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趙沛生說，“我們伍家做生意不打誆語的，沒有必要騙你。”

那人說，“你騙不了我的，買賣營的那幾家店鋪我都問了，他們不會買你的皮子的，只有我買。”

趙沛生說，“確實有人要買了。”

那人說，“是買賣營的？你說是姓張的？還是姓王的？他媽的，這些人不講信譽。這樣吧，你告訴我是誰跟你作的這買賣，咱們也不白認識一場。”

趙沛生說，“不是買賣營的，是張垣的，是‘福來祥’，他們給什麼價格，我想你應該清楚的。”

那人臉立刻紫紅了，抱拳說，“不好意思，兄弟這次看走眼了，真是小巫見大巫。現醜了，請不要笑話。”

趙沛生說，“大家都做生意嘛，只要公平，就可以做。”那人心服口服，告辭了。txt電子書分享平臺

第4。4節　公主的生意（9）＇她＇

伍家泉在張垣還沒有店鋪，只能在伍家租住的房子裡說事兒。李有才最近因為皮貨的事情天天跟伍家泉泡在一起，自己的小百貨店先讓下人守著。兩人正在談福來祥的事情，門外有人進來，他先說自己是張垣大德恆分號的夥計，接著說，“‘大德恆’在多倫的分號來了人，請伍家少爺過去談事情。”

伍家泉一拍大腿，說，“好了，老李，咱們去。”那人帶路，兩人跟著，這心情，甭說了，那時正值九月，正是張垣天氣最好的時候，天高那個氣爽。

兩人興沖沖地到了大德恆，漆黑的大門洞開，先爬大門的臺階，是兩層；邁門坎，那門坎至少有一尺高，是整塊的松木。進了院，不到二十米的鵝卵石路。堂屋裡，有三張紅木桌子，其中一張紅木的長桌，旁邊坐著兩個人，其中一個伍家泉見過的，是王大同的那個小夥計，長得清秀的，另一個看樣子像是賬房。伍家泉高興地迎上去，抓住那小夥計的手，興奮地說，“小兄弟，是你呀，王老闆沒有來？”旁邊的一人說，“王老闆事情多，就派他來了。”那小夥計連忙抽回手，沒有說話，坐下。伍家泉依然興奮著，像遇見了親人，說，“這幾天我可急壞了，你看，嘴角都起泡了。”

這時小夥計說，“過會兒，‘福來祥’的人就到了。”伍家泉說，“不要我們去他們那兒，他們到這裡？是不是有些失禮呀？”小夥計看了伍家泉一眼，哼一聲不說話。旁邊的賬房說，“伍公子，我們大德恆在張垣的生意大著呢，福老闆少不了求我們做事的。”伍家泉一聽，能請大德恆來幫忙，真是幸運呀。

正好，聽到了福老闆爽朗的笑聲飄進來了。大家站起來，只見他帶著二掌櫃、賬房還有兩個下人走進院子。片刻，他們進了堂屋，坐在一張桌子旁邊。這時，大德恆的夥計來到伍家泉身邊說，“請伍公子這邊坐。”伍家泉剛才與小夥計坐在一起，他這才意識到三張桌子是給三方準備的，歉意地笑一下，帶著李有才坐到另一張空桌子邊。

第4。4節公主的生意（10）＇擔保＇

大德恆在張垣分店的主事的先說話了，“各位都到了，我們那就開始？”三方人都點頭示意。首先，“福來祥”二掌櫃先說，“今天是‘酬勤堂’和‘福來祥’關於皮貨供應貨銀結算的事情，特請‘大德恆’錢莊做中間保人，關於細節的事情，之後商量。先請在座各位表態。”

伍家泉說，“我作為‘酬勤堂’的代表，願意按照‘福來祥’的要求供應皮貨，但是我們每次的供應量很大，佔用錢款較多，希望透過‘大德恆’來做中間的保人，並替買方承擔支付貨銀義務。”

大德恆多倫的那個年輕俊秀的小夥計說，“伍家在多倫淖爾有固定的產業，並在我錢莊有銀兩存放，我們可以證明伍家有能力去採辦‘福來祥’需要的皮貨；‘福來祥’也在我錢莊存有銀兩，‘大德恆’可以證明他們有能力支付伍家的貨款。”

“福來祥”的福老闆笑眯眯地看著伍家泉，很自信的樣子。“福來祥”的二掌櫃說，“買方的條件是在張垣交貨驗收，並同意與賣方簽訂訂貨的合約，但不承擔訂金的義務，關於路途中的運輸及皮貨的安全風險，由賣方承擔。”

小夥計看看伍家泉，伍家泉點點頭，表示同意，說，“關於皮貨的價格，由於買方是按需求訂貨，並且賣方承擔的風險過多，我們的要求比平常的價格高一成。”福老闆點頭，二掌櫃也點頭。

二掌櫃說，“下面是關於訂金銀息的計算及承擔問題，我們‘福來祥’只同賣方簽訂採購合同，至於訂金或者採購的貨銀由‘大德恆’來支付。銀息由賣方承擔。”在座的點頭。