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但失敗是有規律的，那就是超越了自己的能力。”

溫州人不愛炒股，富裕起來的溫州人，更是很少涉足股市。《解放日報》曾把“溫州股票不熱”當新聞。這個問題確實讓許多人感到不解。但是，溫州人的解釋卻非常簡單：不熟不做、不實不幹。

不做自己做不到的事情與敢於“第一個吃螃蟹”並不矛盾。

第一個吃螃蟹指的是對於新的事物要有開放的心態，要有市場的意識，發現商機，大膽去做。不做自己做不到的事指的是在自己能力範圍之內吃螃蟹，好比甕中捉鱉。這樣，對於創業人士來說，有膽識，有眼光，卻又很穩妥，哪有不成功的道理？

8。精通本行業的業務（1）

浙商商道：

經商不懂行，瞎子撞南牆。

浙商自白：

這門行業真是隔行如隔山，我是依靠自己的專業優勢，能夠看準哪些服裝是有銷路的。

——“左異”服飾創始人蘭金美

一旦決定經商、創業，你就需要具備一定的商業知識和經營之道，要學會眼觀六路，耳聽八方，把握商機，開拓業務。這當中，精通本行業的業務尤其重要。試想一下，一個不懂交通法規的人，怎麼可以開好運輸公司？一個不懂商品成本，不懂得產品知識的人，怎麼可以做好銷售業務？

有一個“蒲元識水”的商業典故。

蒲元以冶鐵鑄造為業，經營善用智巧，尤其懂得各種水質對鑄造鐵器的不同作用。他在為諸葛亮鑄造戰刀時要用蜀江水淬火，刀刃才鋒利且有韌性。

但是，取水人卻摻了假，並沒有使用蜀江水，精明的蒲元以刀划水即知其假。

這個典故告訴我們：在生產經營上，不能夠弄虛作假，同時，經營者本身要精通本行業的業務，避免受其他人的騙，上其他人的當。

寧波籍商人劉鴻生剛開始經商的時候，就認真研究自己本行業的知識。

1909年，劉鴻生任英商開平礦務局推銷員，他在做煤炭生意時，就非常精通煤炭的各種特性。他能夠拿起一塊煤就能說出該煤的名稱、產地、品種和成分。同時，他還熟知全國各礦區煤炭的生產情況和各城市的用煤量，瞭解國際市場行情及煤價漲落趨勢，因此，他做開平煤的時候，很快就開啟了上海市場。3年後，劉鴻生升為買辦。1930年，劉鴻生創立華東煤礦股份有限公司，號稱“煤炭大王”。

後來，劉鴻生認為，“中國之所以受欺是由於沒有工業、沒有科學”。他決定投資辦火柴廠。為了精通業務，他親自赴日本磷寸株式會社火柴廠學習考察。同時，他閱讀了大量的有關資料和化學書籍，親自參與研究化學配方。結果，他創辦的鴻生火柴無限公司生產的安全火柴不僅質量好，價格也比瑞典的鳳凰牌火柴和日本的猴子牌火柴便宜，很快就佔有了火柴的市場份額，年產火柴15萬箱，成為了火柴大王。

當他準備投資水泥事業時，他又親自赴唐山參觀了啟新洋灰公司，並3次東渡日本到小野田的水泥廠參觀學習，後來，又到德國一家水泥廠學習了1月多的時間。他每天像工人一樣準時到廠，觀摩各個生產環節和關鍵技術，虛心向廠裡的工程師請教。後來，他的上海水泥廠生產的象牌水泥質優價廉，很快暢銷於市場。

從銀行業半路出家的包玉剛在從事海運業的時候，就對海運進行了認真仔細的學習，因為他知道，海運是一門綜合性很強的學科。巨輪在汪洋大海上航行，需要千頭萬緒的航運經營知識，如果不認真鑽研，無疑是一件冒險的事情。

包玉剛曾說：“生意大，往往一下就是幾億美金，船員也有好幾百，那就有幾百家人倚靠你。你自己不把事情搞好，怎麼行？都是很大的事情嘛！”

“做船業，是要落心機下去的！要研究。自己嘛，一定要肯吃苦，要努力，船在外面走，你就要跑來跑去，報告、情報就要多，電話要通，要靈！譬如說，現在中東的局勢你自己看不清楚，那麼你怎麼去決定一條船租務的處理方法？”

“舉個例講，國際金融這麼動盪，你就要考慮，究竟應該是用美金、用日元還是用馬克？你收人家的是什麼錢，將來通貨膨脹會怎樣？這中間，種種有關係的事情很多。”

“人的關係也很重要！世界政治的關係也很重要！世界經濟的關係也重要！現在是日本造船、朝鮮造船，各種各樣的資料，你都應該清清楚楚。這裡面的東西，真是講幾個晚上也都講不完的！”

2001年，剛從服裝設計專業畢業的蘭金