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很好，知名度高，美譽度好，但品牌並不是無所不能，品牌延伸要考慮延伸的品類，要考慮品牌自身的侷限性。單一品牌在相關領域可以“無限”延伸，而在自身侷限之外延伸必須三思而行之。

多品牌延伸策略

剃鬚刀第一品牌吉列的背後站著的母公司是誰？寶潔。

冷飲第一品牌和路雪的身後坐著的又是誰？聯合利華。

知道這個秘密的消費者一定大吃一驚：我怎麼不知道。其實之所以不知道，不是其不夠細心，而是兩位“巨人”有意相瞞，他們刻意採取了多品牌延伸的　策略。

眾所周知，寶潔和聯合利華是世界兩大日化用品品牌，如果寶潔像經營日用品牌那樣大聲宣揚吉列是其名下的，相信吉列不僅不會“沾到寶潔的光”，甚至連一般的市場都難保；如果聯合利華高調宣佈和路雪與自己關係密切，消費者在吃雪糕時難免會吃出洗衣粉的味道，它們品牌的延伸就會功虧一簣。所以，寶潔和聯合利華不約而同選擇了另立一個品牌來規避風險。

要破除品牌延伸的障礙，最絕妙的辦法就是多生幾個“孩子”，程式上也只不過是多起幾個名字而已；名字不同消費者自然不會產生誤解，品牌形象塑造更容易，何樂而不為呢？

多品牌延伸，寶潔給人們做了表率：寶潔在確定自己日化用品的品牌定位後，其旗下所有日化用品在營銷上是多品牌運作，海飛絲、飄柔、激爽、沙宣、力士、舒膚佳、碧浪、汰漬……類別不同、品牌不同，但它們之間都建立了強烈的品牌關聯，不斷增加其企業品牌的內涵，強化企業品牌形象，共同塑造寶潔“美化生活”的品牌形象，這些絲毫沒有影響寶潔的品牌，而且還為寶潔品牌增值不少。

在非日化用品領域，寶潔完完全全走了多品牌的道路，不論從命名、營銷還是品牌運作，吉列沒有和寶潔聯絡在一起，而以一個獨立的形象宣稱自己的專家品牌形象，在剃鬚刀領域建起自己的王國。寶潔清楚地知道吉列是佔不到自己什麼光芒的，不如任其施展自己的魅力！

品牌延伸不定勢，因地制宜是根本！

企業品牌延伸不像產品品牌可以當一樣產品那樣運作，但卻可以透過旗下不同的產品品牌為自己做加法。……品牌延伸必須是符合企業本身的定位，是被消費者認可的，是能提升企業品牌核心價值的，是能幫助企業豐富品牌內涵的……

有策略的延伸，品牌自會加速成長。

※虹※橋※書※吧※。

第43節：案例解析之一　（1）

案例解析之一　五糧液VS茅臺：品牌背後的玄機

中國白酒行業名酒輩出，但最知名的莫過於茅臺和五糧液，而茅臺“國酒”的地位在眾多國人的心中一直無法撼動。但近年來，五糧液的風頭大大蓋過了茅臺。五糧液憑藉混合品牌戰略快速崛起，經營業績把茅臺遠遠甩在了後面。五糧液是如何撼動茅臺的江湖地位的？

品牌戰略造就市場格局

2004年五糧液主營收入達62億元，茅臺主營業務收入為30億元，僅為五糧液的一半；2004年五糧液品牌資產實現從31。56億元到306。82億元的飛躍，而同年國酒茅臺的品牌資產為200億元。

茅臺的品牌戰略缺失

繼五糧液之後白酒業掀起了“買斷經營”、“品牌OEM模式”的經營熱潮。“國酒”茅臺也不甘寂寞，也走上了混合品牌戰略，形成了貌似五糧液品牌延伸的策略。

第一集團軍直接冠以茅臺品牌的產品，如茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、茅臺醇、茅臺液；第二集團軍冠以茅臺集團品牌的產品——貴州王、紅河酒、小豹子、九月九的酒（其中一些是買斷品牌）；第三集團軍則是冠於茅臺品牌的“遠征軍”，如茅臺啤酒、茅臺葡萄酒，“遠征”啤酒業的老大青島啤酒和紅酒老大張裕。

茅臺是什麼品牌？是國酒，是中國白酒的第一品牌。所以，所有的營銷動作都應該具有這樣的高度，與之相稱，否則就會使品牌貶損。為什麼現在又提出“茅臺要走平民化的道路”這個理念，要讓茅臺從高高在上的“神壇”上走下來。茅臺品牌擁有“國酒”這樣至高無上的地位，擁有那麼大的消費群，不就是因為她高高在上、充滿神秘的、令人嚮往的品牌形象嗎？平民化在市場定位上是個什麼概念？是指哪部份、哪一類收入層面的消費群呢？從社會學角度看，平民一般是指低收入階層。茅臺打出平民化的旗子，這看似在儘可能迎合更多的消費群，其實是在自抑身價。