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劉神鍾問：“官面怎麼說？”在這兒，劉神鍾又出現了偏差，他沒有問圍觀的都是什麼人，有沒有生人在裡面。

劉神鍾問官面怎麼說，盧掌櫃的就沒有再說微觀人群的情況，“官面還沒說話，那個橫茬兒自己就草雞了，把鋪面轉讓給古典不再改口了，但是人家把掌櫃的和夥計都顧好了，要求古典在鋪面的費用以外，還要額外付佣金，好把掌櫃的和夥計打發了。”

劉神鍾說：“這都是假套子，大街上談生意，還跟真事似的越鬧越大，這出戏完全唱給咱聽的。”

盧掌櫃的接著說：“古典也說，沒有在大街上談生意的，你想幹嘛不能這麼在大街上談，你去請中人吧，明天找地界坐下來合計。俺在鋪面裡邊等著，說好中人，明天我讓管家過來跟你一錘定音兒。”

劉神鍾聽到這裡，套話叫做“眉頭一皺計上心來”，“有啦！澇梨，你這樣……”澇梨挨近劉神鍾，聽他面授機宜。

看來胸毛在縣城有些根基，很快把中人找來了，就是肖四德經常光顧的那家飯館老闆，老闆自願充當中人，事成後，當事雙方都表示“必有一番意思。”於是說好見面的時間，都表示回家考慮好合適的籌碼，爭取明天見面一錘定音兒。

車把式在一旁看到，東家不愧是東家，上百年的陳年老賬都能翻騰得清清楚楚，而且親自出馬，事情辦得如此圓滿，多橫的主兒在古老也面前也得服服帖帖。恭敬地把老爺扶到車上坐穩當了，十分自豪地揚棄了鞭子，“老爺，跟著你老當差真是福分，賺多賺少不說，這得長多大的學問呀！”古典喜歡在下人面前裝謙虛，以顯得自己與土財主有別，“這有嘛學問，嘛事只要佔個理字兒就好辦，俗話說，有理走遍天下，沒理寸步難行。”

車把式說：“也不見得，有理沒長嘴勁也不行，這都是天生，學也學不會。”

走在曠野當中，悶頭坐著不說話顯得路長，搭吧說話顯得道兒近，加上事情辦的順利心裡高興，古典的話就多了，“要說學著做事也不難，剛才說了，凡事佔個理字，還有一點，凡事要做的要有退身步。譬如剛才吧，咱已經交底了，多少錢咱不在乎，無論如何要贖回這個鋪面。為嘛還要找個中人，而且一定明天派個別人來呢？”

車把式重複著這個問題，顯然這裡面有學問唄，“是呀，這是為嘛呢？你老給說說，也讓俺高粱花子腦袋開開竅。”

古典頗為得意地往車廂前邊挪下屁股，“一則咱這身份不能跟他在大街上砍價殺價，那樣顯得咱就沒有身份了；二則，凡事百密有一疏，尤其是大買賣，沒有當場拍板的，當場拍完板兒，回頭發現哪有疏漏，再改嘴就來不及了，不然顯得沒信用。”

車把式恍然大悟，“噢，對呀，是這麼個理兒。”

古典越說越來勁，“還有呢，為嘛明天換個人來呢？”

車把式跟著搭話，“是呀，咱宅門裡面也沒有管家啦？”

古典笑了，“不管誰來，也是代表東家，你來就是管家，誰來都行。”

車把式見老爺這麼抬舉自己，憨厚的笑了，“你老可是真哏兒，我哪能冒充管家，模樣也不像啊，看人家那先生，早年的李……嘚，駕！”甩出一個響鞭，打斷了後邊的半句話。

古典不介意車把式無意當中提到李元文，接著說他的生意經，“東家不能當面跟對方定價，定了價就不能改口，換個下人談價，自己合適了對方不好改口。咱要事後覺得不合適，東家可以說，下人說了不算，還可以二來來，懂了吧！”話說得這麼通俗易懂，傻子也聽明白了。

眼前運河大堤上跑過來一個人，讓人看著不明白，看穿衣打扮像個要飯的，看走道的姿勢像個當兵的，看他急急可可揚著兩條胳膊的架勢，像是奔著馬車來的。這是誰呀，難道是找古老爺來的？知道古老爺不在家，跑到運河大堤上迎著找來了？

正文　七十一回激戰前夜走閒棋，態勢已明待出招一

（更新時間：2007…4…11　9：09：00 本章字數：2326）

運河大堤上迎面跑過來的，正是先一步到此恭候的澇梨，待古典乘坐的馬車到了跟前，迎上去把牲口的轡頭拽住了。車把式氣急敗壞地跳下車，大聲呵斥道：“嘿，這是怎麼意思？有話說話，別上來就牽我的牲口呀！”

澇梨說著客氣話繞到車棚子跟前，“這不是急著找古老爺嗎，你老多包涵，讓俺跟古老爺說句話。”

古典早就認出來了，攔車的這位是警察所的雙胞胎……奶奶的，眼前這個到底是……“