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很喜歡我不屈不撓的精神，在富樂先生還來不及把我推出去之前他付了報紙錢，還多給了我一毛小費，我想到我已經賣出四份報紙，還得了一毛錢“獎金”，心裡的興奮簡直無法言說。

當富樂先生再次向我走來的時候，一位客人開口說：“讓他在這裡好了。”就這樣，五分鐘後，我賣完了所有的報紙。

第二天晚上我又走進了那家飯店，而富樂先生拎著我的衣服把我拽出了飯店。但我並沒有就此放棄，當我再度走進去的時候，他兩手上舉，表示投降，無可奈何地說：“我真拿你沒辦法！”後來，我們成為非常好的忘年交朋友，我在他的飯店裡賣報紙，也就不再有什麼問題了。

很多年匆匆而過，當我事業有成的時候，我常常想起那個賣報紙的小男孩，他似乎不是我自己，因為那個男孩小小年紀就知道，為了抵達成功只有百折不撓鍥而不捨——雖然他的成功很小，僅僅是把報紙賣完。

其實在很多時候，我們之所以失敗，並不是成功離我們非常遙遠，而是我們沒有全力以赴罷了。

我認識一位年輕人，他在初中時幾乎每升一年級都很快被“刷”掉。幸運地，他勉強讀完高中，但是在進入州立大學的第一個學期，他終於被“踢”了出來。

但他並沒有沮喪，他堅信自己能夠成功，於是，他改變了態度，發誓要努力用功來彌補過去浪費的時間。

有了這種全新的心態之後，他進入了一家專科學校，而他也確實很努力用功，最後以全班第二名的成績畢業。

他的努力並沒有到此停止，隨後，他申請進入一所全美國第一流的大學，這所大學的學術水準極高，一般人極難獲准入學。校長回信給他：“究竟是怎麼回事？你一開始好多科目的成績都不好，你怎麼會在專科學校裡有那麼好的成績呢？”

這名年輕人回答說：“起初，要我經常定時讀書是件辛苦事，但經過幾個星期的努力之後，讀書也就變成習慣。對我來說，在一定的時間去讀書已變成自然的事了。我的目標是成為第一名。可能因為我在伊利諾大學一年級被‘刷’時使我大吃一驚，因此醒了過來，這是我長大的開始，我就是要證明我有這種能力。”

由於他正確的心態，以及在專科學校的成績，這位青年獲准進入了那所大學，而在那所大學，他也創造了令人羨慕的成績。

這個例子中的年輕人起初在學校的成績很不好，受到激勵後去尋求所需要的知識，而且以專心讀書律己。

他選擇去讀那所專科學校，是因為那裡的環境很好，能培養良好的讀書習慣。他憑著一再的努力而獲得了讀書的方法訣竅，從而把失敗轉變成勝利。

為什麼有人永遠留在起跑點，而別人早已衝至終點而獲勝呢？因為勝利者在踏出第一步時，就已決定永不停息。成功其實並不難，難在你是否肯下決心。

著名成功學大師林肯曾說：“我不在乎你是否失敗了，我關心的是，你是否滿意於自己的失敗。”很多時候，成功只需要你勇敢地向前邁上一步就足夠了。

做你害怕做的事情

在我初入保險界的時候，每次外出推銷我都很害怕。記得那次我敲開一個客戶的辦公室，當我面對裡面眾多職員時，我緊張得全身哆嗦，話不成句，直到現在我也沒有記起當時我都說了些什麼，又是怎麼離開的。

後來這種恐懼心理被我克服了。我是怎麼做的呢？先告訴你我小時候是怎麼樣面對這個問題的。　。　想看書來

克萊門特·斯通　第一章（3）

那時候我非常膽小，家裡來了客人我就躲到另一間房去，打雷的時候我會躲到床底下。但是有一天，我突然想：“如果雷真要打下來，我就是躲在床下或屋子裡的任何地方也一樣危險。”因此，我決定征服這種畏懼。

機會來了。有一天，風雨雷電相互交加，我強迫自己走到窗前。奇妙的是，那一閃即逝的閃電是那樣光彩奪目，我簡直被這絢爛的景象驚呆了，我敢說，在今天，沒有誰比我更喜歡觀賞雷電交加的奇景了。

當時雖然嚇得心慌腿顫，但我並沒有逃避，而是直接迎向它，戰勝它。

那次推銷保險時，我極力讓自己鎮定，可是沒用，後來我強迫自己走進了那間辦公室，有人問：“你幹什麼的？”

“我……推銷……保險的。”那次推銷以失敗而告終，就連說了些什麼都記不清楚了。

後來，當我恢復平靜後，我在心裡對自己說：“嘗試是成功的最佳途徑。嘗試不會失去什麼，相反它