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品牌簇群戰略成就五糧液
“酒王”五糧液憑什麼挑戰“國酒”茅臺？
也許有人會說五糧液的成功是品牌運作的成功。買斷經營催生了“五糧醇”和“五糧春”；“品牌OEM”造就了強勢子品牌“金六福”和“瀏陽河”。五糧液首開白酒行業混合品牌管理模式，憑藉著其先進的管理模式實現了品牌快速崛起。
就在茅臺進行品牌延伸時，五糧液在做什麼？成功的經驗已經為強大對手茅臺所“吸收”、“改造”，五糧液又憑藉什麼確保“酒王”的地位？
這時品牌簇群策略浮出水面。
五糧液利用品牌簇群進行市場細分，精心為競爭對手設定壁壘，藉助網路優勢，強力滲透終端，增加競爭對手進入的難度和風險。如在禮品酒市場上一口氣推出了五大禮酒系列：明窖1368打“歷史文化牌”；五糧醇打“商務禮賓酒”；金葉神打“中國人的禮酒”；五龍賓打“貴賓用酒”。中高階“禮”酒相繼問世，一路“高開高走”，越來越走向成功人士。不論是主打歷史文化牌的明窖1368，還是主打商務禮賓的金葉神，以及主打貴賓概念的五龍賓等的價格空間都是在單瓶180元以上，主價位空間則在200~300元之間，而這一價位則是國內主流的商務/公務酒的核心價位。
五糧液正是透過這種品牌簇群策略，全方位市場滲透�
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