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市場的資訊，就是透過這種社會網路去收集的。”中國社科院社會學研究所王春光研究員說。

大多數浙商都把人脈放在第一位，因為只有人才是成功的關鍵。當改革開放後，數十萬溫州人在全國各地推銷產品時，流行的兩句話就是：“先把個人化的關係搞定，再做生意。”“只要有關係，就沒有關係了。”正是這種對人脈極度重視的心理，讓這些溫州人在下海經商方面取得了極大的成功。

一位在上海發跡的溫州商人陳老闆非常精通交友之道，他還自豪地把這種交友之道發展為一種“理論”：事業成功的空間座標。

陳老闆說：“空間座標是我在搞企業的8年中悟出的，可以說是‘陳氏發明’吧。大學畢業後，我一直在溫州當中學教師。1984年，隨著溫州家庭工業的興起，我也告別了講臺。剛開始，總感到不順，不是業務難以拓展，就是受到方方面面的干擾阻撓。我弄不懂，怎麼那些文化水準很低的人事業卻幹得紅紅火火？一次，在上海做五金生意的溫州瑞安人張老闆在喝酒時講了這麼一句話：‘做生意，千萬不能太黑心，能賺10元賺7元就夠了。賺到的7元也不能全到自己腰包裡，撒落掉一點後才能賺到更多的錢。’從中，我慢慢地悟出了道理，也就昇華為這個空間座標。”

1。人脈是事業成功的關鍵（2）

“在這個座標中，我把事業的發展比作X軸，上下橫向關係以Y軸表示，在X軸即事業不斷發展的同時，Y軸的關係感情聯絡也必須同步向縱深延伸。事業的發展是基礎，而方方面面的關係是事業賴以存在的保障。如果X軸、Y軸不能同步延伸，那麼，你不是慘淡經營，就是‘中箭落馬’。忽視了Y軸的延伸，其實就是平時人們所說的得意忘形，這絕對是短期行為。”

由此可見，只要你善於培植你的人脈關係，你的事業就成功了一半，因為，人脈資源可以為你帶來資金、技術及渠道等。正如美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。”

2。重視每一位人

浙商商道：

最精明、最保險的方法就是重視每一個人。

浙商自白：

“我做了33年的廠長，得出三句話：一是老老實實做人；二是認認真真辦事；三就是誠心誠意待人。”

——杭州旅遊集團有限公司總經理樓金炎

許多人認為，對於能夠給自己帶來幸運與財富的人才是值得重視的。這種想法固然有一定的道理，但是，誰又能知道，哪些人可以為自己帶來幸運與財富呢？有些真正有權力、有財富的人，往往比較低調，你根本無法識別他們真正的實力。

而且，人生無常，許多人現在看起來似乎沒什麼權勢和財富，沒過多少年，這個人也許就是地位顯赫的權貴或腰纏萬貫的富翁。所以，最精明、最保險的方法就是重視每一個人。

在為人處世上，浙江人非常重視每一位人，善於根據對方的身份、地位、想法來調整自己的思想，把每一位人都當成最重要的人來對待。正如杭州旅遊集團有限公司總經理樓金炎所說：“我做了33年的廠長，得出三句話：一是老老實實做人；二是認認真真辦事；三就是誠心誠意待人。”學會誠心誠意待人，就要重視每一位人。

據說，不管是誰，只要是周恩來總理接見過，不管過多長時間，周總理再次見到這個人時都能叫出他的名字，這讓每一個被接見過的人既驚訝，又感動。

另一個偉大的例子就是拿破崙·波拿巴。據說這個魔鬼將軍能夠叫出手下全部軍官的名字。平時，拿破崙他喜歡在軍營中走動，遇見某個軍官時，他就主動上前打招呼，並親切地叫對方的名字，他還能談論這名軍官參與過的某場戰鬥或軍事調動。同時，他經常詢問士兵的家鄉、妻子和家庭情況。

拿破崙的這種行為，讓手下的軍官和士兵既然感動又佩服，他們總覺得拿破崙對自己非常重視，因此，他們對拿破崙也非常忠心，甘願一生為他效勞。

由此可見，重視他人是世界上最小的投入，但是，產出卻是巨大的，你重視他人，將為你帶來無窮的回報。為什麼不從現在開始重視身邊的每一個人呢？

重視每一個人，首先要了解每一個人，這是人際交往最基本的一步。遇到陌生的人，你應該主動地打招呼，主動介紹自己，以博得對方的好感，從而建立初步的關係。

真誠關心他人是重視他人的主要表現。