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你心中他代表了成功、代表了完美、代表了無與倫比……

1979年，皮爾？卡丹來到北京，讓演員臨時充當模特，中國的第一次時裝秀就是時裝設計師皮爾？卡丹親率12名法國姑娘在北京民族文化宮進行的一場時裝表演。

現代的品牌必須要有故事，更要會講故事。

綜觀百年品牌，歷史、人文、道德、變革和驕傲無處不在，品牌的發展史被演繹成最感性的廣告，甚至成為最流行的旋律。

看看世界知名的奢侈品廣告：珠寶和英國女王、紅酒和法國總統、轎車和德國貴族……

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第15節：案例解析之二（3）

每個故事裡都洋溢著品牌的高貴氣息和誘人的芬芳，用這樣的故事來吸引人，用這樣的品牌來打動人。

品牌故事就是最好的軟廣告，沒有故事的品牌是平庸的品牌，也無法堪稱名牌，它只能代表一種標識、一種符號、一個名稱……永遠無法從激烈的市場競爭中脫穎而出，因為消費者對你沒有遐想，更無從知道你的與眾不同。

中國的服裝品牌要成為世界品牌，一定要有能叩開消費者心靈的品牌故事。

3。　中國服裝品牌需要國際化

李寧說過：“如果我們想成為中國的第一，就必須成為國際品牌。”

為什麼服裝品牌走向世界一定要國際化？

先看幾個中國市場的成功品牌：如內衣品牌“曼妮芬”、“戴安娜”，乍看這些名字，肯定會覺得是國外的品牌。但仔細一看產地，都是廣東某企業。就算國產品牌中最重量級的“雅戈爾”，在起步時，消費者初識名字也會覺得洋味十足。波司登的名字怎麼看也不像咱中國的本土產品；杉杉的名字算是最國產的，可它旗下的意丹奴、法函詩、梵尚等品牌名稱無一不是洋味強勁。

這僅僅是名稱，再來看看模特。中國服裝業界是流行請洋模特來拍攝廣告的，極力表現產品的歐化風格。隨便拿幾個企業的畫冊擺到一起，就能組成一支“八國聯軍”。為什麼要這樣？因為國內的模特外表不夠靚麗？身材不夠勻稱？……

是因為消費者內心的需求。

4。　中國服裝品牌要懂得“消費者的心”

很多人認為這是中國老百姓崇洋媚外的觀念造成的，“月亮是外國圓”這種觀念對於個別中國消費者來說還是存在的。但在營銷的字典裡不存在“崇洋媚外”，洞察消費者的內心是營銷的要素基礎。品牌的生命是消費者給予的，讀懂消費者的心並“對症下藥”，才是掌握企業騰飛的法寶。

很多企業家把產品的中文商標印在衣服醒目的位置上，然後在慘痛的營業資料面前疑惑不解：我的裁製很好、款式很新、價格適中……為什麼消費者不買賬？

是因為沒有洞察到消費者的內心世界。

5。　中國服裝品牌要善於表現“設計師文化”

世界很多知名品牌都是以設計師的名字命名的，為什麼？

設計師文化是服裝文化的主流，服裝和設計師是兩個分不開的概念。世界服裝品牌成功必不可少的元素是著名服裝設計師的加盟。

世界著名服裝品牌範思哲帝國的建立來自世界消費者對品牌創始者詹尼？範思哲的設計讚譽。它的標誌是希臘神話中的蛇髮女妖瑪杜莎，美女的頭髮由一條條蛇組成，發尖是蛇的頭。她代表著致命的吸引力，她以美貌誘人，見到她的人即刻化為石頭，這種震懾力賦予範思哲品牌無窮的魅力。

從20世紀50年代開始，世界上的時裝帝國逐漸建立起來。而皮爾？卡丹無疑是世界時裝帝國的佼佼者。從西亞到東亞，從北歐到南歐，從北美到南美，世界各地的人們都可以看到皮爾？卡丹。皮爾？卡丹的帝國現在究竟有多大，皮爾？卡丹曾在迦納海濱浴場游泳時概括說：

“我可以毫不客氣地宣稱，我每天使用的東西都是皮爾？卡丹的。早晨起來，我刮鬍子時使用的是皮爾？卡丹剃鬚刀。洗浴之後，我全身上下的衣服、領帶、鞋子、內衣都是皮爾？卡丹生產的。然後，我就到皮爾？卡丹所擁有的飯店，巴黎的馬克西姆餐廳就餐，或者前往皮爾？卡丹的影劇院看文藝表演。在我的房子裡，每件東西都是皮爾？卡丹的，我穿的，吃的，用的都是皮爾？卡丹的。不過，我使用的許多東西並不一定是在法國生產的，我的創新精神使得皮爾？卡丹產品遍及全球。”

皮爾？卡丹品牌帝國的成功皆出自皮爾？卡丹