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1200多個城市開設了超過2300家專賣店，其中80％左右是加盟店，20％左右的直營店。從渠道完全外包到部分直營，美特斯邦威並不是入傳統零售企業的發展思路，建立直營店以進行規模擴張，而是有其特有的功能。

美特斯邦威的這400多家直營店，扮演的是“溫度計”的角色，即透過直營店探測各區域市場的消費趨勢、時尚訊息，以此密切與各區域市場進行互動。

和其他習慣於以省劃分市場、或者按照中國東南西北地理位置劃分大區的零售企業不同，美特斯邦威並不按照省或者大區的理念來劃分市場，而是按照城市。美特斯邦威這麼做的理由是要精確掌握每個城市的市場情況，將渠道更深入地滲透到接近消費者的地方。

美特斯邦威的400多家直營店多在省會城市，而且往往在黃金地段開旗艦店。從全加盟制到部分直營，美特斯邦威的目的有幾個：

控制住大城市，以穩固加盟商——服裝企業裡不乏出現這樣的情況，有的加盟商自己規模做大後，要麼自己創業，要麼倒戈或者失控，這對品牌商來說是致命傷，因此美特斯邦威要開始自己掌控部分下有資源，而且在戰略要地佈局；

樹立品牌。在黃金地段開上千平米的旗艦店需要大量資金，比如美特斯邦威在杭州延安路的旗艦店就有5千多平米，耗資3千多萬元，加盟商往往沒有這樣的資金實力，或者捨不得在這上面投資。美特斯邦威作為品牌運營商，將生產全部外包以及大部分渠道外包後，自己掌控的是設計和品牌塑造，以及透過管理合作伙伴能力而組成一個商業生態系統。因此美特斯邦威透過大城市的旗艦店來建立品牌，提升消費者的認知；

第八章　變“重”的輕公司（5）

將時尚潮流從大城市往中小城市以及鄉鎮滲透。美特斯邦威在大城市建立旗艦店，也是為了將自己的品牌影響力逐漸傳遞給次級城市甚至更偏遠地方的消費者。

另外，對渠道夥伴的選擇上，美特斯邦威的門檻在逐漸升高。特許加盟模式的大忌是加盟商管理不善而影響品牌形象，因此，美特斯邦威目前對加盟商的資質稽核非常嚴格，已經加盟的渠道商裡，不乏實力雄厚的大加盟商，他們其實是一些服裝銷售公司，擁有好幾個甚至30多個美特斯邦威的加盟店，甚至在不同的城市還有二級加盟商。

透過直營渠道和加盟渠道的交織，美特斯邦威完成了渠道管理架構體系的提升，這樣的佈局更加有利於其對渠道終端的控制，也令美特斯擁有更加靈活的市場反應能力。

利豐集團

在架構了一個動態的商業生態系統之後，利豐也透過一系列的重資產收購，以儘快切入新興市場，擴大自己的影響力。

利豐近年來進行了很多併購行為，比如收購國外的品牌公司，或者品牌公司的採購公司/部門，由此強化自己的市場地位。1995年，利豐收購了自己最大的競爭對手英之傑採購服務公司（Inchcape　Buying　Service），藉此擴大了利豐在歐洲市場的影響力，並且將供應商網路擴大到了印度和加勒比海地區。值得一提的是，利豐將自己的組織能力應用在英之傑的客戶和服務供應商，從而使英之傑在短期內便增加了業績。

近年來利豐頻頻收購，2007年利豐的歐洲市場佔銷售額的26％，較上年增長99％，經營溢利則增長77％。如此強勁的增長是因為利豐收購KarstadtQuelle　International　Services，擴大了歐洲市場的佔有率所致。2007年2月利豐收購Tommy　Hilfiger的環球採購業務，不僅使Tommy　Hilfiger的採購網路得以擴充，而且有助加強利豐在國際設計市場上的能力。

為了應對紡織業日漸苛刻的政策，利豐正在積極拓展新的業務線。2007年6月協議收購CGroup的股權。後者是一家以香港為業務基地的國際健康、美容與化妝品供應鏈服務商。另外，同年利豐收購了PeterBlack　International　Limited。Peter　Black為一家大規模及歷史悠久的供貨商，主要為英國及歐陸著名的零售商供應鞋履、飾品、禮品及個人護理用品。該項收購將提供一個獨特的平臺及基礎設施以發展利豐的英國和歐陸本土業務。

每收購一家公司，利豐會將自己的管理迅速延伸到新的企業，以增強排程資源的管控力。這些跨越多條業務線、多個區域的收購行為，增加了利豐的價值網路複雜度