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廣廈集團總經理樓明有一個初中同學家境不太好。高中畢業後，這位同學就學習汽車修理，但是，沒多久就幹不下去了；後來，他又去了一家電子公司，結果，公司沒多久就倒閉了。萬般無奈之下，這位同學只好到廣東去打工，但是，兩三年後，依然是身無分文。

樓明很關心這位同學，見他在廣東打工收穫不大，樓明幫他籌集20萬元按揭購買了一臺挖土機，併為他介紹了工程。結果，一年多後，這位同學就做得挺好，不僅還清了借款，而且還買了轎車。

真誠關心他人就要讓他人感到溫暖。如果你能夠讓他人感到溫暖，讓他人感到你在關心他們，估計對方會一輩子都對你有好感。當然，關心要出自真誠，不要假惺惺的。同時，關心他人時要避免涉及對方的隱私，避免使對方陷入尷尬的境地。

讚美是重視他人的另一種表現。有些人認為，讚美他人就是奉承，這是比較俗套的。事實上，這完全是兩回事。人性的本質是希望得到賞識，你讚美他人，會讓他人覺得受到了尊重，會令對方感到心情愉悅。

浙江人總是喜歡讚美他人。看到他人穿了一件新衣服，總不失時機地誇上幾句：“這件衣服真漂亮呀！”“這麼好的衣服在哪裡買的？”“你穿上這件衣服真是合適！”這樣，對方就會覺得自己受到了重視，自尊心得到了滿足。

浙江人對於他人的誇獎並不是出於什麼目的，他們已經把這種對人的重視當成了一種習慣。因為他們深深地懂得，只有重視每一位人，自己才會受到重視。

甚至對於年幼的小孩子，浙江人都不吝讚美，讓小孩子感到受到重視。他們見到小孩子的時候，往往會說：“這孩子真可愛呀！”“這麼淘氣的孩子，將來肯定能當科學家！”因此，浙江出來的孩子都從小就學會被人尊重與尊重他人。

當然，讚美他人要注意一定的分寸，要找到對方的優點及長處，不要籠統地、客套地讚美。

3。學會推銷自己（1）

浙商商道：

酒香還怕巷子深，不會推銷難經商。

浙商自白：

受這個典故的啟發，我立即從櫥窗裡拿下一支噴火槍，一支脈衝槍，雙手舞動，“嗒嗒嗒，啪啪啪”，口裡高呼“哈羅哈羅”，外商很幽默，你“哈羅”，他也“哈羅”，紛紛靠攏來了，圍了一大幫人，還爭著看我的商品。

——方太廚具有限公司董事長茅理翔

俗話說，栽得梧桐樹，不愁鳳凰來。但是，在當今社會，酒香也怕巷子深，不作自我推銷是商業中的大忌。

學會推銷自己，這似乎是一件不登大雅之堂的事。事實上，在商業當中，學會推銷自己的重要是不言而喻的。一個人只有將自己成功地推銷給別人，別人才能充分地認識你，認識你的企業，認識你的產品，從而樂於購買你的產品。所以，想要經商成功，學會推銷自己是很重要的。

寧波飛翔集團方太廚具有限公司董事長茅理翔1985年承包了慈溪無線電九廠。1986年，公司生產了第一支電子點火槍，但是，銷售情況並不好。1989年，茅理翔終於有機會參加廣交會，就是在這次廣交會上，市場被開啟了。

說起當時的情況，茅理翔依舊曆歷在目：

“我坐著計程車輕鬆地進入第一道大門，然後西裝革履，提著高階皮箱，與外商‘哈羅哈羅’幾聲，裝得像老朋友似的，擠在中間混入第二道大門，進了展區……我等了一天，還是無人問津。我急了，這時想起了茅臺酒的故事——巴拿馬國際博覽會上茅臺酒也是無人問津，捱到最後一天，銷售員乾脆將茅臺酒有意在大廳裡一摔，酒香撲鼻，外商均感到如此好的酒為什麼沒被評上，結果重新評審，茅臺酒被評為國際金獎。如此幾十年下去，年年被評上國際金獎。受這個故事的啟發，我立即從櫥窗裡拿下一支噴火槍，一支脈衝槍，雙手舞動，‘嗒嗒嗒，啪啪啪’，口裡高呼‘哈羅哈羅’，外商很幽默，你‘哈羅’，他也‘哈羅’，紛紛靠攏來了，圍了一大幫人，還爭著看我的商品。”茅理翔的產品一下子得到了關注，但是，因為他沒有入場證，茅理翔被趕出了會場。

茅理翔並沒有洩氣，他索性到廣交會外面的大門口擺起了地攤，結果卻得到了一張12000美元的訂單。第二天，寧波家電公司在自己的攤位上給茅理翔騰了張桌子，茅理翔終於在廣交會上正式地推銷起自己的產品來。

廣交會結束後，茅理翔居然得到了8萬美元的訂單。從此，他的產品開啟了市場，走向了世界。茅理翔也得到