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不行。這樣下去，可不是我要的生活！

春節期間，周陽心裡一直盤算著未來的發展。正巧，表姐一家人過來拜年，周陽的表姐曾開過多年服裝店，雖然現在不幹了，可經驗還在。於是周陽開始向表姐討教生意經。

表姐認真地說：“你本錢小，做服裝生意還可以。不過，開服裝店很辛苦的，隔三差五就要去進貨，為了不耽擱生意，晚上搭車去，大清早的進好貨，馬上又要趕回來；每天侃價，磨得嘴皮子起繭；怕人偷衣服，還得眼觀六路照看著點，可不輕鬆呢！你從小到大沒受過苦，能吃得消嗎？”

“不成問題！太輕鬆了，我就怕閒出病來。”

春節過後，周陽在表姐的幫助下，開了一家小服裝店。這家服裝店位於一條繁華的街市上，小店附近有二十幾家同類的服裝店。起初，周陽不明白，為什麼挑店面會選擇在競爭對手如林的地區，表姐卻說：越是競爭激烈的地方，顧客越愛來。你本錢小，花色品種有限，顧客沒有挑選餘地，不靠別的服裝店給你招客，誰肯上你的門？

周陽佩服表姐的眼光。他沒想到，沒讀過幾年書的表姐，講起生意經卻頭頭是道。他的好勝心也被激發了，自己好歹是個大學生，如果做不過那些讀書不多的鄉下人，也太沒面子了。於是他下定決心，再辛苦也要把服裝店做好。

然而，事情的發展並非一帆風順的。周陽的服裝店開業後，生意清淡。不到一週的時間，周陽就急了，忙將表姐請來探討原因。表姐環視了店面一週，說：“你進貨的顏色、式樣都不好，服裝陳列也不講究。我幾年沒做生意了，一時也找不到感覺，我建議你最好跟別人學學。”

周陽真是個急脾氣，表姐走後，他就將店鋪交給妹妹來看管，自己則到市區最繁華的服裝街挨家挨戶地學習起來。

“先生，您買點什麼？這件襯衫對你挺合適，你面板白，配上紫色的襯衫顯得您更清秀更俊朗。”

“噢。謝謝。”周陽衝店主點點頭，心想：我一定要好好學習服裝搭配，這也是門學問呢。

周陽四處看看，最後問：“有沒有便宜點兒的襯衫？”

“有啊。”店主把周陽領到門口的，那裡擺掛著一系列襯衫：“這裡全是便宜的襯衫，有休閒的，也有正式的，深色淺色應有盡有。從20塊錢到200、300元的檔次不同、品質也不同，你想選什麼樣的？”

周陽感到店主服務非常周到，這家店鋪的貨品也非常齊全，問了這麼多，真有點不好意思不買的感覺了。

走出這家服裝店，他又走進一家女裝店。

“先生，是給太太挑衣服嗎？”

周陽有些不好意思地擺擺手：“還沒結婚呢！”

女店員微笑著說：“那一定是給女朋友選了。給女朋友送衣服她一定會非常高興的。請問她身高多少？胖瘦如何，拿我當一個參照吧，你女友比我瘦嗎？”

周陽一時語塞，不知如何回答。

女店員取下一套時下流行的紗質連衣裙。“看，這件裙子多漂亮。天氣很快就熱了，送一條這樣的裙子給她，是今年的新款，非常流行，愛時髦的女孩子都會喜歡。”

“這多少錢呀？”周陽隨便問問。

“價錢嗎好說。這條裙子，別的店裡都要價300塊，我給你打五折，你買回去跟你女朋友說300元，她會很高興，你也不用擔心，大商場裡同樣的裙子，明碼標價就要350元呢！她一定會覺得你很大方的……”

走出時裝店的周陽深深嘆了口氣。原來，砍價也能砍得讓你心裡怪舒服的。做服裝生意也要研究研究心理學啊。

看過很多店面，他發現今年女裝流行紗質的色彩豔麗的連衣裙，而他進貨的那些衣服色澤暗淡、質地也比較粗糙，難怪沒人上他店裡來呢。

接下來的一週時間，周陽再去進貨，他挑選的都是今年最時尚的女裝。在火車上，他買來一大疊時裝雜誌，每一頁，他都經心琢磨，研究今年服裝的流行趨勢。

功夫不負有心人，幾個月下來，周陽的小店生意紅火起來。由於他服務周到，價位合理，他發現越來越多的回頭客找上門來。於是他又對老顧客實行優惠的政策，在價格上讓利給消費者。同時，要好的老顧客還留下電話給他，一旦他進了便宜而又時尚的服裝，他就立即通知老客戶，以最優惠的折扣賣給她們。

將工作做到出色（2）

周陽是個閒不住的人，每天，他都會將自己店裡的服裝陳列變換一次，透過改變服裝的位置