第12部分(第4/4 頁)

地提升自己。在強化地板市場上，萊茵陽光是個挑戰者，傍著聖象打，打得越激烈，市場越進步，消費者獲利越多。

然而，事後我們看，E0標誌風波是個混沌狀態的事件，它的意義不止於聖象和萊茵陽光。

在E0風波結束後，E0市場被全面規範，E0成為一個協會授權的標誌，成為公開透明的一個標誌平臺。

推動了行業的標準升級和技術進步，短短半年多時間E0地板的市場份額上升了30％。

逆勢營銷：萊茵陽光全透明消費

逆勢營銷

順風行船易，逆水駕舟難。大環境往往對營銷的走向有著決定性的影響。在萊茵陽光的發展過程中，並非都是環境的順風順水。

2006年，中國地板業誕生以來，最大的寒流在春季暴發，向來發展火熱的行業，一夜之間消費熱度迅速降溫。

這個轉折點是歐典事件。一直以來混亂的地板業，借品牌來維繫消費者的信心，但當歐典被曝光時，信任的支柱開始動搖。

2006年結束後，人們發現，地板業的全行業的年銷售業績是有史以來第一次發生了倒退，甚至有些企業，接近破產的邊緣。

而萊茵陽光在這場寒流中，卻意外地保持了火紅的發展勢頭，保持了一枝獨秀的局面。

再回顧這一業績，人們不得不提起全透明消費模式。

電子書　分享網站

硬幣博弈

一切營銷，從本質上來說，都是信任營銷，消費者買你的產品，一個最基本的前提是信任你。歐典事件其實是個導火索，是整個地板界長久無序混亂的銷售狀況的一個總爆發。

這種情況，我們稱之為猜硬幣博弈：

一個行業發展到某個階段，在消費者與企業之間，通常會出現猜硬幣的博弈。所謂猜硬幣博弈，就是給出一個硬幣，A，B兩人如果選擇相同，A勝出，如果選擇不同，B勝出。猜硬幣博弈裡，B永遠不會讓A知道真相。

現在我們設定A是消費者，B是企業。如果消費者明白企業的事實，消費者會得利。如果企業隱瞞了事實，企業會得利。這種情況我們稱之為市場的猜硬幣關係。

化妝品企業永遠不會對消費者宣示我的原料成本價格是多少。保健品企業會隱瞞掉很多關於產品的資訊。當�