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以精明聞名的溫州商人，在做生意時，幾乎什麼生意都做，諸如修理鞋子，買賣紐扣、打火機等，但是，他們卻很少炒股。這讓許多投資於股市的人非常納悶。實際上，並不是溫州人不想從股票中獲得利益，而是他們覺得股票是一種過於投機的投資行為，不如做一些小生意來得穩當。因為，做一些穩當的小生意，踏踏實實地，就一定能夠取得成功，而在股市能否成功則往往不受自己的控制。這就是浙商奉行的不熟不做、不實不做的原則。

1996年，安徽省桐城市農民桂小歡聽說皮鞋廠對用來拋光鞋面的布輪需求量很大，利潤也不錯，就在家裡辦起了做布輪的小作坊。

布輪一做出來，桂小歡就帶著樣品去溫州推銷。他推銷的第一家鞋廠是溫州泰馬鞋廠，結果，第一筆單子很順利就做成了。根據溫州人的生意規則，一般是一段時間結一次賬，而不是每次拿貨都付現金。但是，桂小歡希望能夠拿到現金，泰馬鞋廠的經理陳海永爽快地付了現金。

就這樣，陳經理每次都向桂小歡破例支付現金。當第四次去泰馬鞋廠送貨的時候，桂小歡主動對陳經理說：“你打個條給我就行了！”

6年後，桂小歡的客戶已經有20多家了，他也已經習慣了送貨時打條，一段時間後結一次賬的做法。溫州商人的誠信讓桂小歡覺得很放心，只要有條在，他都高枕無憂。

但是，不幸的事情發生了。

2002年10月底的一天，桂小歡不慎在回家的長途汽車上丟失了自己的包。這下可急壞了桂小歡，因為，包裡裝有一年來20多個客戶打的36張欠條，面值共計134000元。

妻子聽到這個訊息後，一下子就癱了，好久都說不出一句話來。

13。4萬元錢不僅僅是桂小歡的利潤，還有他自己壓的本錢呀！這意味著桂小歡這幾年的心血全部付諸東流，自己得從頭再來。

望著失落的桂小歡，回過神來的妻子反而這樣勸他：“算了，破財消災，錢丟了是找不回來了，只要人健康，錢還會掙回來的！”

但是，桂小歡還是想去溫州碰碰運氣。於是，他又踏上了去溫州的車。

桂小歡先來到泰馬鞋廠，陳海永經理得知這件事情後，說：“欠條丟了？多少貨沒結賬？誰收了貨就叫誰補個條吧！”真沒想到，“要債”居然這麼容易，這讓桂小歡太出乎意料了，他趕緊去財務室補了條，領了錢。

從泰馬鞋廠出來，桂小歡的心情好了許多。他又去了其他四家大一點的鞋廠。因為這些廠子進貨的時候都有電腦記錄及備案，所以，他們都很爽快地給桂小歡補了條或付了現款。

僅僅一個上午，桂小歡就收回了3萬多元。

但是，接下來讓桂小歡發愁的是，其他的小廠沒有電腦記錄和備案，他們會不會想不起來或者不認賬呢？

抱著試試看的心理，桂小歡來到了一家小鞋廠。女老闆聽到桂小歡的情況後，說：“條丟了就丟了唄，只要貨送來了，我們就承認，但是，我記不清具體具體金額是多少了。”

桂小歡心想：“這是什麼意思呀，是不是想賴一些貨款呢？但是，好漢不吃眼前虧，我不能跟她鬧翻，萬一鬧翻就一分錢也收不回來了。”於是，他對女老闆說：“老闆娘，你說是多少就多少吧！”

10。做人要腳踏實地（2）

女老闆一聽，責備道：“你話不能這麼說，我們都是靠做生意賺錢的，都要講個誠信。別以為你的欠條丟了，我就會賴你的賬，這是不可能的。”

後來，在桂小歡的提醒下，女老闆終於記起了具體的金額，痛快地把錢付給了桂小歡。

就這樣，桂小歡的“要債”非常順利，13萬多元全部收回。他逢人便說：“要向溫州人學習，學習他們的誠信品質。”

這就是浙商，他們總是腳踏實地地做自己的生意，而不是企圖從他人手中獲得一些不義之財。他們清楚地知道，唯有踏踏實實地做了，自己的命運才會有所改變。任何碰運氣的情況都不可能真正讓自己成功。

無數的事實證明，想要成為一個成功人士，就需要一步一個腳印，腳踏實地，從最基礎的事情做起，為自己的發展打下堅實的基礎，就像建造房子一樣，只有把基礎打紮實了，發展才會迅速，大樓才會蓋得既牢固又高大。

希望集團劉永好說：“我們沒有進入世界500強的計劃，腳踏實地做好就是進步。”事實上，做任何事情都需要腳踏實地，事先想好自己要達到的目標，併為自己設定一定的計劃去達到目