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牌，集中化程度遠遠低於羽絨服，向前整合的可能性幾乎沒有，侃價能力處於弱勢。 另外從羽絨服的替代品方面分析，隨著消費者環保意識的增強，皮革服裝江河日下，羊絨大衣等作為奢侈品一直處於冬季禦寒產品的最高階，整體市場規模小，其他填充料的防寒服由於保暖效果比較差而不斷萎縮，保暖性好、款式美觀大方、價格適中的羽絨服成為普通消費者首選的冬令服裝。所以來自替代品的競爭壓力很小。 透過對羽絨行業競爭形勢分析、羽絨服替代品威脅分析、羽絨供方侃價實力分析、買方侃價實力分析和潛在進入者的分析，北極絨發現，進入羽絨行業最大的威脅來自於傳統羽絨服領導品牌的預期報復和一起進入羽絨服行業的其他保暖內衣企業的競爭。對於前者，經歷過你死我活的“保暖內衣”玩法，在這一方面，無論是北極絨，還是其他欲染指羽絨行業的保暖內衣企業都信心十足，至少能順利切入。至於後者，大家一起把市場作大分羹，其實也是一種優勢。 2001年3月的時候，北極絨進軍羽絨服已經成為定論，問題的關鍵轉換為如何進入、採取何種方式進入的探討。 明修棧道　暗渡陳倉 “紙裡包不住火”，進入羽絨服行業既然已經成為公開的秘密，從招商角度而言，不如就先鬧出點動靜來。 2001年3月，在北京中國國際服裝節上，北極絨的數萬大資料袋把所有其他品牌的資料都裝進了自己的兜裡，一時間手裡拎著北極絨資料袋的大量參展觀眾成為流動的品牌旗幟，並以空前的服裝展示勢頭向業內人士表現了“以設計領先理念”拼搶今冬羽絨服市場的決心。與此同時，南極人推出了羽絨服真冰釋出會和冰上時裝秀，要在羽絨服市場“保二爭一”。 面對羽絨新貴的挑戰，羽絨服傳統品牌也開始了攻心威脅戰術，波司登信誓旦旦要突破1000萬件，為了佔領低價位市場，康博集團在波司登、雪中飛、康博原有品牌的基礎上又推出“冰潔”這一定位於低端市場品牌；雅鹿對外宣佈的產量是600萬件……到6月份羽絨專業會議的時候，一位業內人士稱，按照現在預報的產量看，估計2001年總產量要突破5000萬件。 隨後，保暖內衣巨頭之一上海賽洋公司決定向生產羽絨製品發展，3月份毅然斥巨資買下東北一家鴨場（注意：鴨絨！）做足了準備的訊息在整個行業內傳開了。 在此情形下，以生產北極絨保暖內衣而聞名的上海賽洋公司董事長吳一鳴透漏出風聲，公司決定向生產羽絨製品發展。在別的羽絨廠家準備在面料、款式等方面勝人一籌之時，北極絨買下東北一家鴨場，為實現產、供、銷一條龍做足了準備。 在外界看來，北極絨雖是羽絨市場的新手，但這一舉措可謂是老謀深算。因為，對北極絨來說，包下鴨場，就等於打仗先備足了糧草，不管到時候市場競爭有多激烈，已搶先掌握了未來市場的部分上游資源壟斷權。此時北極絨沒有透露所買鴨場的規模及產絨量，但從他敢於把羽絨服的價格定在比國內市場佔有量遙遙領先的波司登高出60％的自信中，從他第一年就把指標定為100萬件的氣魄上，可以看出去年保暖內衣大戰時的兇猛張揚和對打響進入羽絨服行業第一槍的信心和實力。 波司登對於南極人、北極絨的介入，表面上雖不以為然，但前沿工事的部署一步緊一步。2001年波司登的廣告大幅增加，億的廣告投放額創下歷年新高。商場裡、展會上，火車站、飛機場，橫幅、擎天柱上波司登的名字隨處可見。儘管如此，對北極絨品牌的信任、賽洋公司的資金實力和市場運作能力，北極絨羽絨服在先期舉行了保暖內衣招商會，把已經佔領的保暖內衣戰場的堡壘進一步鞏固，種好今年的口糧地，不能讓人在虎口奪食，安頓好大後方，之後揮師羽絨服，順利完成招商工作。 直到2001年9月1日之前，包括北極絨的羽絨服招商會議，北極絨生產鵝絨羽絨服的秘密也就兩三個人知道，保暖內衣要“地球人都知道”，但是在謎底揭開之前，這個秘密知道的人越少越好。倘若北極絨的鵝絨計劃被提前洩露，對手能從容佈局，最後還何談“奇勝”。就是要讓對手措手不及，打破你原來的計劃部署，等底牌亮出，再收購鵝絨反擊的時候，別人已經一騎絕塵佔得先手了。其實，到羽絨服銷售的旺季實際上是最輕鬆的時候，反而在之前的謀篇佈局階段，這是企業間較量最驚心動魄的時候，是弓弦繃得最緊的。 作為二十年來人們冬季保暖禦寒的首選，羽絨服一直給人臃腫的感覺，款式、顏色實在過於單調，南極人推出都市羽絨服亮出款式牌，可以說是順勢而為；但是面臨著波司登、雅鹿、冰川、鴨鴨等傳統品牌的同質化競爭，單單一張款式時裝牌所