資經理來和你介面，談判Termsheet1、做盡職調查、起草投資協議……　他的蝦兵蟹將們諸如投資經理、分析師等一個個都還要爬到你的專案上來仔細梳理一遍，做到天衣無縫，才能把這專案送到VC　內部的最高決策機構——　投資委員會（簡稱IC，　Investment　mittee）上去最後透過。

“土佬”有土佬的做法，變形金剛有變形金剛的做法。對付“土佬”　你就設法忽悠吧，灌酒、遞煙、上KTV　去鬼哭狼嚎……　這容易！對付變形金剛，難。你得好好練本領，要把劍磨鋒利了才行，什麼商業計劃書、財務預測、審計、估值、對賭條件、繫結時間……　一樣也少不了。

總之？你得摸清楚變形金剛的身體脈絡，過五關斬六將，方能取到真金。

*　Termsheet是投資中最重要的一個步驟之一，其重要性詳見“死亡行軍到延安”。

第64節：商業計劃書的21條軍規（1）

商業計劃書的21條軍規

創業者們，商業計劃書是你們找VC　的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC　的大門。

這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了VC　的門。而每一個VC　的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。

注意：別理解錯了？打動VC，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，商業計劃書只能幫你開啟VC　的門，進門以後的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計劃書去敲VC　的大門。

不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們並不瞭解投資人的思維方式，以為VC　都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦郵箱裡收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大型別：

1。　大排檔類

估計是在網咖