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不得降低產品的質量標準，共同保護“免檢產品”這塊金字招牌。 實際上，奧克斯成為最大贏家，透過在京召開行業峰會，吸引了國內幾乎所有主流媒體的注意，同時也為其幾天後對全國市場40款主流機型實行全面降價的“將空調的‘貴族外衣’一脫到底”大行動埋下伏筆，這才是奧克斯此次策劃的主要目的。 3月份借智慧工業城落成典禮，奧克斯丟擲“舍江山奪美人”計劃，將其主流機型“小帥牛”全面降價，降幅達30％，動起了價格真傢伙。 一部分媒體對奧克斯初生牛犢不怕虎的“闖勁”表示讚許，但更多的則表示了懷疑，認為奧克斯勢單力薄，不足以“撼大樹”。甚至有媒體明言奧克斯是在“跳脫衣舞作秀”。 有人認為，奧克斯的爹孃革命策劃的兩大意義在於，首先標誌著奧克斯的營銷策劃觀念發生了極大的轉變，從隱身“江湖”、低調行事，到開始拿起“作秀”武器，特立獨行；還有就是標誌著一個潛在強勢品牌的開始起步。 《中國經營報》在盤點2001年度空調業時，把奧克斯的“爹孃革命”列為中國空調業十件大事之中，奧克斯以當年萬套的銷量進入全國市場份額前六名。 拉米盧下水 （奧克斯請米盧圖片） 圖3…4 經過2001空調年度的角逐之後，市場態勢發生了很大變化。筆者在《逐鹿空調粵系、魯系、江浙繫上演新“三國演義”》一文中，對當時的市場狀況進行了詳細剖析。 逐鹿空調 粵系、魯系、江浙繫上演新“三國演義” 如果我們放棄一線、二線、三線品牌的傳統劃分方式，把目前的空調廠家還原至中國的地圖上，這樣一來，在我們面前所勾勒出來的圖象展現出別一番陣勢的三國演義——以格力、美的、科龍為代表的粵系，以海爾、海信、澳柯瑪為核心的魯系和以春蘭、奧克斯、新科為龍頭正在崛起的全新江浙系，九大家族、三大門派，成犄角之勢，火拼空調市場。 粵系，成敗都在自己 以順德為代表的“世界製造中心”，無疑是空調新三國演義中欲一統天下的魏國。 據中國製冷商情訊最新統計資料顯示，在2001年空調賽季中，格力、美的分別以、的市場佔有率高居榜首，併成為國內年產量率先超過200萬臺規模門檻的空調企業，而科龍在不斷的人事更迭、股權變動中漸顯頹勢，與格力、美的的距離在2001年被拉大到10％。但是，三者所形成的粵系軍團，無論市場規模還是整體實力都讓魯系和江浙系隨時感到頭頂上來自珠三角的風暴。 無疑，以格力、美的、科龍為代表的粵系仍然是中國空調界的舉足輕重的恐龍，他們是中國空調業界的風向標和晴雨表，無論是人員變化、市場動作還是戰略規劃絲毫變化都會讓對手度過難眠之夜。 格力：“好空調、格力造”，其他呢？ 好空調，格力造，這句廣告語簡單明瞭、朗朗上口，在消費者心目中樹立起格力空調第一品牌的概念，對同行而言，這種先入為主、具有排他性的廣告已經成為無法逾越的峰巔。 這還不是最可怕的。“格力標準，行內標準”，這種行內人所不得不認同的標準的壓力才是所有其他空調廠家所擔心的。眾所周知，在家電業巨頭紛紛多元化經營的浪潮中，格力偏偏堅持走專業化道路，“全部雞蛋放進一個籃子裡”，形成自己無人匹敵的技術壁壘。 “董明珠走過的地方不長草”，為什麼？ 因為別人沒有超越格力的技術賣點。當今年格力發狠，掏心挖肺，把壓縮機、甚至零部件等都展示給消費者看時，格力把自己的技術優勢給感性化發揮到了極致。 格力是這樣理性地描述格力的專業化經營：企業可以傾其所有積蓄的力量，在生產領域中向“高精深”進軍，成為這個行業的權威和巨人。只有“專”才能保證“精”和“高”。 另外讓對手恐懼的是，格力攻城略地、極具戰鬥力的###絡。格力先後在湖北、重慶、湖南等全國30多個省、市成立了區域性銷售公司。透過渠道的精耕細作，格力的收穫將更多地依賴於整個空調市場的興衰和老天冷暖。 格力專業化的獨木橋目前看來越走越寬，即使如此，當空調市場飽和之日，也是格力轉型之時。這種賣空調象賣大白菜一樣的苗頭已經越來越明顯，這種領跑者的高處之寒可能格力自己的體會更深。轉型的計劃或許已經在格力高層人士的頭腦中醞釀。 美的：競爭有一種殘酷的美 美的，這兩年風順雨順。其實，美的的成功源於MBO的成功實施和靈活的市場渠道。 只有放在歷史的座標上，我們才能知道正在發生事件的意義。當現在同屬順德的兄弟科龍身陷產權迷局不能自拔的時候，再來看看美的管理層收購可能會有更多的啟示。 2000年初，由美的集團管