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中途,他曾幾次想撒手不幹,但每當這時,他都咬緊牙關忍耐下來。其實,也沒必要非忍耐不可,幹現在這一行,都是無情無義之人,非但談不上情義。連公司也把他們當消耗品使用,不時招收一些新的工作人員。
味澤嶽史是羽代市菱井人壽保險公司羽代分公司的外勤。當人壽保險公司的外勤,是他作為“第二次人生”而挑選的職業。說他幹這一行的動機是同以前的工作唱對臺戲,那是因為以前的職業與人壽保險格格不入,也就是說,只要於以前那行,就不能加入人壽保險。
以前那一行是生命不保的危險工作,現在挑選的正好與其相反,可是,雖說沒有生命危險,遭受的屈辱卻是到了無以復加的程度。
眼下,沒有一戶人家歡迎人壽保險公司的人去勸誘訪問,只要一聽到保險二字,就說“夠啦!夠啦!”給你來個閉門羹。
進門給個閉門羹尚且算好的,最近,許多人家門前掛出了“謝絕推銷”的“禁令牌”,根本“不許進門”。這種人家連電鈴也按不得。
在居民區、公寓裡要是有一戶掛出這種禁令牌、其他居民立即效仿,這也說明推銷員如蠅蟻之多。當然,推銷員若是因條令牌就垂頭喪氣、偃旗息鼓。那就根本作不成買賣了。
如果無視禁令登門拜訪,有時就會被兜頭潑冷水。
於是,保險公司指示外勤人員改變戰術。放棄直通通的勸誘,使用調查卡或徵求意見等迂迴方式接觸。可是。憑這點小伎倆,如今的客人是不去俯首上鉤的。
為了勸誘人們加入保險而漫無計劃地“闖入”陌生人家裡,是種事倍功半的笨拙辦法。
初出茅廬的外勤員首先走訪的地方,照例是親友。在親戚、朋友、熟人中串一串,憑面子可以請他們加入保險。但不出三個月,親友就串遍了。經親友們的介紹,能開闢新的戰區固然更好,不過,過不了一年左右,這�
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